Oprette e-mail emnelinjer, der trækker perspektiver i

E-mail er nu den foretrukne efterforskning værktøj, langt overgår telefonen til lindring af mange sælgere, der hader telefonsalg. Men det har ikke nødvendigvis gjort efterforskning lettere. Svarprocenter er lave og mange sælgere er afskrækket af, hvor svært det er at engagere kontaktpersoner.

Ofte synderen er emnelinjen.
Det er en af ​​de vigtigste nøgler til at få folk til at åbne . dine e-mails

Mange sælgere elsker at bruge sjove emnelinjer som "friste Idéer:? Kendra Lee, Vidste du fange Wave" De tror, ​​at en smule humor vil lette modtagerens dag, hvilket fik dem til at åbne den.

Forkert.

Husk hvem du skriver til, og hvad du forsøger at opnå.
Din e-mail er ikke anderledes end en kold opkald. Du afbryde dagen for en allerede overbebyrdede person.

Picture Steve. Han har seks møder og elleve handlingspunkter at erobre dag. I flue fyrre, halvtreds, måske endda et hundrede e-mails i løbet af dagen. Mens humor er sjovt, det er spild af kostbar tid Steve ikke har. I stedet for griner søde emnelinjer og nyder sin post, han leder efter grunde til at ramt "Slet" og undgå en anden ting lander på hans plade. Hvis han ikke genkender dit navn med det samme, din munter emnelinjen øjeblikkeligt rammer sletningen barriere.

Uanset hvor travlt han er, du vil have din emnelinjen at tegne Steve ind med en personlig og overbevisende
besked

Hvis du forsøger at sikre en aftale
eller invitere en udsigt til en web begivenhed, kan du prøve:.

• Skal vi mødes tirsdag
• Kan du tale onsdag kl 02:00
• Kan du deltage fredag ​​kl 12?

Hvad gør dette arbejde, når kontakten ikke kender dig? Det føles personligt for ham.

Du anmoder om et møde på en bestemt dato og tid. Han har brug for at læse nok til at bestemme, hvad du vil, så tjek hans kalender for at se, om han kan mødes. Disse emnelinjer er succesfulde, fordi selvom folk ikke længere føler en følelse af forpligtelse til at vende tilbage hver besked, de gør føle sig mere forpligtet til at RSVP
til en mødeinvitation.

En anden emnelinjen tilgang du kan bruge, er at deler et indblik
eller tip du har for udsigten. Prøv:

• En ansættelse idé
• En tanke om administration distribuerede filer Salg • En idé om at bruge din it til at vokse kundetilfredshed

Folk elsker en ny idé
relateret til deres job. Del ikke tanken her selv. Drille din udsigt med nok oplysninger om det at lokke et svar og starte en samtale. Foreslå en tid til at diskutere det nærmere med dem.

Bottom line, gør det personligt for dem, men på en måde, der ikke lyder som en marketing e-mail.

Steer klart af gimmicks
som "friste Idéer: Kendra Lee, Vidste du fange Wave?" Det havde ikke noget at gøre med mig, selvom det sætte mit navn i emnelinjen. Det var klart en marketing budskab. Ingen handling var påkrævet fra min side. Der var ingen følelse af uopsættelighed eller tvingende grund til at åbne den.

I tre sekunder det ramte min delete barriere. Gået uden at læse mere end emnelinjen. Lad det ikke ske for din e-mails
.