Staying Motiveret i udfordrende tider

En af mine Ezine abonnenter nylig sendte mig dette spørgsmål:..
"Jeg kæmper med de op- og nedture i marken salg De fleste dage føler jeg mig som vægten af ​​verden er på mine skuldre I denne økonomi, især , er det svært at forblive positiv. Nogen forslag? "

Dette er en af ​​dem, der sjældent udtryk spørgsmål, hver salg person skal konfrontere før eller senere. Salget er en følelsesmæssig rutschebane, og medmindre du finde ud af at håndtere disse følelser og holde dig motiveret, vil du have en vanskelig tid at lykkes.

Dette er især tilfældet lige nu. Som jeg skriver dette, i midten af ​​2003, økonomien fortsætter med at kæmpe, og arbejdsløsheden er højere end den har været i år. Mange virksomheder skærer ned, er der færre ledige job, og tryk til at udføre er større end nogensinde.

I kan fremhæve med angst mærkes af læseren. Det er nemt at miste vores motivation.

Men selv om verden omkring os kan være kedelig og deprimerende, som på ingen måde mindsker vores personlige behov for at gøre det bedste vi kan. Og det betyder, at vi alle har et ansvar for at holde sig motiveret.

Det er utroligt, hvad en forskel et par grader af holdning justering kan gøre i vores resultater. Prøv denne lille øvelse. Sig til dig selv disse ting: "Forretning er forfærdeligt Alle mine kunder kæmper Ingen krop ønsker at se mig, og når de gør, det er bare at klage..." Nu svælge i disse tanker for et øjeblik, og bemærk, hvor meget energi og entusiasme, du har.

Nu tror det modsatte: "Jeg har store muligheder Mine kunder har brug for mig mere i dag end nogensinde jeg har værdifulde løsninger for dem er det et godt tidspunkt at få dette job...." Rul dem omkring i dit sind for en stund. Bemærk, hvor meget energi og entusiasme, du har.

Som du reflektere over denne øvelse, er det klart, at din energi, entusiasme og drevet til at lykkes komme som et resultat af dine tanker. Og her er en af ​​de mest magtfulde sandheder, kendt for menneskeheden: Du kan styre dine tanker.

at opnå fremgang i vanskelige tider, afhænger en hel del om vores motivation. Staying motiveret kræver, at vi tager ansvar for vores tanker.

Jeg har hørt snesevis af salget folk sige, "Jeg har prøvet positiv tænkning. Det er bare ikke mig." Jeg er enig i, at det er svært at lappe en masse positive tanker på toppen af ​​et overvejende negativt personlighed. Spørgsmålet er dybere end det. Lad os derfor undersøge de dybere spørgsmål.

I hjertet af motivationen ligger et par stærke overbevisninger, som du skal omfavne hvis du vil med held motivere dig selv. Uden en helhjertet engagement i disse fundamentale overbevisninger, alle de teknikker og taktikker for selvstændige motivation er ligesom at sprede væg papir over smuldre gips. Det kan holde midlertidigt, men det snart vil blive forværret i en rod.

Her er den første grundlæggende princip: Du skal tro, at du kan gøre det bedre end du nu gør. Det andet er dette: Du skal acceptere, at det er dit ansvar at gøre det.

Lyder så enkel og sund fornuft. Men jo mere jeg observerer mennesker, og sælgere specifikt mere overbevist er jeg, at de fleste mennesker ikke deler disse centrale overbevisninger. Snarere, de er i vane med at komme med undskyldninger for deres situation. Eller de tror, ​​at det er virkelig skæbne, der bestemmer deres succes, ikke deres handlinger. Eller de mener, at succes er for en anden, ikke dem. De har aldrig virkelig gribe til den første af disse grundlæggende principper.

Andre mener, at de kan opnå større grader af succes. De omfavner ideen, intellektuelt. De accepterer det første princip, men de aldrig internalisere den anden. De bliver tilfreds med deres situation, uanset hvad det er, og forbliver i på forhånd fastsatte komfort zoner. Eller de ser på deres manager som den person, der er ansvarlig for deres succes, eller mangel på samme. Eller det er deres forældres skyld eller deres ægtefælles eller ... listen fortsætter.

Uanset om du kæmper med mangel på energi, der ledsager en dårlig dag, eller du er deprimeret og frustreret med din manglende fremskridt på en større skala, den første ting at gøre, er at undersøge din kerne overbevisninger. Hvis du virkelig acceptere disse to principper, har du hjørnestenen i stedet for at blive meget motiverede.

