Brug Gensidighed at øge salget

Loven om gensidighed
Loven om gensidighed betyder at give og tage gensidigt, at vende tilbage i naturalier eller endog i en anden form eller grad. Loven om gensidighed betyder blot, at når nogen giver noget, du føler en forpligtelse til at give tilbage
Stephen Covey, forfatter “. De Syv Gode Vaner People &" ;, bruger udtrykket “ følelsesmæssige bankkonto &"; til at beskrive princippet om gensidighed og den tilsvarende kredit-tilbagetrækning proces i relationer. Brug af metafor for en finansiel bankkonto, den følelsesmæssige bankkonto beskriver den tillid, der akkumuleres i et forhold. Ligesom den bankkonto finansielle, skal du foretage indbetalinger, før du kan foretage tilbagekøb.
Almennyttige organisationer er mestre i at dreje gensidighed i en pengemaskine værktøj. For min kone og mig, vi er store hunde-elskere. For et par år siden, Denver Dumb Friends League sendt os en side af personaliserede etiketter adresse. Jeg tænkte ved mig selv, “ Wow, hvad en dejlig gave, vi lige modtaget &" ;. Sammen med etiketterne, var et brev med en sød hvalp i hjørnet beder om donationer med en svarkuvert bekvemt vedlagt. Over 20% af modtagerne reagerer med et bidrag til disse forsendelser; selv om etiketterne aldrig brugt.
Næste gang du sender en mail eller en tak brev til en kunde /klient, overveje at medtage en simpel gave såsom en kuglepen, bog markør eller brev åbningsbandet. Resultatet vil være bedre kunderelationer og drastisk øge salget; især i form af gentage business og henvisninger.
Interview perspektiver ved hjælp af lov af gensidighed
Når interviewe en potentiel henvisning kilde eller klient, stille spørgsmål, der vil uddanne om udsigten og deres behov. Et spørgsmål, som jeg beder alle potentielle henvisningskilder er dette: “ Hvad er den største udfordring i din virksomhed, som du i øjeblikket står over for &" ;? Målet er ikke nødvendigvis at løse deres problem, men at give dem støtte gennem en artikel eller henvise dem til en person, der kan hjælpe dem i deres udfordring. Målrettet kigge efter muligheder for at give oplysninger, der er nyttige for andre.
Gensidighed er et grundlag af tillid og et grundlag for legitim magt. Princippet er, at andre vil gengælde i naturalier baseret på den måde du behandlede dem. Verden giver dig, hvad du giver til verden
Gensidighed isn &';. T altid øjeblikkelig, derfor vedholdenhed er afgørende. Selv hvis du &'; ve fundet dig selv sige, “ I &'; ve prøvet det, og det gør ikke &'; t arbejde &" ;, don &'; t give op. På et passende tidspunkt vil du høste en høst. Ved at forstå og bruge magt for gensidighed, kan du forbedre dine relationer og undgå fejl, som permanent kan skade dine relationer. I livet og arbejde, du får, hvad du giver.
A True Story
jeg havde en entreprenør, der insisterede på kun at bruge mig til at gøre finansieringen af ​​sin ejerlejlighed projekt. En top producere Ejendomsmægler skrev en kontrakt for sig selv på en af ​​enhederne, og ønskede at bruge sin långiver stedet for at arbejde med mig. Denne agent havde en 20 årige historie med hans nuværende långiver og didn &'; t ønsker at chance det med mig at gøre boligfinansiering. Bygherren insisterede på, at agenten bruge mig som långiver og jeg kan fortælle dig, ejendomsmægler ® var ingen også glad. Jeg hedder ejendomsmægler ® og præsenterede mig. Jeg bad ham om at kalde sin långiver til at finde ud af, hvilke betingelser, han ville tilbyde agenten til at gøre sit lån, og jeg ville matche det, der ikke er bekymret for hvor meget profit jeg gjorde. Under lånet proces, jeg fik at vide, lærte at lide og opnå tillid af dette middel. Jeg lærte også, hvad de udfordringer var, at han stod over for i sin virksomhed.
Jeg sætte ham på min distributionsliste, sendte ham bøger, som jeg følte ville hjælpe ham med udfordringerne i sin virksomhed uden at se for erhvervslivet til gengæld. Det tog næsten et år og en halv når endelig, modtog jeg et opkald, at han ønskede at begynde at arbejde med mig. Han er nu en af ​​mine bedste henvisningskilder.
Sidste tanke
Har din trossystem tilpasse med lov af gensidighed? Er du villig til at give information, ideer, og henviser andre fagfolk uden gavn for modtagelse? Gensidighed fungerer godt i forhandlinger og relationer. Bliv den første til at indrømme og komme til midten. Du &'; ll finde, at det bringer ned den anden person &'; s. Modstand og ofte mirakuløst gør dem tæller med en indrømmelse af deres egne

Tom Ninness er Vice President /Regional Production Manager til Cherry Creek Mortgage i Denver, CO . Han er også formand for Summit Champions, Inc. og skaberen af ​​den “ Den 90 dages rejse til salgssucces &" ;, et kraftfuldt 90 dage handlingsplan for salget professionelle. Hvis du vil vide mere om Rejsen og alle hvad Summit Champions har at byde på, gå til www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakt Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396
  ;