NLP Påvirkning Strategier for salg og forretningsudvikling

Denne artikel handler om, hvordan NLP kan hjælpe med at stå tilbage og forstå intentionen bag adfærd og en rute til at skabe resultater i salg og business miljøer.

NLP og hypnose har en masse værktøjer omkring hemmelige sprog og overtalelse færdigheder. Rigtig overtalelse kun sker, når du står tilbage fra situationen og tage den strategiske opfattelse. Hypnotic sprogværktøjer er virkelig nyttige, men kun når de bruges fra et strategisk perspektiv. For eksempel, en leder fra NLP Skotland Business Group for nylig sendt mig med en typisk problem.

Hendes hold konstant jagt hende for svar på problemer, de kan finde sig selv, og hun er ved at miste en masse tid konstant at hjælpe dem ud. Svaret på dette handler om at træne hendes team at gøre tingene anderledes. Det, der sker, er, at ved at give dem svar det er opmuntrende holdet at se gå til deres manager som den nemme vej.

Hvis lederen var at skabe arbejde for hendes hold, hver gang de er på udkig til hende for en hurtigt svar, de vil snart stoppe unødvendige spørgsmål. Hvis hver gang et medlem af holdet stillede et spørgsmål, de blev vist hvordan man kan finde svaret selv og derefter havde til at rapportere tilbage på dette svar på det næste hold møde de ville få mere arbejde. Over en periode holdet ville begynde at sortere deres egne spørgsmål, fordi de vil begynde at indse, at bede deres manager ville betyde mere arbejde, end hvis de bare fundet svaret for sig selv. Dette er en ret typisk ledelse problem, og opløsningen ankom ved at stå tilbage fra situationen og forstå den nettogevinst for holdet i at gøre, hvad de gør.

En anvendelig NLP teknik er bare overvejer den positive intention bag enhver adfærd. I ovenstående tilfælde holdet sandsynligvis gøre dette, fordi det gav dem opmærksomhed fra deres manager, og også løse problemet i den nemmeste vej fra deres perspektiv. Ved at fjerne disse fordele det pludselig gør finde ud af problemet selv meget mere attraktivt.

Ved at tage væk de positive fordele ved visse former for adfærd og sikre, at de får fordele af den adfærd, du vil have dem til at vise, du kan gøre store forandringer i organisationer nemt. Et eksempel kunne være nogle af de salgsteams jeg har arbejdet med. En standard måling i salgsteams er naturligvis salg. Salg mennesker være konkurrencedygtig og normalt belønnet for resultaterne betyder, at de generelt er ivrig efter at få salget, nogle gange på bekostning af kunden. Dette kan føre til problemer omkring kundetilfredshed, fastholdelse og køber &'; s. Anger

Et salgsteam Jeg har arbejdet med for nylig tog denne idé om en strategisk NLP Teknik tilgang. Det problem, de havde var kunder annullering politik inden for 30 dage fortrydelsesfrist. Spørgsmålet er, at deres salg personale var pres kunder til at købe politikker, som de didn &'; t virkelig ønsker. Ved at flytte målingen af ​​et salg til slutningen af ​​30 dage fortrydelsesfrist næsten øjeblikkeligt skabte det resultat, de ledte efter. Indledende salg faldt, men tilbageholdelsen efter tredive dage steg ganske dramatisk. Salget personale var mere fokuseret på at skabe kvalitet salg og sikre, at kunden var tilfreds med den politik, de køber.

Nøglen til denne tilgang er at forstå, at der er en positiv hensigt bag enhver adfærd, og at er, hvad holder adfærd på plads. Så hvis du kan flytte det positive fordel for det sted, hvor det understøtter den adfærd, du ønsker, så folk vil følge meget hurtigt. En god NLP Practitioner kursus vil give dig værktøjer, modeller og teknikker til at anvende denne til enkeltpersoner og teams
.