Hvordan man opbygger en følelsesmæssig Foundation For Kraftfuld salgsteknik at arbejde

Næsten hver sælger har hørt om vellykkede salgsteknik, der er beregnet til at rive i mere salg for dem. Men når jeg ansat disse salgsteknik, blev der ingen resultater observeret. Udsigterne er stadig uberørt. Dette forvirret mig længst. Salg

år tilbage, opdagede jeg, at for at sælge teknikker til at arbejde, er et stærkt følelsesmæssigt fundament påkrævet.

Persuasion er hovedsagelig overførsel af følelser, og salgsteknik søge at fremskynde denne proces. Så hvis du ikke har gode følelser, mens forbinder med udsigter, chancerne er du &'; ll miste salget

De vigtigste principper for en stærk følelsesmæssig fundament er:.

1. Oprigtighed

De fleste folk tror oprigtighed er det sværeste at erhverve. Men jeg er nødt til at være uenig. Den nemmeste måde at udstråle oprigtighed i alle dine forretningsmæssige samtaler er at opbygge sande relationer og sælger kun ting, du tror på.

Fordi du tror på det, du sælger, vil du ikke nødt til at synge retoriske salg scripts der vækker følelser af skyld, hver gang du gentager det. Og du behøver ikke at forsøge at pumpe op den tørre entusiasme som du taler med dine kunder. Du &'; ll have gløden af ​​energi og begejstring, som du taler om, hvordan dit produkt kan forbedre din udsigt &'; s liv

2.. Bevæge sig væk fra Følelsesmæssigt Aftapning Imaginations

Problemet med at holde negative begivenheder i dit sind er, at de har tendens til at misfarve din dømmekraft og undertrykke dine kreative evner som du mødes med endnu en udsigt. Tunghed i dit hjerte kan også påvirke dit kropssprog og tonalitet til det værre. Dette vil helt sikkert køre din samtale til ufattelige steder

Personligt den bedste måde at forhindre negative følelser ødelægger en ellers god dag er at engagere sig i aerobe aktiviteter som jogging eller svømning. Der er også andre måder at finde lindre og jeg opfordre dig til at opdage dem snart.

3. Håndtering af forventninger

Hver kunde forventer at modtage alt, hvad du har lovet, og de helt sikkert vil have dig til at være på tid. Hvis du ikke kan levere, du &'; ll nødt til at ararnge et alternativ med ham, så den opfylder forventningerne, han har i sit hjerte

Når du falder kort af en kunde &'; s. Forventning, du lægger din karriere på spil. Utilfredse kunder hurtigt bringe deres virksomhed andetsteds og tale heftigt om deres dårlige erfaringer

Men når de modtager værdien eller service, de forventer, kan du nemt overstiger deres forventninger blot ved at gøre lidt ekstra -. Værdistigningen forhold eller transaktionen med en flot gestus (såsom en gave). Og du kan holde denne kunde for livet.

Efter at have bygget et solidt fundament, kan du opretholde gode følelsesmæssige tilstande under forretningsmøder. Og med gode følelsesmæssige tilstande, kan du bruge nogen salgsteknik og de vil arbejde okay for dig. Dette giver dig mulighed for at overtale dine kundeemner på rekordtid og med en mindre indsats, hvilket resulterer i mere salg
.