Når det er sagt, er der nogle bestemte teknikker, som du kan bruge til at holde dig motiveret dag-til-dag. Her er et par afprøvede teknikker.

1. Har noget, du arbejder på at opnå.
Dette kan være en vigtig og overbevisende mål som at spare penge nok til en udbetaling på et hus. Når du arbejder hen imod noget, dine følelser for øjeblikket har en tendens til at være lavere prioritet end dit drev for at opnå. Hvis du forsøger at tjene penge til et hjem til din familie, så hvad nu, hvis du er træt eller deprimeret? Komme ud og gøre det.

Det samme er tilfældet med en overbevisende formål. Jeg tror, ​​at hver sælger bør have en klar formulering af hans /hendes formål i livet. Jeg begyndte engang en ti-ugers salgstræning program med krav om, at alle skrive en to-sætning "liv formål." Hvorfor det? Fordi det giver magt og fokus til alt, hvad du gør. I jobbet som sælger, vil der masser af gange, når du finder det at være svært, når tingene ikke går din vej. Du kan miste en big deal, eller være ude af stand til at få nogen til at returnere dine opkald. Til tider som dem, det sikker er med til at få dem vist i forbindelse med et større perspektiv - et liv formål.

2. Proaktivt sætte positive tanker ind i dit sind.
Lav et punkt for at tage ansvaret for dit sind og den slags tanker, du vælger at tænke. Kloge og tankevækkende mennesker for aldre har opdaget en ekstremt kraftfuld princip:

Du handlinger skyldes dine tanker, og du kan vælge dine tanker.

Controlling og styre dine tanker er en af ​​de grundlæggende lejere af Zen buddhisme, for eksempel. I den kristne kontekst, apostlen Paulus sagde, "Be forvandlet ved fornyelse af dit sind." Filosoffer, pædagoger og tænkere i hver generation konkluderer det samme.

Men kraften i denne sandhed er ikke forbeholdt kun for filosoffer. Salg folk kan gøre brug af det så godt.

Grunden til at du kan føle sig deprimerede eller angste er fordi du tænker deprimerende eller ængstelige tanker. Skift dine tanker, og du kan ændre dine følelser. Skift dine følelser, og du kan ændre din adfærd. Ændre din adfærd, og du kan ændre dine resultater.

Det er ikke så svært, som det kan lyde.

Har dette - at investere i et par lydprogrammer - god, positiv ting som min Smart Selling, eller Sådan Bliv Master of distributørsalget. Eller finde noget på det lokale bibliotek. Så, som du kører mellem aftaler, og på vej hjem efter arbejde, lytte til disse bånd eller cd'er. Du vil finde dig selv at tænke positive tanker. Disse positive tanker vil føre til en mere positiv holdning. Denne holdning vil beviser sig i mere målrettede tiltag. Disse foranstaltninger vil føre til bedre resultater.

Læs uddannelsesmæssige og inspirerende bøger og tidsskrifter. Der er bogstaveligt talt hundredvis af gode salg bøger udgivet hvert år. Tilbring 30 minutter på din lokale Barnes & Noble, Grænser eller business bog butik og du vil finde flere værker, der vil interessere og stimulere dig.

The World Wide Web er oversvømmet med ressourcerne. Ud over min egen månedlige ezine, jeg er klar over mindst fem faste elektroniske publikationer for sælgere, og der er formentlig mange flere.

Så er der hardcopy publikationer. Tjek Selling Power Magazine og Sales & Marketing Management Magazine - to klassiske professionelle publikationer. Jeg er på den redaktionelle rådgivende paneler af tre papirpublikationer - nyhedsbreve, som vil tjene til at stimulere og opmuntre dig. Der er naturligvis snesevis af andre.

Der er ikke nogen realistisk grænse for mængden af ​​positive, undervisningsmateriale til rådighed for dig. Hvis du ikke regelmæssigt udsætte dig selv for noget af dette, er det fordi du vælger at ikke være motiveret. Om ikke andet, tilmelde dig mit månedlige ezine på www.davekahle.com/mailinglist.html.

Alle disse kilder vil give dig ideer, stimulere dit sind og opmuntre dig. Resultatet vil være mere positive tanker. Og resultatet af denne vil være en motiveret, succesfuld person.

at opnå fremgang i vanskelige tider kræver, at du tage ansvaret for din motivation.

Nu er det tid til at tage dette vigtige skridt til at blive en ægte professionel
.