Den 80-20 Princip i salg succes - Do You Know It

80/20 Princippet er også kendt som Pareto princippet efter økonom, der udviklede den?. Det er en næsten universelt princip, der kan anvendes til erhvervslivet og liv. Det viser os generelt, at 80% af dit afkast kommer fra 20% af din indsats. Vi bruger dette princip ret i hele vores salgstræning.

Vi coacher sælgere til at overveje 80/20 princippet, når tænker deres kommunikation med potentielle kunder og klienter. Hvor skal fokus være mellem at tale om dig og tale om dem?

Fik du 80% taler om dem, og 20% ​​taler om dig? #

Hvis du gjorde, så kan du klappe dig selv på skulderen for et veludført stykke arbejde. Hvis du ikke har så lykønske dig selv, fordi du er lige ved at have en salgs gennembrud.

Dette kan komme som et chok for dig, men dine potentielle kunder eller kunder er ligeglade så meget om dig. De især ligeglad for meget om:

Dit produkt eller service
Din virksomhed og din virksomhed historie
dit ønske om at sælge noget
Din virksomheds planer for fremtiden

Hvad de virkelig bekymrer sig om, er:

Uanset deres chef siger, er vigtigt
Uanset hvad de arbejder i øjeblikket på
Uanset hvad de arbejder weekender for at holde trit med
Hvad de virkelig gerne at gøre
Hvad gør dem de fleste penge
Hvad gør dem ser godt at deres chef
Hvad får bivirkninger forfremmet
Hvad får dem hjem på et tidligere time
Hvad får bivirkninger ophidset
Hvad slipper af deres nuværende hovedpine
Hvad får den største smerte-in-the-hals person i deres virksomhed off ryggen
Hvad kunne ophøje deres status
Hvad gør dem ser godt at deres kolleger

Men de fleste sælgere bruger det meste af deres tid på at tale om sig selv og deres virksomhed. Stop det! Du behøver ikke salgstræning for at fortælle dig, at det betyder bare ikke klippe det længere. Omskrive dit salg præsentationer, så du fokuserer på den anden person og dit salg succes er garanteret
.