Skil dig ud fra al den støj, og du vil sælge som Hell

Hver dag vi er omgivet af indflydelse agenter, der alle kappes om vores opmærksomhed på den ene eller anden måde. Der er skilte overalt, virksomheder bruger baghold teknikker som telefon opfordring, for at forsøge at få vores opmærksomhed og penge, tv- og radioreklamer blast på os hele dagen, er vores e-mails fyldt til randen med uønsket reklamebudskaber og selv når du forsøger at bruge dine sociale medier kanaler, er der reklamer overalt. Der er en masse af uønsket støj foregår omkring os hele tiden.

Folk forsøger at påvirke os til at bruge vores penge med dem ved at anmode om, at vi gør tingene, tvinger os til at gøre ting, hvilket tyder på at vi tænker i en bestemt måde, der tilbyder slogans til at gentage, sange at huske og endda hvordan vi skal ændre og afspejler vores holdning til verden. Denne støj bare synes at gå på uophørligt alle omkring os hver dag. Forskning udført i USA viser, at vi er udsat for mere end 30 000 henvendelser hver dag, i en eller anden form. Verden er bogstaveligt talt fyldt med mennesker forsøger at påvirke andre mennesker, at gøre noget anderledes eller købe deres produkt eller service.

Udmærker på Salget i dette hav af støj
Hvis du ønsker at udmærke sig som et salg professionel i dette miljø, hvor der er konstant støj og opmærksomhed søger, skal du være meget omhyggelig med ikke at bare bliver en ekstra støj eller irritation til dit marked og udsigter. Du skal lære at skille sig ud fra mængden og den uophørlige støj, ved at blive positivt indflydelsesrige og overbevisende.

Hos minimum, skal du have en indviklet kendskab til din egen værdi proposition, de fordele det giver, og du skal vide præcis, hvad slags kundernes behov dit produkt eller tjenester opfylder. Du skal være krystalklart, hvad du har at tilbyde. Du kan aldrig bruge en spray og bede strategi, hvor man tror, ​​der er 7 milliarder kunder til rådighed for dig, og så hvis du sprøjte dit budskab ud i verden, vil en af ​​dem har brug for, hvad du har at sælge, og nærme dig til at købe.

Skræddersyet gøre Approach
din besked, og når du har en indviklet viden om din værdi proposition, er du i stand til at målrette specifikke perspektiver, som har brug for præcis, hvad du har at sælge. Du er derefter i stand til at skræddersy din tilgang og budskab til hver af dem. Dette vil give dig mulighed for at skille sig ud og giver dig mulighed for at få dit budskab ordentligt meddeles til den rette person, i den rigtige virksomhed, på den rigtige måde, og på det rigtige tidspunkt.

Denne målrettede tilgang vil tillade dig at få dit budskab i hænderne på beslutningstager, så de kan se, at du kun er interesseret i at opnå det bedste resultat for alle involverede. Du kan aldrig udvikle gensidigt fordelagtige relationer med nogen, indtil de stopper længe nok til at høre, hvad du har at sige.

Kvalificer hver Prospect
Vær meget forsigtig aldrig at bare blive en del af den uophørlige støj foregår. Dine salgssucces i denne stadigt skiftende verden afhænger af, at målrette den perfekte udsigt, der forbinder med dem og vise dem hvor godt dine value proposition opfylder alle deres behov. Du har kun en begrænset mængde tid til rådighed hver dag, stop spilde et øjeblik på telefonsalg eller ukvalificerede perspektiver.

telefonsalg gik ud i den mørke middelalder
Lad mig først definere, hvad jeg henviser til som en “ Cold Call &" ;. Det er en uforberedt, uopfordret blinde opkald på en tilfældig udsigt, hvor du nærmer dig dem i håb om, at de får brug hvad du har at sælge. Alle en kold opkald bringer til dit marked, er blot endnu en kraftig støj, et andet uopfordret afbrydelse, hvilket irriterer kundeemner og lukker dem ned.

Der er ingen grund til nogensinde at gøre en kold opkald igen. Når du forstår din værdi proposition, de fordele det giver, og du omhyggeligt målrette kun enkeltpersoner og virksomheder, der har brug for præcis, hvad du har at tilbyde. Ved at vide præcist, hvem dine kundeemner er, hvad deres specifikke behov er. Du kan forskning dem og opdage innovative måder at forbinde med dem. Med den utrolige mængde information tilgængelig via Google-søgning, LinkedIn, Facebook, Twitter og det utal af andre værktøjer derude. Du kan grundigt forskning hver enkelt af dem og udvikle en effektiv strategi til at nå ud til og kommunikere din værdi proposition til dem

Action Idé:. Prøv at opdage, hvad networking events de deltager, som deres revisor eller advokat er, der leverer dem trykning tjenester osv Hvad jeg siger her er, at du skal forsøge at finde en innovativ måde at få nogen til at introducere dem til dig. Når du har en etableret track record, kan du selvfølgelig bede henvisninger fra alle dine meget tilfredse kunder. Denne strategi er virkelig simpelt. Du vil bede alle dine virkelig tilfredse kunder til at henvise dig til andre mennesker, der vil få gavn af din værdi proposition

Don &';. T forvente at få succes som en salgs professionel, hvis du bare kommer til at blive en del af støj derude. Jo mere informeret du er ved dit produkt, service, dit marked og målrettede kundeemner og jo mere du innovere, finde måder at skille sig ud. Jo lettere vil det være at få dit budskab ind i de rigtige mennesker &'; s hænder. Denne målrettede tilgang vil hjælpe dig til at forbinde med de rigtige mennesker, der udgør gensidigt fordelagtige langsigtede relationer med dem
.