Frygt for Selling?

Uanset om du kører en virksomhed, eller er en medarbejder, eller bestyrer en familie – er du altid "sælge" noget.

Selling er kunsten at udveksle værdi
I den kommercielle verden er dette en simpel ligning – penge er givet i bytte for en vare eller tjenesteydelse.

På kontoret, "sælge" kan ske, når du prøver og overbevise andre om dit forslag, eller forhandle en lønforhøjelse.

På hjemmefronten, er du hele tiden 'sælge' ideer til at dit barn (eller ægtefælle!) om, hvad der er i deres bedste interesse.

overraskende i betragtning af hvor meget vi faktisk sælger, en frygt for salg er en omsiggribende oplevelse.

Hvis du har fået en "jeg ikke-vil-til-være-en-slimey-sælger 'frygt for at sælge, så er der aldrig været et bedre tidspunkt til at banke denne blok på hovedet.

Her er tre hovedårsager til at beskæftige sig med dette emne nu:

1. Hvis du ikke sælger, din virksomhed (eller personlige liv) lider – det er indlysende.
2. Hvis du ikke sælger, din tillid lider – det er indlysende også.
3. Hvis du ikke sælger, kan du af &'; t hjælpe så mange mennesker. Indlysende, men ikke altid husket

Hvorfor gør folk føler modstand mod at sælge
Du kan genkende dig selv i en af ​​disse situationer:.?

Du elsker at købe , men du hader at blive 'solgt'
Du har måske haft det snusket bilforhandler oplevelse, hvor undertoner er – &'; de don &'; t pleje om mig – de bare vil have mine penge ". Ligesom en hund sniffe en skunk, kan du lugter "desperat" en million miles væk.

Du tror alle sælgere har et strejf af 'slange olie «bedrag om dem
Et eller andet sted langs linjen, fra dine forældre, venner, skole eller daglige liv, du &';. ve koblet sælgere med &'; uoprigtig, uærlig, lige ud for sig selv, blot forsøger at skrue den lille fyr, bedragere, løgnere &'; og så videre. Ingen kan lide at købe fra egoistiske mennesker

Frygt for at blive afvist:
Hvis du laver et tilbud, du er bange for folk, der siger &'; nej &' ;.! Det er den kolde skarp kniv for afvisning. Eller du &'; re bange for, at folk kommer til at tænke du er den slimey sælger

Disse er alle spor, som du &';!. Ve fået nogle begrænsende overbevisninger om at sælge, og hvad du har at tilbyde

Hvordan at komme over din modstand mod at sælge:

Trin 1.Du har brug for at omformulere dit koncept af 'sælge'
Selling er en udveksling af værdi.. For eksempel, hvis jeg giver dig noget, du giver mig noget til gengæld af samme værdi. Jeg giver dig to køer, du giver mig tre skæpper hø. Jeg giver dig mit produkt eller service, så du giver mig en vis mængde penge. Der er at give og modtage

Trin 2. Du skal tro på dit produkt eller service hjerte og sjæl –., Uanset om folk køber det eller ej
Du ville rave om det, selvom. du weren &'; t at sælge den. Dette kaldes den "rablende fan syndrom '

Hvis du ikke' t har den" rablende fan syndrom' om dit produkt eller service, her er nogle spørgsmål at overveje:.
Hvordan har du det med prisen på produkt /service? Er det en no-brainer /fornuftig investering
Bruger du det eller har brugt det før dig selv
Hvis du weren &';??? T sælge det, ville du stadig bruge det eller rave om det

Med mindre du besvarer &'; ja &'; til hvert af disse spørgsmål vil du have en &'; ud af integritet erfaring &'; i din sælger – og du vil give det shonky brugtvognsforhandler-sælger vibe

Trin 3. Praksis dette mantra:.
“ kunden er vigtigere end salg &" ;. Du må ikke gøre salget denne gang, men hvis du fokuserer på at tilbyde værdi og hjælpe folk med deres behov, i stedet for at tjene dine egne, vil du opbygge en levetid fan. Og det vil betyde flere salg "over det lange løb
.