At finde det rigtige hjem til dit salg færdigheder

Det er den tid på året igen, når sælgere peak deres hoveder op fra deres sengebåse for at se, om der er en bedre mulighed derude. Så hvad mener jeg med "denne tid af året?" Faktisk er det meste hver dag. Den måde, de fleste sælgere er kablede, de har en umættelig trang til mere. Flere penge! Mere ansvar! Mere, mere, mere! Recruiters vil ofte fortælle dig, at det er let at få sælgere til at overveje en ny mulighed, uanset deres tilfredshed med deres nuværende job. Som en recruiter deles med mig, "Den blotte omtale af muligheden for flere penge får motorer gå med sælgere."

Det er her, mange sælgere er at blive holdt ansvarlig for salg ægteskaber gået galt. De er alt for let blændet af håb om mere dollars i deres pengepung. De undlader at se på alle de kriterier, der påvirker succes. Må ikke få mig forkert. Penge er vigtigt, meget vigtigt. Men fokus på penge som en primær decision point gør dollars en luftspejling. Jeg husker de gamle Indiana Jones film, hvor Indiana ville være tredive fødder væk fra skatten. Et par hurtige skridt og skatten ville være hans. Eller ville det? Foring tredive fødder hule blev ligene af dem, der forsøgte at blot grab skatten. Indiana strategisk nærmede skatten for at sikre, at han fik det, og lige så vigtigt, overlevede venture.

skat for sælgere (også kendt som provisioner) kan smede med den samme fare. Hvis arbejdsgiveren giver en $ 250,000 mulighed, men de færdigheder eller aktiviteter, der kræves, er ikke dine stærke sider, vil du nogensinde se disse dollars? Meget usandsynlig. Da jeg boede i Washington DC Metro området i løbet af dot-com dille, så jeg mange af mine venner forlade solidt salg holdninger med Microsoft, Oracle og Cisco for chancen på millioner af dollars i aktieoptioner. For de fleste, det var virkelig en luftspejling. Hvorfor?

Forestil dig, for et øjeblik, du ringer på en it-chef, der repræsenterer Cisco. Bare sige navnet, "Cisco", og poof, har du en aftale. Det samme gælder for Microsoft, Oracle og andre store navn teknologi mærker. Ændring af gear, er du nu sælger for ABC IT Services. Du placerer et kald til IT-chefen og det er ikke modtaget med en indbydende modtagelse, men snarere skepsis og manglende interesse. Den succesfulde sælger behov færdigheder til at komme i døren med denne IT-chef før nogen køber lettelse kan begynde. Hvis din baggrund er blevet sælge husstand mærker og du ikke har haft at gøre dette før, hvor sandsynligt er du til at blive en succes på at gøre det, medmindre virksomheden er villig til at lære dig at dygtighed?

For sælgere til at sætte sammensætte en sund, vellykket salg ægteskab med en arbejdsgiver, de har brug for at formulere en profil ligesom arbejdsgiverne gøre ved ansættelse af sælgere. For sælgere, det er profilen af ​​den ideelle salgsmulighed. At formulere profilen, er behov for en historisk og futuristisk perspektiv. Konvergensen af ​​de to giver den profil.

Til at begynde øvelsen for at formulere din profil, besvare følgende spørgsmål for hvert salg stilling, du har afholdt. Være helt ærlig overfor dig selv i at udføre denne øvelse.

1. Historiske Styrker
a) Hvad er de attributter af de produkter, du solgte? (materielle, immaterielle, produkt, service, etc.)
b) Hvad er karakteren af ​​opkøb forhold? Er det en engangs-, transaktion salg eller en repetitiv, kompliceret?
C), er produktet en bestanddel af noget bredere (niche) eller er det en omfattende løsning?
D) Hvor genkendelige er det produkt, og selskab på markedet? Har markedet kender mærket?
E) I modsætning til konkurrencen, hvor produktet prissat?
F) Hvordan kundeemner genereres? (self-genereret, firma-genereret (varm), postlister, etc.)
g) Hvad er den gennemsnitlige varighed af købsprocessen?
h) Er produktet "fra hylden" eller kræver det at du kreativt opbygge en løsning?
i) På hvilket niveau er beslutningen køb foretaget? Hvem er de andre køb af spillere, der påvirker købsbeslutning?
J) Hvilke salgssupport leveres af din virksomhed? Forventes du at gå fra ende til anden eller er du kun forventes at håndtere visse dele af processen?

Når du har udfyldt dette spørgsmål række for hver af dine salg roller, er næste skridt er at gennemgå dine svar på disse spørgsmål i jagten på fællestræk i din baggrund. Dette vil give dig mulighed for at fuldføre følgende erklæring som angiver dine historiske styrker.

Historisk Succes

Jeg har stor erfaring i at sælge en ____, _____, ____ (1a, 1b, 1c, og 1d ) produkt, der er _____ (1e) placeret på markedet. Min rolle i købsprocessen inkluderet:. _____, ____, ____ (1f, 1h og 1j), der omfattede arbejder med ____ (1i) -niveau ledere i en købscyklussen at gennemsnit ____ (1g)

Flytning til den anden del af at formulere din ideelle salgsmulighed profil, vil du identificere kriterierne for din næste salg rolle. Hvad er vigtigt for dig i dit næste hjem? Besvarelse af række spørgsmål nedenfor kaster lys over den retning.

2. Fremtidige Desires
en. Virksomhedens størrelse. Kvantificere med hensyn til indtægter, ansatte, vækst eller andre metriske (r).
B. Markedsposition. (førende på markedet, ny udbyder, høj værdi /pris osv)
c. Bredden af ​​Udbuddet. (omfattende løsning eller niche udbyder)
d. Opkøb Process Support. Hvad salgssupport har du brug for at være vellykket (markedsføring, leadgenerering, emne eksperter osv)
e. Sales Management Support. Det er vigtigt at være virkelig ærlig her. Sælgere er hurtige til at reagere, at de ikke kan lide mikro-management. Være specifikke for den støtte du har brug for at blive en succes.
F. Stabilitet (hvad er din tolerance for forandring?)
G. Personlig udvikling (hvad har du lyst til at lære fra dette selskab?

Med del 2 færdig, er du i stand til at levere en laser-fokus retning til din søgning. Dette er yderst vigtigt, når der kommunikeres med personalekonsulenter eller søger efter job . online Dette giver dig mulighed for at sige:

Fremtidige Rolle

Den type rolle, der er bedst for mig, er med et selskab, der er ___ (2a), som er en ___ (2b) udbud en ___ (2c) løsning. Jeg arbejder bedst i omgivelser, der tilbyder ___ i form af at købe proces support og (2d) ___ (2e) for salgsledelse support. Et miljø, der er ___ (2f) og tilbyder mig mulighed for at lære ___ (2g) er bedst for mig.

At sætte disse to komponenter sammen, runder ud din ideelle salgsmulighed profil. Du har nu en klar retning på din historiske styrker og fremtidige ønsker. Hvad vil du gøre med disse oplysninger?

„ X Sørg dit cv og dække brev kommunikere et sammenhængende budskab om dine historiske styrker og fremtidige ønsker
„. X Kontakt hverve og dele dette med dem
„. X Brug nøgleord fra profilen for at søge online jobportaler.

En sidste tanke om udøvelse af at finde en ny salgs- hjem. Når du er interviewe med virksomheden, skal du huske, at du også interviewe dem at se, om de opfylder din profil. Det handler om at sammensætte en stærk, sund ægteskab bygger på synergi mellem dine behov og ønsker med de af arbejdsgiveren
.