Forundersøgelse Breve Stadig Åbne Døre

I &'; m ofte spurgt om effektiviteten af ​​bogstaver som en efterforskning strategi i dag &'; s elektroniske verden. Du ser e-mail, telefonsalg, og webinar tips, men sjældent hører om bogstaver.

Direkte mail er faldet betydeligt. Alt mistænkt for at være en salgs tilgang bliver smidt i navnet på produktivitet besparelser. Det &'; s sværere end nogensinde at sikre dit brev når frem til modtageren. Selv når du betale de ekstra penge til at sende den via Express Mail det &'; s. Ofte en assistent, der åbner dit brev, og bestemmer, om chefen vil læse det

Som et resultat, har mange sælgere opgivet breve.

Og alligevel, bliver du ofte præsenteret med gyldne muligheder for at bruge dem til at gøre indtryk og få i døren med topledere.

For nylig Sarah, en sælger jeg arbejder med, opdaget, at en Antallet af hendes udsigter mål blev navngivet til Top Place to Work listen for hendes hovedstadsområdet.

Lister over virksomheder, at blive anerkendt som Sarah &'; s udsigten offentliggøres hver dag. Annonceringer af bemærkelsesværdige ændringer udsendes. Når en virksomhed er at tilføje personale, lancering af nye produkter eller flytning, de ønsker alle at vide det. Alle udgør en stor mulighed for at droppe en potentiel udsigt en note og starte din “ få adgang kampagne &";.

Sarah anerkendte enestående chance Top Steder at arbejde award tilbød hende. Mens hun ønskede at bruge det som en entree at introducere sig selv og sine tjenester, var ikke hun &'; t sikker på, hvordan.

Hun vidste det kunne ikke &'; t være en typisk salg brev. Det skulle være mere personligt end at

Når du tager dig tid til at skrive en personlig brev, du &';. Ll blive overrasket over svaret. Firmaet præsident vil ikke kun tage dit opkald, han kan endda nå ud til takke dig for at anerkende hans selskab &'; s resultater. Når han gør, kan du segue til at sætte en aftale for at komme til at kende ham og udveksle ideer, du har for sin virksomhed.

Det hele begynder med et bogstav en udøvende værdsætter og husker.

Det lyder let at skrive, men når du sidder ned for at gøre det du pludselig har forfatter &'; s blok. Her er nogle tips til at få dig i gang.

1. Personalisere det
Ja, jeg &';. M vil sige det. Hånd skrive brevet. Brug en 4 &"; x 6 &"; note kort og pen dine lykønskninger. Du aren &'; t sende en leadgenerering e-mail til 120 personer fra din mikro-segment. Den gruppe, du &'; re skriftligt er formentlig færre end 10 personer, så du kan tage tid til at skrive det ud. Hvis din skrivning er ulæselig, print.

Hvis du don &'; t har note cards til at bruge, hånd skrive det på dit brevpapir.

Endelig, hvis du skal skrive det, overveje håndskrift “ Tillykke, Tom &"!; i toppen for at tilføje en tone af uhøjtidelighed.

Dit brev har til at føle, som om det var skrevet specielt til din kontaktperson til at være mindeværdig.

2. Keep it simple
Sarah skrev:.

Kære Tom,

Tillykke enestående succes! Jeg så din tildeling som en af ​​de bedste steder at arbejde. Hvad en ære! Du &'; ve bygget en virksomhed af høj kaliber. Jeg ser frem til at lykønske dig personligt på en kommende Afdeling begivenhed!

Med venlig hilsen
Sarah James
Firmanavn

Du ønsker at tage forsigtig med, hvad du skriver, fordi en assistent kan være den første person til at læse den. Hun har brug for at føle, at det &'; s brev din kontaktperson vil ønsker at læse personligt.

Hvis der ikke er assistent, vil den korte håndskrevne notat fat i udøvende &'; s opmærksomhed og trække ham i

I mange tilfælde din udsigt kan selv ønsker at dele det med andre ansatte.!

3. Opfølgning.
To uger efter afsendelse af din note, kalder lykønske udsigten personligt. Nævne, at du &'; d nyde mulighed for at få sammen. Foreslår, at du mødes til kaffe eller tilslut ved næste foreningen begivenhed han &'; s tilbøjelige til at deltage. Chancerne er han &';. Ll huske dit brev, tage dit opkald, og er enige om at mødes

Don &'; t give op på breve endnu. Tweak din tilgang til at skelne dig selv og begynde at opbygge et forhold til de øverste ledere i din udsigt listen ved at anerkende deres resultater. De &'; ll sætte pris på dig at lægge mærke til og ønsker at lære dig at kende
.