Forsikring salg succes: Årsag nummer 13 Du kan ikke sælge

Du don &'; t sæt aftaler for den rigtige grund
Den eneste grund til at sætte en aftale med en udsigt er at undersøge, hvordan du kan gøre forretninger sammen.. Men mange af jer sætter aftaler eller anden grund, du kan tænke på, fordi du tror, ​​at hvis du i det mindste kan få dem til at mødes med dig på et tidspunkt, du &'; vil være i stand til at få dem til at gøre forretninger med dig. Hvis det &'; s din tankeproces indse dette er en garanteret måde at holde dig virkelig travlt med lidt eller nogen produktion at vise for alt det arbejde.

Hent opmærksomhed de rigtige mennesker til den rigtige grund.
at nå dette mål udvikle en opmærksomhed at få og kompetencegivende marketing budskab, at du konsekvent kommunikere på alle situationer. Hvis du &'; re involveret i en tip gruppe de bør være i stand til at gentage denne besked til dig, og klart, hvem de &'; re leder efter at henvise til dig og hvorfor. Når du har opmærksomhed de rigtige mennesker på det rigtige årsag øger deres interesse ved at have historier, du kan dele med dem for, hvordan du har hjulpet en som dem med at undgå noget, de ønsker at undgå.

Den rigtige budskab går til de rigtige mennesker får dem til at hæve deres hånd Hoteller, som &';. er præcis, hvad du vil, men også indse, at selv de mennesker, der rejser deres hånd vil være i forskellige stadier af køb tænkte proces. Diskvalificere enhver, der isn &'; ta udsigt, og filtrere udsigterne så du &'; re kun møde med dem, der søger at skride til handling nu.

Kun bog og hold aftaler med kvalificerede kundeemner.
Et kvalificeret udsigten har et behov, som du kan opfylde, kan de gøre et ja beslutning, de har penge til at gøre forretninger med dig, og de ønsker at tage skridt til at opfylde dette behov nu. Disse er klar købere, der søger efter den rigtige løsning. På dette tidspunkt alt hvad du skal gøre, er at hjælpe dem til at opdage, hvordan du kan give dem det endelige resultat, de ønsker. Derfor din produktion numre går gennem taget, fordi hvis du kan &'; t sælge til disse mennesker, du er i den forkerte forretning.

Hvad med de mennesker, der bare aren &'; t klar til at købe nu
Du sikkert don &'; t ønsker at miste overblikket over eller ikke holde de mennesker, der perspektiver i dit salg tragt. De bare nyresten &'; t klar til at mødes med dig endnu, og du don &'; t ønsker at presse dem til at mødes med din, når de aren &'; t klar, fordi at skader dit forhold. For disse folk har en preplanned forskud, effektivt bevæger dem gennem salgsprocessen
.