Hastighed Selling

Hvad er det
Pace isn ¡? ¦ t alt i livet. Men lad ¡ ¦ s indrømme det ¡ V bevæger sig i slowmotion kan være kedeligt nogle gange. At ¡ ¦ s hvorfor folk pakke en speedway på en NASCAR begivenhed og ikke de lange stævner i en Formula One Race, der kan tage dage at være komplet. Basketball og baseball spil er mere populære end golf, fordi de er af kortere varighed end spillet golf. Dette er en alder af instant resultater eller øjeblikkelig tilfredsstillelse. Den travle mor har til at købe en DVD efter hendes aerobic klasse og derefter styrte hjem for at være sammen med hende 6 årige til at hjælpe med lektier, før hun kan forberede middag og derefter endelig få tid til at se DVD med hendes 6-årige datter på sengetid. Der er næppe nogen tid til at tale med sine venner om DVD og hvorvidt filmen var god eller dårlig. At ¡ ¦ s ikke en big deal; mindst DVD'en tjene formålet dag og sidste år. Hvis det ¡ ¦ s godt det ¡ ¦ s god, hvis ikke hun aldrig kommer til at købe en anden med samme titel. Simple.

Samfund ¡ ¦ s trang til bekvemmelighed har resulteret i en anden form for et skærmbillede og gå ting, der er blevet et raseri ¡ V speed dating. Spærring kørsel, hastighed fungerer i mange situationer, fordi i dag livet bevæger sig en hektisk tempo. Der er endda folk, der ikke tror meget om resultater eller konsekvenser. De behøver ikke undersøge meget om kvaliteten. Hvad de ser, er hvad de får. De har minutter til at træffe beslutninger. Hvis de tror, ​​en restaurant kunne være godt, de går videre og spise der. Omvende eller glæde gemmes til senere. For øjeblikket kan de tænker kun på sult.

Sammen med dag ¡ ¦ s tempo og tankegang hastighed sælger har fanget op med fantasien af ​​købere og sælgere. Speed ​​salg er et salgsargument begivenhed eller salgstræning proces, hvor en sælger typisk tilbringer mindre tid med hver potentielle køber og går videre til den næste køber hurtigt, indtil han endelig gør et salg. Hastigheden sælgende øvelse kan hjælpe nye og erfarne professionelle sælgere til at forstå de sande behov udsigten hurtigere, og samtidig fokusere på at formulere værdi på ethvert punkt i salgsprocessen. Meget gerne en dating service, hvor potentielle partnere kan størrelse hinanden op for kompatibilitet inden for få minutter i fart sælger køber kan vide, om sælgeren kan opfylde hans krav, og sælgeren ville fornemmer straks, om udsigten er tilbøjelige til at købe fra ham. Skønheden i det hele er, at det sker hurtigt uden at spilde meget tid fra enten personen ¡ ¦ s side. Det sparer kostbar tid og sælgeren kan gå videre til den næste udsigten uden megen forsinkelse. De over stiger alt salg effektivitet ved denne metode som flere kunder er dækket i kortere tid.

Hvorfor Købere foretrækker Speed ​​Selling

• For køberne, der er ubeslutsomme om et køb, hastighed salg er et boom. Det kan afslutte ¡ &sekt, storm i te kop ¡ ¨ form for uro brygning i erindringen hos kunden og lukning af salget ville resultere i meget tiltrængt lettelse for ham. De ville blive lettet over at have overvundet den kontroversielle træk og skub går i deres sind.

• Der er købere, der er lidt eventyrlysten og venture i til uudforskede områder at afprøve nyere produkter, mindre kendte selskaber, eller give andre ansete mærker en chance. De nyde det privilegium at være den første i deres respektive virksomheder og sociale kredse til at give dom om produktet.

• Speed ​​sælger skærer en masse af, hvad udsigterne tænke som salg eller small talk og gemmer dem værdifuld tid.

Hvorfor Sales professionelle foretrækker Speed ​​Selling

• Naturligvis fordi inden for kortere tid, de kan sælge mere
• Det sparer en masse energi og giver dem mulighed for at koncentrere sig om større omsætning med flere perspektiver
• Hastighed sælger kan blive retsforfulgt med kundeemner og mistænkte. En udsigten er nogen, der har et behov, begær, penge og autoritet til at købe nu eller i de næste 30 dage. S mistænkte er nogen, der er ¡ &sekt; sparke dæk ¡ ¨ og er egentlig ikke alvorligt med at gøre en købsbeslutning. Mere tid derefter brugt med udsigten, ikke mindre vigtige mistænkte og mere salget sker.

Speed ​​Selling træningsmetoder

Speed ​​salg fungerer bedst i en åben atmosfære, hvor en række købere og sælgere for en enkelt produkter eller service mødes. De potentielle købere, at der er mere end én leverandør af produktet og sælgerne don ¡ ¦ t låsen alle deres håb om at én udsigten. Sælgerne bruger mindre tid med udsigterne så de normalt, så gør udsigterne med dem. Inden for meget kort tid, de sortere ud hinandens behov, ønsker og beslutte, om de er et godt match for en transaktion.

