Mine Forslag til skjulte perler af Opportunity

Med økonomien forårsager kundeemner og kunder både at klemme deres tegnebøger lukket, vi &'; re ser overalt for at fylde vores rørledninger. Ét sted, du måske ikke har undersøgt for nylig er i dine tidligere forslag, men de kunne være den hurtigste sted at finde nye muligheder

Når jeg &';. M arbejder med en udsigt, jeg kan lide at se længere og dybere end den indledende problem, de ser for at komme til alle de potentielle problemer skaber det. Ofte problemet isn &'; ta simpel én og dybere jeg graver med afhøring, jo mere jeg lærer om, hvordan vi kan løse det.

Mine rådgivende tilgang resulterer i et forslag, der går ud over én anbefaling. Det omfatter fire, fem, seks forslag eller mere på ting, de kan gøre for at løse udfordringen, komplet med flere muligheder for, hvordan du kommer i gang

Det &'; s. Velnæret og fuld af ideer, de kan vælge at gennemføre &ndash ; eller bare tænke over for nu

Og deri ligger mulighed for os i en hård økonomi

Hvis du &';.! re skrive en kødfuld forslag som jeg gør, ofte dine kunder vil vælge at flytte sende med kun en del af, hvad du anbefalede. De kunne lide dine ideer, men budgettet, ressourcer eller timing begrænset deres indledende gennemførelse.

De har sikkert selv fortalte dig, at de &'; d gerne til “ vente og gøre de andre ting senere &";

Og hvis du &'; re en klog sælger fastgjort dem ned til dato for, når de &'; d gøre “. andre ting &";

Men travlt som vi er, og klar over hvordan klienter søger at spare på udgifterne, kan du ikke have revisited dem “. andre ting &";

Nu &'; s tiden! Du kunne have en guldgrube af muligheder lige på din harddisk!

Gå tilbage og gense dine forslag fra de sidste tolv måneder. Kig først på de forslag, de valgte at investere i
• Hvordan &'; s deres gennemførelse skrider
• Hvilke fremskridt har de lavet til at løse de problemer, de har valgt at beskæftige sig med første
• Hvor skal de stadig har brug for hjælp til at fjerne disse udfordringer? Har du lugter en mulighed der?

Så, se på alle de store anbefalinger, du har foretaget, men de valgte at vente på. Her &'; s den guldgrube bare venter på at grave det
&bull!; Har de spørgsmål bag dine forslag stadig eksisterer
• Kunne de gøre en forskel i din klient &';? S rentabilitet eller omkostningsbesparelser, hvis fast nu

Don &'; t vidunder. Gå finde ud af!

Opsætning af en gennemgang møde for at gøre status kontrol med din klient.

Jeg kan virkelig godt lide anmeldelse møder. Disse er din mulighed for at tjekke ind på, hvordan du &'; re gør, styrke det store arbejde, du &'; ve afsluttet hidtil, og få din klient &'; s aftale om værdi, de &'; ve allerede oplevet.

Støv fra forslaget og bruge det som din guide i mødet.

Den bedste del er, vil din klient husker det godt. Forud for enhver beslutning i første omgang, du ved, at han brugte megen tid på at studere det. Du revideret dokumentet i dybden med ham til at være sikker på at han gjorde!

Brug forslaget om at gense de spørgsmål, du oprindeligt opdaget og aftalt før du begyndte at arbejde sammen. Del de områder, du tror, ​​du kan hjælpe med at tage de resultater, de &'; ve allerede oplevet til endnu højere niveauer med nogle enkle tweaks eller tilføjelser.

Dernæst minde din klient af anbefalingerne dig &'; d lavet. Diskuter de ting, de ønskede til “ vente og gøre senere &";.

Som du taler, smerten af ​​disse endnu uløste spørgsmål vil komme brølende tilbage. Din klient kan se behovet for at løse dem nu, især hvis det &'; ll hjælpe med at reducere omkostningerne, køre flere indtægter, eller forbedre produktiviteten af ​​en allerede overbebyrdede medarbejdere.

Vær kreativ og vise, hvordan du kan hjælpe, selv inden for deres stramt budget. Dine kunder vil sætte pris på den opmærksomhed, du &';. Ve givet deres problemer

Før du ved af det, vil nye muligheder overflade og din pipeline vil være raske igen
.