Opbygge rapport hurtigt og kører op din afsluttende Nøgletal!

Produkt viden er vigtig i at sælge forsikringer. Forstå, hvordan at afdække din udsigt &'; s behov og derefter bestemme hvilket produkt der bedst adresse disse behov er kritisk. Men som vi &'; ve hørt før, folk køber fra folk, de kan lide. Folk køber Fordele, ikke Funktioner og hellip; og de &'; re mere tilbøjelige til at tro på de fordele, du tilbyder, når de kan lide dig, stoler på dig, og kan relatere til dig. En nøgle til effektiv kommunikation er at forstå og anvende din viden om de fire sociale stilarter – Analytisk, kommandør, Expressive, & Stabilisator (A.C.E.S.). I denne artikel vil vi &'; ll røre på hver af de fire stilarter, hvordan de tænker og handler, hvordan man læser dine kundeemner til at spotte deres stil (r), og hvad man skal gøre, når du ved, hvem du &';. Re tale med

De fire Faces of ACES
Lad &'; s bruge lidt tid på at tale om de træk af hver stil. Vi &'; ll kort gå ind styrker og svagheder i hver enkelt. (Ingen stil er bedre end en anden.)

Analyticals er blot at – meget analytisk. De søger perfektion. De &'; re organiseret, detalje-minded, og noget idealistisk. Analyticals tendens til at være perfektionister. De er gode planlæggere og opgavestyringsprogrammer, og kan være kreativ og noget musikalsk. Analyticals er følsomme, intellektuel og har tendens til at være konservativ. Deres svagheder dukke op i en række forskellige måder. Analyticals kan blive let deprimeret. De har ofte er lunefuld og sarkastisk. På grund af deres idealistiske, perfektionistiske tendenser, de ofte er svære at behage og kan være Tradewinds. Analyticals kan være mistænksom, skeptisk, upopulær og asocial.

Commanders er naturlige ledere. De søger kontrol. De er gode resultater, kan være modig og selvsikker, og er ofte meget konkurrencedygtige. De &'; re køres og målrettet, ressourcestærke, viljestærk og ihærdige. Chefer er uafhængige, indsigtsfulde, åbenhjertige, og produktive. Deres flip side, eller svagheder, kan vise sig som værende alt for kontrollerende og Bossy. De kan være egocentrisk, stædig, og korte hærdet. Sommetider Commanders er ufølsomme, intolerante, og /eller taktløs. Mange af dem er arbejdsnarkomaner.

Expressives er mennesker. De søger sjovt. De &'; re animeret, munter og entusiastiske. Expressives bland let, er spontane, og ofte er legesyg. Du &'; ll ofte se Expressives så populær og omgængelig. Så sjovt som de skal være omkring, Expressives har deres andel af svagheder, også. De kan være højt og alt for snakkesalig, og når de forklare tingene ofte overdrive og /eller generalisere. De kan være rodet, udisciplineret og ufokuseret. Nogle gange er de &';. Re alarmisterne og impulsive i deres beslutninger og handlinger

Stabilisatorer er forholdet bygherrer. De søger fred. Du &'; ll ofte se derefter som imødekommende, betænksom og tilbagelænede. Stabilisatorer er store lyttere, tålmodig og soft-spoken. De har stærke som mæglere, rådgivere og kan være diplomatisk. Selv om de &'; re fremragende til at holde båden fra rokkende, de også har svagheder. Stabilisatorer undgå konflikter, nogle gange for enhver pris. De kan være for kompromis, ligegyldige, og frygtsom. Nogle gange vil Stabilisatorer være uengagerede, uforpligtende, og emotionless. De aren &'; t målrettet, så er de ofte svage på målopnåelse kan være formålsløs, og un-ambitiøse

Afspilning Din Hånd
Hvordan kan du bruge den viden til at forbedre din evne til at opbygge. rapport og tæt mere salg? Husk ikke at følge den gyldne regel! (Gør mod andre, som du ville have dem gøre mod dig.) I stedet for at kommunikere i den stil, du &'; re mest komfortable i, arbejde på at kommunikere i stil, de &'; re mest komfortable i Med Analyticals, brug fakta og tal.. Detaljer noget. De &'; re dem, der, når de siger, “ Lad mig tænke over det, &"; de virkelig mener det! Don &'; t gå for hurtigt, være alt for nøjeregnende, være unøjagtige, eller være for let om hjertet. Med Commanders, komme til bundlinjen. Don &'; t bebyrde dem med detaljer (endnu), bare have dem klar, hvis bad om. Don &'; t Lad din præsentation vandretur – blive på sporet og gøre din pointe. De don &'; t vil deres tid spildt. Med Expressives, detaljer gør dem glasagtig øjne. Hold din præsentation lys, farverig, og noget underholdende. De &'; ll købe, fordi de havde en god tid sammen med dig, snarere end på logik. Med stabilisatorer, relationer herske. Hvis du får lige ind i din virksomhed, vandt de &'; t kontakt med dig. De ønsker at forbinde med dig. De ønsker at få du forstår dem, og de ønsker at forstå dig. Don &'; t haste dem, og “. Arbejde sammen &" ;, at løse et problem

Opsummering tingene op
Hvis du virkelig ønsker at have en blomstrende bog virksomhed, er du nødt til at forstå folk og få dem forbinde med dig. Undersøgelse de træk af de fire sociale stilarter (Analytical, Commander, Expressive, Stabilizer). Øv optagning spor fra udsigten &'; s tøj, kropssprog, omgivelser, og tale. Derefter gøre en bevidst indsats for at ændre, hvad du siger, og hvordan du siger det til at matche din udsigt &'; s sociale stil (e). Du &'; ll tilslutte mere nemt og bekvemt, og du &'; ll se din afsluttende nøgletal klatre
 !;