OPRETTELSE SALG OG SALG mængdesammenligninger

Evaluering din præstation mod statistikkerne for andre agenter eller virksomheder i din markedssegment er et godt udgangspunkt, men det er sjældent nok til at afdække din unikke kant eller forskel.

Når du sammenligner dine tal til MLS statistik for antallet af solgte enheder, antal varer taget, antal varer, der sælges, og samlede salg i dit markedsområde du ankommer til et billede af, hvordan du gjorde i forhold til markedet som helhed. Men chancerne er gode, at din virksomhed er fokuseret på visse segmenter af det samlede marked – sandsynligt, du specialiserer sig i bestemte kvarterer, bestemte prisklasser, og endda visse typer boliger. At afdække din kant, skal du segmentet, eller hvad jeg kalder skive og terninger, markedet hele tal. For eksempel:

* Du kan skrumpe det geografiske område ned til en kortfattet kvarter eller region for at sammenligne din egen præstation med markedet præstation i denne niche omegn * Du kan udvide det geografiske område til også at omfatte. flere bydele eller endda byer, hvor du arbejder.
* Du vil måske analysere fast ejendom aktivitet kun i en vis prisklasse.
* Du kan vælge kun at fokusere på et segment, der omfatter en bestemt ejendomstype.
jeg advare dig, at du skal være etisk og retfærdig, når du segment tallene. Du skal oprette sande sammenligninger og ærlige evalueringer af salgstal og salg i hver kategori, du opretter. Så længe du oplyse tilgang du tog og definere det segment, du analyserede, personligt føler jeg, at fokusere din analyse på et bestemt markedssegment er en fair måde at definere og præsentere din stærke konkurrencemæssige position.
Brug statistik etisk og til din fordel
Når du sammenligner dine salgsresultater med andre agenter, nogle gange vil du ønsker at vise, hvor godt du rang i form af alt salg i hele markedsområdet, og undertiden du &'; ll ønsker at fokusere på din dominerende stilling på et bestemt segment af markedet. Du kan udvide eller sammentrække den del af markedet, du fokuserer på, så længe du &';. Re tegne et gyldigt konklusion, at du forklare tydeligt til din klient
For eksempel overveje en agent, der gør en notering præsentation til sælgere i en bestemt udvikling. Hun ved, at hvis hun præsenterer sin track record udelukkende sælger &'; s hjemegn hun vil rangere holdent i midten af ​​agenten pack. . Næppe en vindende position
Men hvis hun udvider markedet til også at omfatte sælgeren &'; s udvikling og udvikling kaldet Arrowwood, vil hendes ranking skyde strædet op til toppen af ​​listen, da hun outsells sin nærmeste konkurrent to- til-en i Arrowwood området. Hun beslutter sig for at vise hende salgsresultater baseret på markedsaktivitet i begge udviklinger. Ved fremlæggelsen hendes resultater – og hendes dominerende stilling &ndash marked; forklarer hun til sælgerne, at hun udvidet sin markedsundersøgelse at omfatte transaktioner i Arrowwood samt i sælgerne &'; udvikling, fordi de fleste købere betragter både den udvikling, når du vælger et hjem af typen sælgerne &'; vil notering.
Hendes tilgang sætte hende i en stærk position. Men det var også etiske, tydeligt forklaret, og grundlaget for en holdbar sammenligning, der var nyttige for hende og til sælgerne.
Beregning pr agent produktivitet
Ofte vil det største selskab på et marked tegner sig for de største salg volumen og salgstal, skabe en stærk tilstedeværelse på markedet, der overskygger udførelsen af ​​små virksomheder og individuelle agenter. Hvis du står over for en David og Goliat situationen, nå ned og hente sten pr agent produktiviteten til at sætte i din slangebøsse

Beregn pr agent produktiviteten ved at dividere et selskab &';. Samlede ydeevne med antallet af agenter arbejder i firmaet. Du kan bruge denne beregning at bringe lister taget, lister solgt, total enhed volumen, salgsmængde, eller køber underrepræsenterede salg ned til en pr agent basis. Pludselig vandt Goliath &'; t ser helt så dominerende
Brug markedsorienteret området statistik til at sætte dine mål
altid, at den gennemsnitlige agent succes numre for din markedsplads.. Det er de tal, du vil overskygge ved udgangen af ​​dine første seks måneder i business – i det mindste.
Kend de tre store statistik og ved præcis, hvordan din egen præstation stakke op mod markedets gennemsnit. Jeg fortæller agenter: Kend dig selv og kender din konkurrence er den første regel at følge, når du ønsker at erhverve en konkurrencefordel

Så, når tallene er foran dig, sammenligne din præstation til gennemsnittet i markedsområde. . Spørg:???

* Hvad gør ikke &'; t se godt ud ved første øjekast
* Hvor er du sakker bagud
* Hvis du udvide eller indsnævre kriterierne, din positionering forbedrer
* Hvordan kan du udforme en position, hvorfra at sælge, hvis du &';? re fast med disse statistikker
Brug de to første spørgsmål at sætte forbedring mål. Brug det tredje spørgsmål at bestemme et segment, hvor du excel. Brug det fjerde spørgsmål for at pakke de faktiske omstændigheder, uanset hvad de er, i en position, som du kan præsentere med tillid
.