Syv nøgler til Lukning mere salg i løbet af andet halvår af 2005

Det er ikke for tidligt at begynde at planlægge salget resultater, du ønsker i slutningen af ​​2005. Her er syv ting, du kan gøre for at sikre, at du er i vinderens cirkel på din næste National Sales Meeting.

1. Udvikle et system til alt. Der er en grundlæggende årsag til, at virksomheder som McDonalds, Disney, og FedEx gøre det godt. De har systemer til at få tingene gjort. Du kan også. Tænk på at systematisere alle gentagne opgaver. Afslut genopfinde den dybe tallerken hver dag, og du vil lukke flere salg.

2. Planlæg dine prioriteter i stedet for at prioritere din tidsplan. Læs denne linje igen og lad det suge i. Hold to lister. Den ene er den lange visning og den anden er kort visning. Den korte visning er, hvad du bør gøre i dag. Disse lister bør være skriftligt. Hvis du opretter disse lister med en elektronisk planner - Sørg for at udskrive den,
så du kan se det og henvise til det ofte i løbet af dagen

3.. Når du er i den sælgende tilstand holder A.I.D.A. Princippet i tankerne. A-ttention, I-nterest, D-esire, og A-ktion. Denne model har været omkring et stykke tid, fordi det virker.

4. Rise og glans 30 minutter tidligere hver dag - især hvis du halter i salgskvoten afdelingen. Tildeling af yderligere 30 minutter hver dag vil gøre dig til at planlægge mere effektivt, tænke mere kreativt, motion mere regelmæssigt, læs mere hyppigt, og outfox dine konkurrenter mere rentabelt.

5. Hit bøgerne. Der er ingen undskyldninger for ikke at vide noget. Ingen overhovedet. Det behøver ikke tage tid til at lykkes i salget, det tager viden. For eksempel laver en Google-søgning på disse sætninger gav disse resultater:

Salg spørgsmål - 56,400,000
lukke salget - 6030000
Forhandling - 13,100,000
Salg tip - 25,900,000
salgsteknik - 16,300,000
Pris indvendinger - 1,420,000

Du får et væld af oplysninger lige gennemgå de første par sider, skabt af din Google-søgning

6.. Hold styr på din succes. Mål din succes og sørg for at måle, hvad der betyder mest. Anvendelse af en målestok for alt, hvad du gør, er den hurtigste måde at vende rundt din salgsresultater

Lad som om du er schweizisk ost -. Og find hullerne. Selv hvis dine numre er gode lige nu, vil de blive endnu bedre, når du spore alle vigtige elementer i din salgsresultater.

7. Poofread dit arbejde. Faktisk skulle det have sagt Korrekturlæst dit arbejde. Når du kører hurtigt vil du sandsynligvis gøre flere fejltagelser. Jo vigtigere kommunikation er, jo mere tid du skal bruge korrekturlæsning og redigering kopien. Du er altid at blive bedømt, og kunden gør bedømmelsen. Læsning dit dokument "højt" vil hjælpe dig med at fange fejl, før det er for sent.

Fokus på at vinde. Eliminer alle distraktioner. Være som en hest med skyklapper på, når det kommer til at gøre, hvad der er vigtigt først og ja det kan betyde at lade nogle ting går fortrydes.

De eneste mennesker, der ikke behøver at bekymre sig om overskridelse af kvoter, multitasking, der beskæftiger sig med krævende kunder, holde op med teknologi og håndtering af en række irritationsmomenter og problemer på daglig basis hviler komfortabelt i kirkegårde.

Er det ikke dejligt at være på denne side af SOD?

Spænd sikkerhedsselen - de sidste 5 måneder vil være en rutsjebane

Nyd turen
. !.