Forsikring salg succes: at opnå vækst

Hvis du aren &'; t bevæger sig fremad dig &';. re flytte bagud
Du ønsker at vokse, og det betyder, at du har brug for at tiltrække flere kundeemner. Du &'; re bange for at begrænse dig selv til en bestemt gruppe af mennesker, eller du blot don &'; t vide, hvordan man indsnævre feltet. En måde at sikre dit hurtige vækst er at udvikle et bestemt område af ekspertise. Hvilke produkt (er) er du brænder for? Hvilke produkter gør du tror på så meget du wouldn af &'; t selv overveje at leve uden dem?

Som den vigtigste salg du nogensinde gøre, er det første salg til dig selv dette produkt (er) er et godt sted at starte for at indsnævre dit fokus
Hvad er resultatet (r). der produkt producerer for dig og dine kunder? Lav en liste over de resultater, som du og dine kunder har fået. Don &'; t bare fokusere på finansielle resultater liste følelsesmæssige resultater også.

Der var bestemte grunde, du og dine kunder har fundet så meget værdi som følge af dette produkt (er).
Når dette produkt er det rigtige for nogen, hvad er de leder efter? Hvad vil de? Don &'; t falde i den fælde at tænke på eller taler om produktet. Liste disse resultater finansiel og /eller følelsesmæssige.

Grab andet ark papir og lave en anden liste.
Denne gang liste ligheder blandt mennesker, der ønsker disse resultater. Hvad gør de læser, lytter til, hvor skal de gå, hvad &'; s vigtigt for dem? Hvorfor de er enige om at mødes med dig for en salgs- samtale?

Disse eksisterende kunder kan være kommet til dig, på grund af de eksisterende relationer eller henvisninger, men hvis du virkelig ønsker at vokse, du ønsker at have komplet fremmede der er et godt match for dig og dit produkt (er) nå ud til dig.
Hvad kan du give de mennesker, der ville få dem til at ønsker at vide mere om at få resultatet, de ønsker? Hvornår kan du sætte det sammen? Hvordan vil du lade dem vide om det? Hvornår vil du begynde at nå ud til dem? Hvordan vil du følge op med dem, når du &'; ve gjort, at første tilslutning
 ?;