Hvorfor Social Networking din måde Vil ikke opbygge din forretning

Tro det eller ej, sociale netværk er ikke det næstbedste ... Du er! Det er den personlige forbindelse, der stadig forsegler handlen.

Internettet, sociale netværk og andre gennembrud i teknologien har fundamentalt ændret den måde, vi driver forretning. Ny teknologi driver kommunikation, messaging, og informationer adgang på warp hastighed, og vores kunder forventer umiddelbar adgang. Dette mønster af stadigt stigende hastighed og raffinement ikke kun skaber et stærkt konkurrencepræget marked, men stiller yderligere krav til os til at handle og reagere hurtigt.

Fremkomsten af ​​sociale medier som Facebook, Twitter, MySpace, YouTube og LinkedIn har lokket mange salg proffer til skalering tilbage deres personlige interaktioner og stole på sociale medier for at få flere "kvalificerede kundeemner."

Det er tid til at få real!

Social Media er en kraftfuld Værktøj til tre ting og tre ting Kun

1. Søgemaskineoptimering: Brug dine nøgleord og hæve din tilstedeværelse på nettet

2.. Find ud af hvem folk er:. Lær om en persons baggrund og dine forbindelser

3. Find ud af hvem folk kender: Kig efter tætte forbindelser, som du kan udnytte

Nogle sælgere fortælle mig, de rent faktisk får kunder gennem sociale medier. Tja, måske, hvis du har en handelsvare forretning.

Kunne det ske?

Ja.

Skal jeg stole på det?

Absolut ikke! Jeg regner kun på, hvad jeg bringer om-gennem en proaktiv, forsætlig, henvisning strategi med personlige introduktioner.

Hvorfor Social Networking din vej vil ikke give dig flere kundeemner og salg

Den vigtigste forretningsmæssige beslutninger er stadig baseret på personlige relationer. Der er en betydelig forskning om, hvorfor kunderne gør købsbeslutninger. Bottom line: Det er fordi de kan lide og har tillid til sælger og hans organisation. Tænk over det. Vi sælger serviceydelser, investeringer, systemer, produkter ... vi beder om folks tid og penge! ? Hvorfor skulle de arbejde med en person, der ikke er blevet henvist

Der er et ordsprog i salget: Kunder køber med følelser og begrunde med virkeligheden. Hvis vores kunder ikke kan lide os eller ikke føler sig godt tilpas hos os, vil de ikke købe fra os. Du kan wow dine kunder med teknologi knowhow nu og forsøge at vinde dem over senere, når de finder ud af, du er ærlig og pålidelig. Men virkeligheden er, du har brug for folk til at begynde lide dig inden for de første par sekunder af dit forhold. Du er nødt til at starte på højre fod. Fancy dimser vil ikke få til at ske. Men en betroet henvisning og en personlig forbindelse vilje.

Det er derfor, Eric Schmidt, bestyrelsesformand og administrerende direktør for Google, i sin påbegyndelse adresse til afgangsklassen fra University of Pennsylvania i maj 2009 opfordrede college kandidater til at træde væk fra den virtuelle verden og gøre menneskelige forbindelser. "Sluk computeren. Du rent faktisk nødt til at slukke telefonen og opdage alt hvad der er menneskeligt omkring os."

Når det er sagt, en social media tilstedeværelse er et must-have i dagens verden, men du har brug for at ændre den måde, du er social networking.

3 måder at få flere kundeemner og salg med Sociale netværk og Referral Marketing