Fire Hindringer for Closing

Der er flere andre grunde til slutspillet af salg er stressende og vanskeligt.

frygt for fiasko myHotelVideo.com: Der er flere andre grunde til slutspillet af salg er stressende og vanskelig. Først og fremmest er frygten for fiasko opleves af udsigten. På grund af negative køber tidligere erfaringer, over hvilken du kunne have nogen kontrol, er udsigterne konditioneret til at være mistænksom, skeptisk og på vagt over for sælgere og salg tilgange. De kan lide at købe, men de don &'; t kan lide at blive solgt. De er bange for at gøre en fejl. De er bange for at betale for meget og finde det til salg billigere et andet sted.

frygt for kritik
De er bange for at blive kritiseret af andre for at gøre det forkerte købsbeslutning. De er bange for at købe en uhensigtsmæssig produkt og finde ud af senere, at de burde have købt noget andet. Denne frygt for fiasko, for at gøre en fejl i at købe dit produkt, er den væsentligste årsag til, at folk objekt, tøve og nøle om opkøb beslutning.

frygt for afvisning
Den anden væsentlig hindring for salg er frygten for afvisning, kritik og misbilligelse opleves af sælger. Du arbejder længe og hårdt til efterforskning og dyrke en potentiel køber, og du er meget tilbageholdende med at sige noget, der kan forårsage, at udsigten til at tune dig ud og slå dig ud. Du har en masse investeret i hver udsigten, og hvis du ikke passer på, vil du finde dig selv at blive slap i slutningen af ​​salget, i stedet for at risikere at pådrage mishag udsigten fra din beder om en fast beslutning.

Kunderne har travlt
tredje grund til, at det er vanskeligt i slutningen af ​​salget er, at kunderne har travlt og optaget. Det isn &'; t, at de ikke er interesseret i at nyde fordelene ved dit produkt. Det &'; s bare, at de er overvældet med arbejde, og de finder det vanskeligt at foretage tilstrækkelig tid til rådighed til at tænke gennem dine anbefalinger og træffe en købsbeslutning. Og jo bedre de er så en udsigt, den mere travlt de har tendens til at være. Det er derfor, du har brug for at fastholde momentum i hele salgsprocessen og forsigtigt skubbe det til en konklusion på et passende tidspunkt.

Inerti er svært at bryde
faktor inerti er den fjerde grund, der kan også forårsage salgsprocessen til at komme til standsning uden beslutning. Kunderne er dovne og ofte ganske komfortable gør, hvad de gør i øjeblikket. Dit produkt eller service kan kræve, at de gør ekstraordinære indsats for at imødekomme ændringen eller en ny måde at gøre tingene på. De måske erkende, at de ville være bedre stillet med dit produkt, men den ulejlighed og bekostning af at installere det næppe synes at gøre det umagen værd. De ser ingen presserende behov eller presserende at stoppe med at gøre, hvad de gør, og begynde at gøre noget andet med det, du sælger.

Alle Buys på samme tid
gode nyhed er at alle du møder har købt og vil købe, nye produkter og ydelser fra en person, på et tidspunkt. Hvis de didn &'; t købe fra dig, vil de fra en anden person. Du skal finde vejen til at overvinde de naturlige fysiske og psykiske hindringer for at købe, og derefter finpudse dine færdigheder, så du er i stand til at sælge til næsten enhver kvalificeret udsigt du taler til.

Action Øvelser

Nu, her er to ting, du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først anerkende den normale frygt for at gøre en køber fejltagelse opleves af kunden. Giv ham al mulig grund du kan tænke på at være sikker i forbindelse med dig.

For det andet, acceptere, at alle, du taler til, er optaget, og du afbryde. Altid spørge, om det er et godt tidspunkt for ham at give dig hans udelte opmærksomhed. Hvis ikke, arrangere at se ham en anden gang

24 Teknikker til Lukning af salg

.