Millionaire Maker: Hvad har du brug for at være en Sales Superstar

Der er fire vigtige færdigheder at mestre i sælge

Salg Skills

Du don &';. t brug for en magisk knap for at overvinde indvendinger. Du er nødt til at forstå, hvorfor folk har indvendinger i første omgang, og hvordan man kan fjerne otte ud af ti indsigelser, før de nogensinde opstår. Salg i dag handler om at være proaktiv, ikke reaktive. Du skal være i stand til at genkende en indsigelse, selv når din kunde ikke verbalizing en. Salg færdigheder omfatter evner såsom hvordan at præsentere og demonstrere dit produkt eller tjeneste, hvordan man kan tage eller foretage salg opkald, eller hvordan man kan forhandle professionelt.

Når de fleste mennesker tænker på en sælger, de billede en slick, hurtig taler individ med af alle svarene, der manipulerer nogen på at købe noget, uanset om de vil det eller ej. Selvom salg superstjerner er fremragende persuaders, de er lige så gode til at hjælpe folk til at finde løsninger på deres problemer. Tænk som en Contrarian. Vende den tankegang

People Skills

Når jeg interviewe potentielle sælgere og de siger, “. Jeg elsker folk, &"; det helt ærligt gør mig lyst til at brække sig. Ja, du skal have lyst til at hjælpe dine kunder med at løse deres problemer, og du skal TLC – Tænk som en kunde. Du skal virkelig passe dine kunder. Men salget superstjerner sjældent bliver superstjerner på grund af deres kærlighed til menneskeheden. Mother Theresa var en stor sælger for menneskeheden, men sandsynligvis ikke kunne have gjort det godt sælge computere. Selvom sælgere ikke behøver at være store humanister, skal de øve gode menneskelige relationer færdigheder såsom at lytte. Når din kunde taler, skal du vide, hvad de siger, hvad de prøver at sige, og hvad de virkelig mener.

Life Skills

Det er de dagligdags færdigheder, der adskiller dig fra masserne. Du skal være præcis med, hvad du tror, ​​hvad du gør, når du gør det, og hvorfor du gør det. Du skal forstå overflod versus knaphed. Verden er en rigelig univers med ubegrænsede ressourcer. Penge er ikke begrænset, salget er ikke begrænset, og kunderne er ikke begrænset. Korrekt livsfærdigheder vil tillade dig at udnytte denne overflod til enhver tid. Hvordan at vinde og fastholde et salg superstjerne holdning er en del af honing disse livsfærdigheder.

Marketing Skills

Masser af mennesker fortæller dig, hvordan du markedsføre dig selv. Hver dag jeg læse mere om magt markedsføring eller branding, eller en anden ny idé, der holder sælgere brød. Viser op på cocktailparties eller business networking morgenmad og uddele dit visitkort er ingen måde at markedsføre dig selv. Chancerne er, de sælger på disse begivenheder har for meget tid på deres hænder, og salget superstjerner ikke er der, fordi de er ude at gøre salg. Hvis salget superstjerner er i disse begivenheder, de har en bedre slagplan end uddele kedeligt visitkort, der undlader at markedsføre dem, og at manglende incitamenter for en person til at handle med dem
.