Rådgivende Selling: Persuasion Ikke Manipulation

Har du spekulerer på, hvordan du kan være mere overbevisende
Hvis du &';? ve nogensinde oplevet en top sælger du genkende, at disse folk er meget overbevisende, men aldrig manipulerende. Mange sælgere forsøge at være overbevisende, men ender med at blive manipulerende og don &'; t tjene mange salg.

En af de største fejl, du foretager tænker, at overtalelse handler om at fortælle udsigten.
Persuasion har lidt at gøre med at fortælle, og alt at gøre med at spørge. Og grunden til dette er sandt, er fordi, som du engagere udsigten og få dem til at tale om, hvad &'; s vigtigt, og hvad &'; s vigtigt for dem, og hvorfor at &'; s vigtigt udsigten er at overtale ham eller hende selv!

Men du nødt til at være forsigtig med ikke at stille ledende spørgsmål, der skal til at flytte udsigten til din måde at tænke på.
Disse spørgsmål er manipulerende, og de vil støde udsigten. Når du forsøger at manipulere en udsigt du vandt &'; t sælge, at udsigten dag eller nogensinde.

Her &'; s et eksempel på en meget manipulerende sæt af spørgsmål

“. Kan du se, hvordan du køber livsforsikring i dag vil straks beskytte din familie &'; s fremtid? &";

“ Er du interesseret i at sikre din familie &'; s fremtid er beskyttet?

“ Hvis du &'; re kommer til at beskytte din familie &'; s fremtid, når tror du ville være det bedste tidspunkt at starte &";?

Selvom denne linje af afhøring har til formål at få den udsigten til at gøre hvad du vil have dem til at gøre det vandt &'; t producere mange salg, og det helt sikkert vundet &';. t hjælpe dig med at udvikle livslange relationer

Formodning udsigten er forbundet med dig, fordi de har bekymringer om at beskytte deres familie &'; s fremtid en mere overbevisende sæt af spørgsmål kan gå noget som dette

“. Kan du fortælle mig lidt mere om de problemer, du har for din familie &'; s fremtid ? &";

“ Hvad vil du gerne se ske for din familie i fremtiden, og hvorfor &";?

“ Hvis du vidste du kunne gøre, at fremtiden en realitet, hvad ville det tillade dig at gøre nu &";?

Fortsæt spørge åbne spørgsmål, indtil både du og udsigten ved præcis, hvad udsigten ønsker. På det tidspunkt, når du beder udsigten, om de ville være interesseret i at lære at få til at ske deres reaktion vil være “ ja &" ;. Du tilflugtssted &'; t “ solgt &"; dem eller “ manipuleret &"; dem, men du &'; ve sikkert vandt deres tillid og respekt, og hjalp dem til “ Køb &"; den løsning, &'; s rigtigt for dem
.