Salg og sælge Teknik: Problemer Lukning

Har du kommer til slutningen af ​​salget præsentationen kun skal takkes for de oplysninger og nogensinde så pænt inviteret til at holde kontakten
Ouch??! Zig Ziglar refererer til dette som værende en professionel besøgende. Så, hvad der skete, hvordan kom du til dette punkt kun at gå væk tomhændet?

Har du selv indse, at du virkelig går væk med intet
Du ser, mange sælgere tror, ​​det forlader døren åben for fremtidige muligheder, mens de faktiske forhold indikerer dig &';? ve netop været udleveret en “ nej &"; der vil bo et “ nej &"; oftere end ikke. Du &'; ve lige haft en mislykket salg samtale.

tror du problemet er, du don &'; t vide, hvordan til at lukke, men det virkelige problem er meget tidligere i salget samtalen
at nå et punkt, hvor du kan lukke eller udsigten. vil lukke sig selv for dig udsigten skal afdække en grund til at handle, der er så stærkt motiverende for dem, at tage handling er, hvad de &'; ll gøre. Og at motivation, min ven, kommer under opdagelse eller efterforskning del af salgsprocessen.

Og at motivation isn &';. t udviklet lytte til du taler
din udsigt udvikler, at motivationen ved at fortælle dig om, hvad de ønsker. De skal følelsesmæssigt opleve både at få det og ikke får det mentalt som de fortælle dig alt om det. Salg isn &'; t om at fortælle det &'; s. Om gensidig opdagelse

Hvis du &'; nogensinde har haft fornøjelsen af ​​at gøre en købsbeslutning med hjælp fra et salg professionel du ved præcis, hvad det føles.
Og følelsen er en alt vigtigt element for motivation, der fører til at købe. De har aldrig lavet den fejl at fortælle dig, hvad du ville, hvorfor du skal have det, og hvordan har det ville gøre du føler, eller hvor der ikke har det ville ødelægge dit liv. Nope, de lader dig overbevise dig selv ved dig selv med lidt vejledning fra dem
.