Ti trin til Persuasive Salg Præsentationer

Ti trin til Persuasive Sales Præsentationer
Diane DiResta

Selling er livsnerven i enhver virksomhed, og vi er alle i salget. Er dine præsentationer som professionel og overbevisende som de kunne være? Følg disse enkle retningslinjer for at gøre dit salg præsentationer gnistre.

1. Start med en krog. De fleste mennesker er ikke interesseret i dig eller dit produkt. De ønsker at have deres problemer løst. Begynd med en indledende redegørelse, der får lytteren &'; s opmærksomhed. (Øget salg, højere produktivitet, Stærkere fastholdelse, bedre moral, høj profil /billede). Du &'; ll ved, du har en krog, når kunden begynder at nikke. Salg præsentationer skal være lytter-centreret ikke højttaler-centreret.

2. Størrelse op kunden. Folk-læsefærdigheder vil hjælpe dig til hurtigt at justere og tilpasse til din kunde &'; s stil. Mange præsentationer bryder ned på grund af stil eller personlighed forskelle. Hvordan dine kunder gerne modtage oplysninger? Hvis de er meget direktivet take-charge typer springe snak og komme ned til erhvervslivet. Hvis de er sociale, chatty, og image bevidste tilbringe tid på at finde fælles fodslag og sælge status og sjov. For en stabil, forsigtig type, gøre nogle hånd-bedrift give dem garantier og minimere risiciene. Analytiske typer vil have dig til prik hver i og krydser hver t. Don &'; t blive frustreret. Giv dem dokumentation, detaljer, og bevis. De kan &'; t tage en beslutning uden stærke data

3.. Være konkrete. Alle ved, hvad en bil eller regnskabsmæssig service kan gøre. Men hvis du præsenterer et design idé, et arkitektonisk koncept eller en router-system, gør det konkret. Salg One teknisk højttaler sammenlignet en pap cylinder rør til internet båndbredde. Han droppede en liter sodavand flaske ned i røret. Han sammenlignede flasken til tekst. Han derefter lægge en gallon beholder gennem røret, men havde at skubbe og arbejde det ned det ned i røret. Det tog længere tid. Han sammenlignede det med grafik, som fylder mere og tage længere tid at downloade. Folk vil købe lettere, når produktet er i forhold til noget, de kender. Enkelhed sælger.

4. Pace kunden. Hold øje med ikke-verbal kommunikation. Bemærk deres øjenbevægelser, taler sats, vejrtrækning mønstre og ord, Hold øje med pludselige ændringer. De re giver dig et signal, at noget ikke kan være rigtigt. Kroppen gør ikke &'; t løgn. Når du har en fornemmelse af kropssprog og verbale udtryk, spejle dem og komme i sync. Folk som andre, der minder dem om sig selv. Du &'; ll øge rapport, når du holde trit med kunden

5.. Få spændt! Ingen køber fra en lidenskabsløs sælger. Hvis du don &'; t tror på dit produkt, ingen andre vil. Folk køber baseret på følelser, ikke på logik. (De bruger logik til at retfærdiggøre deres køb.) En uformel undersøgelse blev foretaget af en lederuddannelse selskab til at bestemme de karakteristiske træk deres top sælgere. Det kom ned til to kvaliteter: kontakt og entusiasme øje. Kig på kunderne direkte og få begejstret for, hvad du sælger.

6. Sælg fordele, ikke funktioner. Folk tænker WIIFM. Hvad &'; s i det for mig &";?
Nogen sagde engang, “ Reklame er ofte blevet kritiseret, fordi det sælger en fordel snarere end et produkt. Jamen jeg kan kun fortælle dig, at i min erfaring, folk don &'; t vil gødning. De vil have grønne blade. Ingen virkelig ønsker aktiecertifikater, de ønsker kursgevinster &";.
Don &'; t antage kunden kender fordelene. For at være overbevisende, du skal oversætte hver funktion i en fordel. For at skelne en funktion fra en ydelse bede “ Så hvad &"; Svaret til “ Så hvad &"; er fordelen.

7. Opbygge forholdet. Salgsprocessen tager længere tid, end det plejer. De kan ikke købe den første gang eller anden gang. Ved at give god service og holde kontakten, vil kunden udvikle tillid. Tillid er en af ​​de vigtigste kvaliteter i at sælge. Send flyers, kort, foretage telefonopkald. Hold kontakten til at forbinde stedet for at sælge.
Relationship bygning kan betyde at ofre kortsigtede overskud for langsigtede gevinster.

8. Være fleksible. Jo flere muligheder, du opretter for din kunde jo større er chancen for et salg. Være en problemløser. Kan &'; t betale din pris? Tilbyd kreativ finansiering, en mængderabat, en lavere indledende tilbud. Eller anbefale forskellige niveauer af service og spørge, hvilke dele, du bør fjerne til at passe ind i prisklasse. Don &'; t argumentere eller fortælle kunder, de er forkerte. I stedet giver nye oplysninger. Når du uddanne dine kunder, kan de lettere skifte mening i lyset af nye data. Lad dem redde ansigt.

9. Stil spørgsmål og lyt, lyt, lyt
DON &'; T lad dette være din definition:.
Samtale, n .: En vokal konkurrence, hvor den, der er ved at indhente hans ånde kaldes lytteren. (fra TFTD-L)

færdighed mest mangler i professionelle sælgere i dag lytter. Sælg, don &'; t fortælle. Kunder don &'; t sætter pris på at vide, hvad de skal gøre. Ved at stille spørgsmål, du vil afdække de sande behov. Jo flere behov, du kan afdække, jo mere motiverede kunden være at løse problemet. Ved at lytte i stedet for at tale, vil du opbygge empati og tillid. Lytte bygger relationer. Alt for mange mennesker taler selv ud af et salg.

10.End med en handling trin. Folk husker det sidste, de hører. Så don &'; t sige tak for din tid. Lad dem vide, hvad du forventer. Du må ikke lukke handlen på det første møde, så gå videre salget med næste trin. “ I &'; ll give dig et prisoverslag. Gå hjem og se det over. Jeg vil ringe til dig på onsdag for at finde den bedste plan for dig &"; En handling trin har to dele: en hvad og en hvornår. Hvis du fortæller dem, hvad du vil, uden en tidsramme, du &'; ll har ingen forpligtelse

At levere overbevisende salgspræsentationer:
1.. Start med en krog
2. Størrelse op kunden
3. Være konkret
4. Pace kunden
5. Vis entusiasme
6. Sælg fordele
7. Opbygge forholdet
8. Være fleksibel
9. Stil spørgsmål og lyt
10. Afslut med en handling trin
.