Du behøver ikke Salgstræning

Her er mit råd - glem alt om salgstræning.

Hvorfor? Fordi professionelle sælgere er nødt til at komme forbi alle de old-school "Same-o Lame-o" salg tilgange til at bryde igennem til at generere reelle forretningsmæssige resultater

Hvis du &';. Re en solopreneur, konsulent, virksomhedsejer, eller uafhængig professionel, du sikkert har spurgt dig selv nogle eller alle af de følgende spørgsmål:?

Hvordan kan jeg få flere kunder
Hvordan kan jeg få bedre klienter
Hvordan kan jeg sælge mere til kunderne? I &'; ve fik
Kan jeg tjene flere penge og stadig have et liv
Hvorfor er salgsaktiviteter så svært nogle gange
Er der en "rigtig" måde at sælge
Hvor kan jeg slå???? for hands-on råd, når jeg har brug for det?
Hvornår vil dette blive nemmere?

Nå, jeg &'; ve fik nogle svar. Her &'; s hvad de fleste salgstræning virksomheder vil fortælle dig er svaret på dit salg og marketing udfordringer: salgstræning. Her &'; s hvad de fleste marketing konsulenter vil fortælle dig, er dit svar: markedsføring høring

Nå, det bare isn &'; t sagen..

Hvis noget, er du nødt til at aflære, hvad en masse salgstræning og markedsføring seminarer og salg bøger har fortalt dig. Du er nødt til at genoprette forbindelsen med hvordan man kan sælge på grundlag af, hvem du er – kort sagt, at begynde at bruge og anerkende magt sælge forskelligt

Og her &'; s noget nyt og anderledes, der kommer fra en som mig:.. Du don &'; t har brug salgstræning

Salgstræning (og enhver uddannelse) er for folk, der mangler viden. Salg fagfolk er typisk meget smart. Men de har lært at sælge fra hovedet - ved hjælp af gimmicks, kloge sætninger, manipulerende “ afsluttende &"; teknikker og kunstig “ rapport-bygningen og" Intet af dette virker, eller varer, fordi det er udenfor-i – forsøger at tvinge dig ind i en form, som du bare don &'; t pasform.

En virkelig effektiv metode vil låse din tænkning og hjælpe dig med at sælge for alvor. Det er mere autentisk, og det fungerer og varer, fordi du begynder at sælge indefra-out - baseret på, hvem du er, og ikke på en ekstern sæt af adfærd, der arbejder for kun en meget lille procentdel af "old school" sælgere.

Tænk over det. Du ved, hvordan at sælge (eller i det mindste du ved, du ikke kan lide, hvad en masse salgstræning SIGER er den måde at sælge). Du har sikkert haft nogle salgstræning; og du måske er gået til et par salg seminarer; du har sikkert læst en salgs- eller marketing bog eller to; og du kan endda have hørt nogle fluffy “ woo-woo &"; samtaler, der kalder sig selv salgstræning; men intet af det sidder fast, fordi ingen af ​​det syntes relevant for dig eller talte med dit ønske om at hjælpe mennesker ved at give reel værdi.

Du har brug for en personlig salgsstrategi, der problemfrit kombinerer din naturlige selv med din stærkeste budskab til dine bedste udsigter med den højeste værdi, ved hjælp af den mindste tid og kræfter.

Så har du brug for en plan og en ansvarlighed mekanisme (salgschef, træner, eller kollega), som vil hjælpe dig med at arbejde din plan, dag for dag, udsigten ved udsigten.

I modsætning til traditionelle salgstræning, sande salg effektivitet er en proces, ikke en begivenhed. Og det altid virker indefra og ud. Det betyder, at det &'; s fokuseret på interne kompetencer og varige redskaber, ikke salgstræning gimmicks eller eksterne “. Teknikker &";

Når du vælger en professionel virksomhed til at bidrage til at øge dit salg, skal du være opmærksom på, at en masse marketing konsulenter giver detaljerede tegninger, men ingen redskaber. Og en masse af salgstræning giver konkrete redskaber men ingen overordnet plan.

Du ønsker at kigge efter en ressource, der integrerer big-billede salgsstrategi med dag-til-dag sælger værktøj, så dine selling værker og så mere salg ske. Sandheden er, at ingen behøver “ one-size-fits-all &"; salgstræning eller “ her &'; s-din-marketing-plan-good-luck &"; rådgivning.

Du har simpelthen brug en tilpasset sæt nøgler til at låse salgsresultater, du ønsker. Der er ingen cookie cutter. Du &';.. Re ingen cookie