Super-Charge dit salg og marketing med dette kraftfulde Secret

Da jeg var lige ud af college, jeg var heldig nok til at have en mentor. Han var en succesfuld forretningsmand. Han havde en masse energi og en million ting foregår på et givet tidspunkt

Vi &';. D mødes et par gange om måneden for at snakke om forskellige ting. Jeg nød vores møder, fordi han gjorde et godt stykke arbejde for at dele med mig nogle af de forretningsmæssige og liv lektioner, han havde lært i løbet af årene.

En dag vi mødtes til frokost på Lincoln Del. Det var et populært sted for forretningsfrokoster. De havde god mad og servere med masser af personlighed. Mens vi ventede på vores mad min mentor sagde “ trække en pen og noget papir lige nu &"!; Han var sådan, meget direkte og alt om handling. “ Skriv disse tre ting ned, &"; sagde han

De tre ting, han havde mig skrive ned var hans “ succes regler &" ;.

De var:.

Hav altid et mål
Aldrig være. .. bange for at fejle
Vis op hver dag

Nu, 20 år senere, jeg stadig huske disse ldquo &; succes regler &" ;. Endnu vigtigere, jeg forstår dem bedre, og jeg bruger dem bedre, end jeg gjorde, da jeg første gang skrev dem ned. I løbet af de år, jeg &'; ve set dem i aktion, så jeg ved af erfaring, at de virker. Nogen succes jeg har, jeg kan tilskrive dels til min ven og mentor deler disse ideer med mig.

Jeg har lige fortalt dig en historie.

I stedet for at fortælle dig en historie, jeg kunne bare have sagt “ disse er tre succeskriterier regler, der arbejder … &";

Men jeg don &'; t tror, ​​det ville have været lige så effektiv i at formidle budskabet. Ved at fortælle dig en historie om noget fra mit liv, jeg fik din opmærksomhed og (forhåbentlig) holdt det til slutningen af ​​historien. Fordi jeg gjorde det personlige og ægte, det har mere gennemslagskraft.

Hvis du er involveret i at sælge derefter holde læsning, fordi jeg vil give dig et hemmeligt våben til at hjælpe dig i kontakt med flere mennesker og gøre mere salg.

I &'; ve haft lejlighed til at lytte til nogle meget dygtige professionelle højttalere. Og, I &'; ve haft oplevelsen af ​​at se nogle ikke-så-dygtige talere

De bedste talere starter med en historie og de ender med en historie.. De bruger personlige erfaringer til at forbinde med deres publikum og levere deres budskab. De fortæller historier hele deres præsentation. De gør det godt, og det virker.

De andre højttalere giver os fakta, tal, diagrammer, slide shows, osv De har ofte sætte os til at sove, fordi de aldrig forbinde med os. De har aldrig rigtig nå os.

Hvad er sandt for højttalere gælder også for sælgere (eller enhver, der har brug for at kommunikere med andre).

Hvis du ønsker at levere en besked eller udvikle et forhold med nogen, du har brug for at forbinde med dem. En nem måde at forbinde med dem er at fortælle historier.

For mange sælgere bruger for meget tid på at tale om deres virksomhed, deres produkt eller service og alle de vidunderlige funktioner, de tilbyder. De går på og om, hvorfor vi skal købe fra dem. De bombarderer os med fakta, tal og udtalelser, der betyder meget for dem, men er for det meste uden betydning for os.

Når du gør dette, din udsigt melodier ud. Den sidste ting, de ønsker at høre, er du taler om din virksomhed eller produkt eller service. De kender dig &'; ll fortælle dem, hvor stort det er så hvad du har at sige, er virkelig ikke meget interessant for dem. Og, jo flere fakta og tal du smider på dem, vil de mindre relevante disse forhold være, fordi de &';. Re ikke interesseret i alle disse oplysninger

På den anden side, hvis du fortæller din udsigt en historie, de vil lytte. De vil lytte, fordi din historie vil være:

Underholdende
Relevant
Personlig
Ægte

Som lyttere forventer vi historier til at være underholdende. Som forretningsfolk, vi har brug for dem for at være relevante. Som mennesker, vi ønsker dem til at være personlige.

Told ret, en historie er ikke en salgstale.

En historie er en underholdende måde at levere et vigtigt budskab. Det &'; s en effektiv måde at hjælpe dig i kontakt med en person

Seth Godin skrev en bog om at bruge magt af historier til at fremme din forretning.. (Alle Marketingfolk er løgnere: The Power of Telling Autentiske historier i en lav-Trust World) Det &'; s øjeblikket en bestseller på Amazon.com

Så hvis du ønsker at begynde at sælge mere, finde måder at. Fortæl folk historier. Gøre dem relevante. Gør dem personlige. Gør dem underholdende. Vigtigst er det, gøre dem til en fast del af din kommunikation med kundeemner
.