Hemmeligheden til at gøre mere salg

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor det er altid de samme mennesker, der gør salget? Mens du kender din pitch ganske godt, har studeret produktet vrangen ud og deltage i enhver salgstræning opfundet? Gennem hele min karriere i salget har jeg observeret mange succesfulde og mislykkede salg mennesker og lad mig fortælle dig, at dem, der gjorde det salg alle havde én ting til fælles, og det var tillid. En klient kan opsnuse en usikker salg person i sekunder. De kan instinktivt fortælle, hvis du &'; re usikker på dig selv og don &'; t har tillid til dit produkt.

Jeg har engang arbejdet sammen med to sælgere fyre i Mexico, der sælger ejerlejligheder til nordamerikanerne. En fyr * Tim var engelsk og godt talt, havde en PHD, smuk, meget godt klædt og vidste, at hans produkt vrangen ud. Nu er den anden fyr * Jose, hans engelsk var ikke så stor, en high school drop-out, gennemsnitlig leder, klædt helt dårligt, og når du taler til ham, du indsamlet, at han ikke vidste meget. Nu hvem tror du var den øverste sælger ud af de to? Du kan blive overrasket over at finde ud af, at det var José. Tim på den anden side kæmper for at opfylde sine månedlige mål og fik mange advarsler om hans præstation. Hvad var Jose &'; s hemmelighed kan du spekulerer? Godt jeg gjorde undren og havde det privilegium at shadowing begge disse fyre. Lad mig fortælle dig, at mens Tim var en ganske stor conversationalist, bygget rapport og havde en uforsonlig salg præsentation, lykkedes det bare ikke lukke handlen. Hvad Tim manglede var tillid. Tilliden til hans evner som person og tillid til, hvad han solgte. Jose på den anden side havde en ligeglade holdning gennem hele hans salgstale, var en smule kæphøj og handlede, som om han gjorde kunden en tjeneste til at være at give dem sin dyrebare tid.

Nu er jeg &'; m ikke rådgive dig til at gå ud til hver salgsmøde og være uhøflig til din kunde til at vise, at du &'; re en selvsikker salg person. Men hvad der er vigtigt er, at du arbejder på din egen overbevisning. Så hvordan får vi tillid? Hvis jeg viftede en tryllestav, vil du pludselig blive overvældet med tillid? Måske ikke. Naturlig tillid tager lidt arbejde, og med hjælp af NLP &'; begrænsende overbevisninger værktøj &'; Det kan fjernes ganske hurtigt. Men hvad skal du gøre i mellemtiden? I &'; er sikker, du har måske hørt om udtrykket &'; Fake det indtil du gør det &'; Nå det &'; s en start.

Lad &'; s prøve noget ud. I &'; m vil bede dig om at stå højt, sætte dine skuldre tilbage, tage en dyb indånding og smil. Nu gør det smil så bredt som du kan, og bo sådan i mindst to minutter. Hvordan har du det nu? At selv gå længere tænke på en virkelig glad tid i dit liv, når dit følte begejstret og forsøge at forankre disse følelser ind i din nuværende tilstand. Hvordan har du det nu? Nu tænker om en anden tid, hvor du følte også spændt. Husk alle de følelser af, hvordan du følte. Føler du dig ophidset? Okay nu tænker på et andet tidspunkt, hvor du følte glad, spændt og selvsikker på én gang. Nu forankre disse følelser så godt. Sæt dig selv tilbage der, føle, hvad du følte, se, hvad du så, høre, hvad du hørte, lugte, hvad du smelt. Fremmane alle dine sanser, føler virkelig disse følelser. Hvordan har du det nu? Shifting din tilstand med kropslighed og tanker er så simpelt. Så bare sige du gik ud for at møde din klient og bare flyttet din kropslighed i en mere sikker salg person? Forestil dig, at de eneste tanker, der invaderede dit sind under dit salg præsentation var af hvordan geniale du er, og alle dine præstationer? Og hvad hvis du har fundet nogle fordele i at købe dit produkt og tænkte på hvor heldig, at klienterne er at være at købe fra dig og ikke risikable Bob fra den vej? Så faking tillid gennem din kropslighed og tanker behøver ikke at være så svært, og med praksis, vil du begynde at naturligt føle sig trygge uden at give det mange tanker.

Nu hører jeg nogle mennesker siger, "men jeg ønsker ikke at være falske." eller "Jeg hader falske mennesker.« Fair punkter, jeg må sige, jeg personligt ikke lide falske mennesker hverken, især dem med dårlige hensigter. Så kan vi måske omformulere, hvordan vi ser på det som værende falske og hellere se det som at gøre nogle interne justeringer for at øge både glæde og tillid. For i virkeligheden, der ikke ønsker at føle sig trygge? Hvilken person ønsker at sidde i hjørnet og se livet ske som alle de andre mere selvstændige sikret folk får en stor del af kagen? Uanset om det er for faglig udvikling eller personlige relationer udvikle selvværd er afgørende.

Jeg personligt lært kunsten tillid ganske tidligt i min salg karriere, og når jeg opdagede NLP jeg var i stand til at tage det meget længere. I sidste ende fik jeg at vide Jose ganske godt og indså, at inderst inde han havde sine usikkerhed ligesom alle os, men han blot vidste hemmeligheden til at få, hvad han ville i livet, og hans hemmelige blev kaldt tillid.
.