Top Dog Salg Secrets

salgsteknik er en kunst, en videnskab, og en sand erhverv. En "naturtalent" for salg er ikke nok. Folk, der opnår det højeste niveau af professionel succes er villige til at sætte i gang for at erhverve de nødvendige færdigheder til at lykkes.

Den kyndige salg professionel læser bøger, overværer seminarer og forstår den utrolige værdi at forpligte sig til en karriere-lang salg uddannelse. Jeg har arbejdet med nogle af USAs top hund salg eksperter i årevis, og aldrig stoppe få ny indsigt og inspiration.

Her er et par ideer til at tænke fra Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, og Linda Richardson, uddrag fra Top Dog Sales hemmeligheder.

Tidsstyring. Vide, hvornår og hvordan man siger "nej". Alt for mange sælgere føler sig forpligtet til at hoppe gennem hoops for udsigterne, der blot ønsker at plukke deres hjerner, eller få obskure produktinformation. De opfylder uden selv at vide, om de får noget til gengæld! Før du investerer overdrevne mængder af tid med perspektiver, være sikker på der er en potentiel payoff. Vær ikke bange for at sige, "Jeg vil være glad for at gøre dette for dig. Jeg formoder, du vil have det, fordi det er noget du er interesseret i, og vi vil arbejde sammen om et køb?"

Salg til det modsatte køn. Hvis du er en kvindelig sælger ringer på en mandlig udsigt, fokusere din snak om målrettede aktiviteter, håndgribelige resultater, eller problemløsning. Observere og lytte i stedet for at behandle højt, og vær kortfattet og bundlinjen fokuseret. Pas på ikke at tilbyde hjælp, før det er bedt om, da dette kan indikere en manglende tillid til hans evne. Frem for alt, aldrig tvinge en mand til at tale, hvis han ikke er klar.
Hvis du er en mandlig sælger ringer på en kvindelig udsigt, spørg hvad du kan gøre for at hjælpe, da hun vil fortolke dette som et show af støtte. Forstå, at kvinder kan behandle højt som en måde at inddrage andre og opbygge relationer. Lyt tålmodigt til historier om din udsigt, selv når du er ivrig efter at komme til bundlinjen. Aldrig kortslutte mulighed for at komme til at kende din udsigt.

Tag en lektion fra Hollywood. Giv dine historier interessante figurer og dialog, plus en dramatisk lektion dine kundeemner kan relatere til. Du må ikke sige, "Visse virksomheder har brugt vores software." Må ikke engang sige, "IBM har brugt vores software." I stedet siger, "Joe Smith hos IBM fortalte mig," Hvis vi ikke øger omsætning med 20%, vil vi ikke gøre vores fremskrivninger. « Vi garanteret ham, at de ville, hvis de brugte vores software. Seks måneder senere, Joe ringede og sagde, "Du fyre reddede os.« "

Bliv ikke skræmt af" Nej " "Nej" svar opstår tidligt og ofte i vore drøftelser med potentielle kunder, selv i situationer, hvor vi til sidst får virksomheden. Hvorfor? Fordi "nej" er svaret på laveste risiko. Når folk endnu ikke er overbeviste om, vil de sige "nej." Men det betyder ikke, de vil aldrig købe fra os. Alt for mange sælgere reagere på et "nej" svar enten ved at trække sig ud af meningsfulde diskussioner med udsigten, eller skrue op for varmen ved at snakkende uendelighed om egenskaber, funktioner og fordele. I virkeligheden alt, hvad vi skal gøre, når vi hører "nej" er at finde ud af, hvad kunden opfatter som mangler.

Tæt med tillid. Måske den største grund sælgere er tilbageholdende med at lukke, er, at de er bekymrede over vender afvisning eller lukke kommunikation. Dette sker typisk, når de ikke har fremkaldt nok feedback eller signaler fra kunden at vide, om det er sikkert at lukke. Oftest har de ikke modtaget disse afsluttende signaler, fordi de ikke har bedt om dem under samtalen.

Kontrol er processen med at bede om feedback i hele opkaldet. For eksempel, efter positionering din besked, at reagere på en indsigelse, eller at besvare et spørgsmål, spørger: "Hvordan lyder det?" eller "Hvordan ville dette arbejde?" eller "Hvad synes du om &hellip ;?" Beder om feedback på, hvad du lige har sagt giver vigtige oplysninger, og øger din selvtillid enten at bede om virksomheden, eller gå videre til næste trin. Når du undlader at tjekke for feedback, beder i slutningen af ​​samtalen bliver en alt-eller-intet situation.

Disse klumper af salget visdom blev uddrag fra kapitler i Top Dog Salg Secrets, en samling af salget rådgivning af 50 førende eksperter redigeret af Michael Dalton Johnson. For at få din kopi plus $ 2500 værd af gratis bonus gaver, når du køber i dag, klik her
.