Trigger Events og salg 2,0

Web 2.0 gør det muligt for Salg 2.0 og mange sælgere kan tage kundekommunikation i egen hånd og til et helt nyt niveau. Sælgerne har mere kontrol over de værktøjer, de bruger, og de kan være altid på, besvare kundernes spørgsmål i løbet af få minutter og ikke timer eller dage

Lad &';. Tage et kig på, hvad har for nylig sket med sælgere i et selskab, der har en fin rekord af få produkt- og salg fejltagelser - Proctor & . Gamble
Proctor & Gamble fremstiller et produkt kaldet SK II, og det blev tilbudt af sin salgsstyrke til verdensmarkedet. I ét land var der klager over, at produktet, når de anvendes på huden for brug af befugtning af huden forårsaget hududslæt.

Hvordan fik ordet komme rundt? Internettet. De blogs med kommentarer læst af tusindvis af nuværende og potentielle kunder. Virksomheden trak produktet tilbage fra markedet, men ikke før forbrugernes tillid var blevet stærkt beskadiget. Ligesom held, kan frihed World Wide Web arbejde i to modsatte måder for en virksomhed og for salg.

Alle taler om Web 2.0 som en anden generation af web-baserede samfund og tjenester, såsom sociale netværkssider, der letter samarbejde og deling mellem brugere. Udtrykket Web 2.0 kan antyde en forbedret form af World Wide Web. Fortalere for begrebet antyder disse teknologier som blogs, social bookmarking, wikis, podcasts, RSS feeds (og andre former for mange-til-mange udgivelse), social software og online webtjenester indebærer en betydelig ændring i brug af web.

Jeg er overbevist om det er på tide at begynde at tale om Sales 2.0.

Ganske vist er der mange områder, at sælgere er påvirket med den nye teknologi, presser dem til at være mere proaktiv og have mere kontrol over værktøjer, de bruger
at give et par eksempler: kommunikation med kunderne er påvirket med Sales 2.0 fordi mange af dine kunder &';. ledere har deres egne blogs; emails tager over kommunikation til et andet niveau, er mange sælgere altid til rådighed på grund af teknologien af ​​Blackberry-telefoner i verden, og specielt internettet gør det muligt at gøre noget, at selv ti år siden var umuligt – forskningsvirksomheder før du kontakter dem ved hjælp af RSS-feeds, online business mapper, nyheder indberetninger fra søgemaskiner mv

Og hvis teknologien har ændret sig, er markederne ændrer sig også med samme hastighed: en af ​​de grundlæggende regler for kapitalismen er, at erhvervslivet i kapitalismen kollapser, hvis det ikke tilpasse sig situationen på markedet. Kollaps af virksomhederne ironisk gavner systemet, fordi det gør en plads på markedet for friske ideer og nye, bedre og bedre produkter.

Selv en virksomhed kollaps i dag kan være en salgsmulighed som nævnt ovenfor. Der er over 3000 vigtige sager i skifteretten i USA på én gang i disse dage. En af de vigtigste eksempler er flyselskaberne.
I over halvdelen af ​​tilfældene selskaberne proces gennem konkurs og reorganisere succes, bliver ny kunde til en række forskellige sælgere. Det kan være et stort uudnyttet salg marked, og ved at anerkende udløser begivenheder, du kan åbne et helt nyt marked plads til dig

Selv den tragiske tilfælde af Enron, hvor svig regerede roost; de har vendte rundt og med en af ​​deres energiselskab &'; s genvundet helbred igen:. nye produkter, nye tjenester, der er nødvendige og nysalg

En masse “ motiverende &"; prædiker bøger har det baglæns, at opfordre sælgere til blot svømme mod strømmen. Og det ser ud som om, at &'; s hvad vindere gør. Men vinderne har identificeret den fremtidige retning af floden strøm og svømme kraftigt i den retning.

Med udløser begivenheder, du vil lære i hvilken retning er dine kunder svømning, og intet andet er behov for fra dig, men for at slutte sig til dem. Salg

Vi sælgere er i færd med at bede vores kunder til at foretage en større ændring. Hvis vi er uvillige til at ændre os selv, hvordan kan vi beder vores udsigter til
 ?;