Tiltrækning New Business på en shoestring budget

I en nylig marketing workshop jeg deltog i, opdagede jeg, at de fleste virksomhedsejere stole på blot to eller tre strategier for at tiltrække nye virksomheder. Selv veletablerede virksomheder tendens til at stole på en eller to strategier. Men der er et væld af måder at drive nye forretninger til din dør. Her er et par:

Netværk. Måske den mest anvendte metode ved små virksomhedsejere. Det er imidlertid ofte dårligt udført. Mange mennesker deltage i en netværksfunktion og tage den forkerte tilgang ved at forsøge at møde så mange mennesker som de kan. De hoppe fra person til person, uddele visitkort, ligesom det er en olympisk begivenhed, og de kappes om guldmedaljen. De undlader at indse, at den mest effektive måde at netværket er at dyrke relationer og give henvisninger til andre medlemmer først.

henvisninger. Denne markedsføringsstrategi placerer en tæt andenplads i foretrukne metoder til at generere nye kundeemner. Det centrale her er at udvikle en systematisk tilgang til at sikre, at du tager proaktiv tilgang i stedet for en passiv. Snarere end at antage, at tilfreds kunde vil henvise nogen til dig, bede om, at henvisning. Fortæl folk, der din ideelle klient er og bede om deres hjælp med at finde disse typer af kunder. Den ejendomsmægler, der repræsenterede sælgeren da vi købte vores hus, sender os et kort hvert år og minder os om, at hun elsker henvisninger. Det er ikke nøjeregnende, lyder ikke som hun &'; s tiggeri, og jeg &'; m overbevist det hjælper generere nye kundeemner

Skrivning.. Dette ofte underudnyttede strategi er en glimrende måde at blive anerkendt som en industri ekspert. Hver branche har fagblade og de fleste er sultne for godt indhold. Internettet er også fyldt med hjemmesider og e-tidsskrifter på udkig efter materiale til at sende til deres abonnenter og kunder. Jeg vil nu skrive mindst én artikel hver måned og sende den til mere end to hundrede publikationer. Denne strategi alene har hjulpet drev mere trafik til min hjemmeside mere end noget andet. Det er nogle gange svært at komme med ideer og til at skrive en 800 ord artikel, men investering af tid og kræfter er absolut det værd.

Nyhedsbreve. Dette er en anden kraftfuld teknik til at holde dit navn foran dine kunder og kundeemner. Give nøglen indsigt i forretningsmæssige udfordringer og tilbyde løsninger til dem. Med andre ord hjælpe dine kundeemner og kunder at løse problemer. Nogle nyhedsbreve er intet mere end reklamer så sørg for at give værdifulde oplysninger til din kunde. Selv om det er billigere at sende et nyhedsbrev elektronisk kan du udstede det i papirformat. En lokal ejendomsmægler sender regelmæssigt en opdatering én side af boligmarkedet i vores nabolag.

Cold calling. Uden tvivl, dette er normalt den mest udfordrende måde at markedsføre en virksomhed - Jeg kender meget få mennesker, der rent faktisk nyder telefonsalg. Dog kan det være en god måde at afdække kvalificerede kundeemner i en relativt kort periode. Vær sikker på at starte din samtale med en god åbning til at fange den anden person &'; s opmærksomhed.

Giv gratis information. Ved markedsføring workshoppen jeg deltog, facilitatoren foreslog at give oplysninger til interesserede kundeemner. Jeg har brugt denne metode på min hjemmeside, og har firedoblet antallet af abonnenter på mit nyhedsbrev i det sidste år. Du behøver ikke at give væk alle de oplysninger, der er relevante for dit produkt eller service. I stedet tilbyder oplysninger, der vil hjælpe din målgruppe med deres problemer. For eksempel, når folk tilmelder dig til min e-zine, de modtager en rapport, der skitserer 100 tips, de kan bruge til at øge deres salg.

Tilbyd en garanti. En bekymring mange mennesker har, når du skifter leverandører risiko er der forbundet med ændringen. De kan ikke være helt tilfredse med deres eksisterende leverandør, men risikoen for at vælge en leverandør, der kan være værre kan forhindre dem i at ændre. Eliminer denne bekymring, og tilbyder en garanti.

Reklame. Dette kan være en stor strategi, hvis du ved, hvordan du opretter en god annonce. De bedste marketingfolk ved, at store salg kopi er, hvad der gør forskellen; Jeg har oplevet dette første hånd. Da jeg begyndte at sælge min bog på min hjemmeside, jeg genereret middelmådige resultater for de første to år. Jeg til sidst skiftede kopien på min hjemmeside og salg er eksploderet hver siden. Blik gennem annoncer i din handel magasin og du vil hurtigt opdage, at de fleste annoncer fokus på virksomhedens &'; s produkt funktioner i stedet for på kunden &'; s problem. Opret en stor annonce ved at koncentrere sig om det problem, du kan løse.

Der er mange andre måder at markedsføre din virksomhed og skabe ny kundeemner. Men de ideer, jeg nævnt i denne artikel er effektive lav- eller ingen omkostninger muligheder. Brug dem konsekvent og se dit salg vokse

&kopi; 2004 Kelley Robertson
.