De søger Så hvorfor er de ikke køber?

&kopi; 2003
http://www.marketingwords.com

Der synes at være en fælles myte om besøgende og købsprocessen i disse dage. I &'; ve hørt dette udsagn mere end et par gange i de sidste adskillige måneder: “ Mine besøgende finde mig, når de bruger søgemaskiner. De skriver i de nøjagtige søgesætninger I &'; m anført under. Så når de kommer til min hjemmeside, hvorfor aren &'; t de køber &"; Det enkle svar er, at de aren &'; &';. T klar til at købe endnu

Bare fordi surfere skrive et bestemt keyphrase i en søgemaskine, betyder ikke, at de er klar til at købe. I virkeligheden kunne det lige det modsatte.

købsprocessen består af flere faser, og dine besøgende kunne falde ind i en af ​​de fem. Lad &'; s sige en surfer indtastet “ vand filtrering systemer &"; i Google. Denne samme keyphrase kan bruges af folk i alle fem af de opkøb procestrin. Tag et kig på de skridt, og jeg &'; &';. Ll vise dig, hvorfor - i løbet af hver én - dine besøgende kan komme til dit websted

Step One - behov /ønsker anerkendelse - Beslutning der er, i virkeligheden, et behov eller en ønsker at blive fyldt. I denne fase et websted besøgende kan spørge. Tag dig selv for eksempel. Antag nogen fortalte dig om en ny vandfiltrering system, der er blot awesome. At være en sundheds-bevidst person, du ønsker at afgøre, om dette er noget, der ville være godt for dig og din familie. Du hopper på internettet og begynde at lede efter generelle oplysninger om produktet.

Lige nu er du ikke den mindste smule interesseret i pris eller salg af pladser. Du ønsker bare at vide, hvad denne filtrering system handler om, så du kan beslutte, om der er et behov eller ønsker på din side.

Ligeledes, et websted besøgende i behovet /ønsker anerkendelse fase er på udkig efter fast, uvildig information

Trin to - Information Search - Forsøger at afgøre, hvad &'; s. til rådighed. Så nu er du &'; ve fundet ud af, at disse filtrering systemer er fantastiske, og du &'; &'; ve besluttet din familie har brug for en efter alle. Næste skridt? Hop tilbage på internettet og begynde at søge efter oplysninger.

Er der forskellige stilarter eller størrelser? Hvad &'; s prisforskellen? Hvilke funktioner /tilbehør kommer med systemet
Dette er en tid til at fokusere på fordelene, at gøre dig selv til rådighed for spørgsmål, og til at lede dit websted besøgende mod dit produkt /service

Trin tre -?. Evaluering - Eliminering produkter /ydelser /virksomheder og beslutte hvem &'; s bedste. Når du &'; ve samlet en god bid af oplysninger, du &'; ll begynde at luge gennem produktet mærker og virksomheder til at afgøre, hvilken en vil du faktisk købe

Et websted besøgende i denne fase vil sandsynligvis komme til dit websted. for yderligere oplysninger, for at finde svar på spørgsmål, han /hun kom op med siden sidste besøg, eller at dobbelttjekke fakta og tal.

Dette er et godt tidspunkt at ikke kun fokusere på fordele, men også at have kundeservice, garanti, pris incitament, og andre oplysninger tilgængelige

Trin Fire -. Køb - Faktisk købe dit produkt /service. Endelig! Efter al denne tid, kunderne er klar til at købe! Støtte deres beslutninger ved at gøre din bestilling proces og indkøbskurv hurtig og enkel at bruge

Trin Fem - Køber &';. &Rsquo; s Beklagelse - Spekulerer hvis de truffet den rigtige beslutning. Det er her, pengene tilbage garanti kan spare dig! De fleste mennesker har simpelthen brug for sikkerhed for, at de * kan * få deres penge tilbage, hvis nødvendigt. Især med høj billet poster, køber &'; &'; s beklagelse er fælles. Styrke deres købsbeslutninger ved at lade dem vide, at de kan kontakte dig med eventuelle problemer, de har.

Så, som du kan se, selv om hvert trin i processen er anderledes, den samme nøjagtige keyphrase kunne bruges til at søge det &'; Net til orientering. Opret dit websted til at rumme alle trin i købsprocessen. Don &'; &'; t antage, at - bare fordi nogen har skrevet dine søgeord i en søgemaskine - de er automatisk klar til at købe
. .