At være den bedste vs. bliver konsekvent valgt

&kopi; 2003 Garrison Wynn http://www.wynnsolutions.com

Har du den bedste service, produkt, eller færdigheder i dit område, men en eller anden grund du stadig ikke får de resultater, du ved, du fortjener?

Hey! Jeg tænkte, hvis du var den bedste, var du skulle i sidste ende vinde. Lad &'; s adresse virkeligheden af, hvorfor dine produkter, tjenester eller ledelsesstil – eller de af dine konkurrenter – er valgt.

Tænk på de mest solgte hamburgere i verden. Er de de bedste hamburgere? Nej! Så hvorfor er de valgt?

Fordi der er mere til succes end at være den bedste!
Er det speciel sauce virkelig speciel? Nej! Det &'; s faktisk temmelig grov! I &'; m ikke forsøger at kritisere fast food industrien; det har kombineret to af de mest ønskede ting på planeten: Hurtig og Food.

Pointen er, succes er mere end at være rigtig god til, hvad du gør, er det om at blive konsekvent valgt at gøre det.

Vi kan godt lide fastfood, fordi det mødes &'; s specifikt behov. Nogle mennesker under visse omstændigheder vil handle kvalitet for hastighed, og hvis du kan sætte en lidt speciel sauce på det endnu bedre.

Her &'; s en idé I &'; d gerne dig til at overveje: Der er ikke sådan noget som The Best! Hvis verden enige om hvad &'; s bedste, ville alle vælge den bedste og intet andet ville endda blive betragtet. Beslutningsprocessen doesn &';! T arbejde på den måde

“ People don &'; t nødvendigvis vælge, hvad &'; s bedste … de vælger, hvad de er mest trygge ved, om det &'; s den bedste eller ej &";

Folk vil vælge, hvad de føler er bedst. At &'; s ret, brugte jeg F ord: føler! Folk vil købe ind i noget, som de mener vil tjene dem bedst. I erhvervslivet, der betyder folk. Folk don &'; t købe fra virksomheder eller leje og fremme en diskret færdighed sæt.

Folk køber fra folk, og de ansætter og fremme mennesker. Så hvad er det, at alle virkelig ønsker?

Interviews off the record med mest effektive ledere og sælgere vise noget meget forskellig fra bedste praksis.

Bedste praksis tendens til at fokusere på den metode, den taktik, og den viden. Jeg vil gerne gøre det meget klart, at vi skal være så godt, som vi overhovedet kan på, hvad vi gør, og få alle de færdigheder uddannelse, vi kan få vores hænder på. Det &'; s bare, at færdigheder og viden er ikke nok i dag, &'; s verden. At være skarp og god til, hvad du skal gøre er bare at prisen for optagelse. Hvis du tror, ​​at din chef ikke er meget smart, husk, at han er lige smart nok til at være din chef.

konsekvent valgt fokus på den tankegang tilgang, dagsordenen, vi alle har til fælles.

Alle ønsker de samme tre ting; Kærlighed, Penge og Prestige. De ønsker at blive holdt af, har en vis sikkerhed og at blive anerkendt som en person blandt dér medmennesker. Så du er nødt til at spørge dig selv tre spørgsmål: Salg

Kærlighed
Hvor påviselige er min omsorg og bekymring i en business transaktion

Penge
Kan jeg dokumentere min integritet, stabilitet? og værdi?

Prestige
Vil de ser godt til andre ved at gøre forretninger med mig

Wynn Solutions?