Ingen Løgne - Great sælgere Fortæl altid sandheden

Der er en gammel mantra i salg – Under-løfte og over-levere. Mens mange sælgere følge dette aksiom, og på overfladen, det har gode intentioner, det virkelig fortæller dig at gøre én ting – Lyve for dine kunder. Hvis du er i salg, så prøv denne interessant koncept – ! Sig sandheden

Teorien bag konceptet "under-løfte og over-levere" er, at hvis du over-løfte, vil dine kunder blive forstyrret med dig, når de endelige resultater er ikke, hvad de forventede; de kan dårligt-mund dig og det vil helt sikkert, koste dig eventuelle fremtidige henvisninger fra dem. Hvis du under-løfte, vil de endelige resultater altid være bedre end forventet, og dine kunder vil være helt tilfreds med dig. De vil fortælle deres venner og du vil få flere henvisninger og kundeemner i fremtiden.

Nu, her er problemet. Hvis du under-løfte, kan du miste ud på den aktuelle salg. Dine kunder eller kundeemner kan ende med at købe fra en sælger, der over-løfter. Hvad godt er under-lover at gøre udsigterne lykkelig i fremtiden, hvis de rent faktisk aldrig blive kunde i første omgang? Og, bør du ikke over-løfte, fordi det vil forstyrre dine kunder; vrede kunder er ikke godt for erhvervslivet. Så hvad skal du gøre? Må ikke under-løfte. Må ikke over-løfte. Sig sandheden!

Hvad sker der, når du fortæller sandheden? Folk vil lide dig. Folk køber fra folk de kan lide. Det er ikke et salg tip. Det er ikke en salg teknik. Det &'; s menneskelige natur. Folk vil altid være trætte af nøjeregnende sælgere eller sælgere, som de mener er uærlig. Må ikke være en af ​​disse sælgere. Vær dig selv, vil folk lide dig, de vil købe fra dig, og du vil sælge mere.

Begrebet under-løfte og over-levere, mens tilsyneladende uskyldigt nok, er en salgs teknik. Salgsteknikker er manipulerende og de &'; re af en old-school salg tankegang. I dag er store sælgere fortælle sandheden, og de bruger en rådgivende salg tilgang, der har til formål at hjælpe kunden i stedet manipulere dem for deres egen personlig vinding. Prøv det. Sig sandheden, og du vil også være stor
 !;