5 Spørgsmål til Under Luk

5 spørgsmål at stille Under Luk
af Mike Brooks, Mr. Inside Sales

Jeg får en masse ezine emne anmodninger hver uge, og mange af dem er anmodninger om forskellige spørgeteknikker til at bruge under kvalifikationen scenen.

Som mange af jer ved, har jeg skrevet mange kronikker gennem årene, som tager disse slags spørgsmål, og hvis du er gået glip nogen af dem kan du finde dem her.

Men en anmodning, jeg fik i sidste uge spurgte spørgsmål, der kunne bruges i den tæt eller præsentation scenen. Godt spørgsmål

Der er mange spørgsmål, du kan bruge til at tage din udsigt &'; s puls og så måle hvor du er i salgsprocessen, og her er en fem af mine favoritter:!

# 1 Efter at have givet en del af din præsentation, så spørg, “ Er du med mig hidtil "

# 2 Hver gang du giver en fordel, spørg, “ Er det vigtigt for dig?"? eller “ Kan du se, hvorfor mine andre kunder /klienter som at "

# 3 Altid et godt spørgsmål at stille i hele din præsentation er, “? Har du spørgsmål hidtil"?

# 4 Trial lukker er altid god – “ Er dette synes at være den form for løsning, du leder efter "

# 5 Når du er færdig med din præsentation, siger, “ Hvad tilflugtssted &'; t jeg dækket endnu, der er vigtigt for dig ? "

Bundlinjen er, at stille spørgsmål - og så lukke op og lytte - er stadig en af ​​de vigtigste ting, du kan gøre enten under kvalifikationen fase eller under tæt. Brug ovenstående spørgsmål under dit næste præsentation og se dine lukker får stærkere og din indkomst bliver større
.