Metoderne til hastighed sælger don ¡ ¦ t afviger i høj grad fra traditionelle salg tilgange. De er mere som speed dating metoder. Hvad du ser, er hvad du får. Men de kræver hensyntagen, som de er subtilitet involveret i denne tilgang.

• Hastighed salg kræver grundig forberedelse. Det kan gøres med Rollespil øvelser med dine kolleger eller venner, før faktiske hastighed sælger hændelser indtræffer. Fordele en kort periode (5 eller 10 minutter til hver udsigten). Fastsætte en maksimal tidsfrist for, hvornår du ikke kommer til at tilbringe sammen med enhver udsigt.

• Forbered dit salg præsentation. Gør det kort. Der er simpelthen ikke tid til langvarige og tidskrævende ¡ &sekt, salg taler ¡ &UML ;. Hold unødvendige detaljer væk. Lav din pitch kort og sprød. Men gør det skarp og fyndig. Medtag kun de vitale punkter. Sælg syde, ikke bøf

• Forbered et sæt af klagepunkter, som du måske står over for i en faktiske salg scenario. Og udtænke deres svar. Svarene skal også være kort.

• Øv at fuldføre din præsentation inden for den fastsatte tid uden at se på dit armbåndsur. Gentagne gange ser på uret kunne give indtryk af, at du ikke er interesseret i udsigten.

• Være præsentabel. Vær velplejet og se præsentabel, og iexcl; &sekt; kjole til succes ¡ ¨ for hastigheden sælge lejlighed.

• Være afslappet og have en positiv sindsstemning. Dette er blot en anden måde at sælge. Der er bundet til at være en vis mængde af succes. Hvis der ikke er nogen, ikke noget problem. Det vil være en læring øvelse.

• Vær punktlig og nå frem i tide. Udfylde alle de formaliteter og papir arbejde godt, før den egentlige møder starter. Hold et par minutter i hånd til ¡ &sekt, komme ind i zonen ¡ ¨ før du begynder at møde op perspektiver. Peppe dig op til lejligheden.

• Behandl hver udsigten som en potentiel kunde. Ingen bør ignoreres, fordi det gør ikke ¡ ¦ t forbruge meget tid. Den salgschef kan tillade sig at bruge et par minutter på hver udsigten, selv om det gør ikke ¡ ¦ t konvertere i til salg. Det er godt at forsøge og tabe i stedet for at tabe ved ikke at forsøge.

• Kvalificere udsigten ved at bruge åbne spørgsmål som, hvem, hvad, hvor, hvor og hvorfor

• Fokus på din nuværende udsigt. Hold øjenkontakt og kropssprog positive og stå ved den klar til at kommunikere åbent og med begejstring med udsigten og ikke se over hans /hendes skulder for at se, hvem der er næste

• Lyt opmærksomt og stille relevante spørgsmål i en høflig og provokerende måde.

• Altid holde fokus og bringe samtalen tilbage til din virksomhed, og de sande behov og ønsker udsigten.

• Vær ærlig med udsigterne. Udsigterne har den luksus at tale med dine konkurrenter og finde ud af, hvad der er sandheden. Så lyder overbevisende. Hvis du bliver overrumplet i en briefing eller præsentation den dominoeffekt kunne ødelægge hele din hastighed salgsindsats.

• Vær forberedt på at besvare udsigterne indvendinger. Tænk på dine fødder, er der ikke tid til at gå tilbage og tænke over spørgsmålet og comeback med et svar. Give svar dengang og der. At gøre, at du skal gøre dit hjemmearbejde.

• Se efter kropssprog og observere brugen af ​​ord. Hvis udsigten udtrykker interesse gribe chancen. Næsten de samme verbale signaler arbejder her, at arbejdet i tilfældet for traditionelt salg.

• Tilskynde udsigten til at holde op dilly dallying og træffe en beslutning nu. I en traditionel salg normalt, når en udsigt dither anbefales det at bruge lidt tid og overbevise udsigten til at købe nu. Men her kan du bare afslutte det med et eller to spørgsmål

• Må ikke dvæle for mere end den maksimale fastsatte grænse tid. Prøv at lukke inden for den fastsatte frist. Hvis det sker inden for denne tidsramme fint, hvis det gør ikke ¡ ¦ t sandsynligvis vil det ikke ske ved at bruge mere tid på det

• Flyt til næste udsigten uden at spilde meget tid, på trods af resultatet af det sidste forsøg. Dette er den eneste skridt hastighed sælger afviger fra speed dating. I hastighed dating afvisning eller markeringer er ikke kendt med det samme, men i hastighed sælge det er ude dengang og der. Må ikke få modløs af afvisninger. Også får ikke opstemt ved et salg. Nogle mennesker don ¡ ¦ t som for meget af spænding i de stemmer, de lytter til. Opretholde en stabil tone. Ligevægt er nøglen. Der vil være masser af tid til at glæde sig i slutningen af ​​det hele.

• Altid være høflig og behandle hver udsigten med hensyn uanset om udsigten køber eller ej. Kan være din anden udsigt til, at der er interesseret i at købe fra dig er bare at stå et par fødder væk og observere dig. Altid takke dine kundeemner oprigtigt i slutningen af ​​din salgstale eller banen. Sætter pris på dem for at tilbringe tid på at lytte til dig.

Med en positiv holdning og de nødvendige salgsteknik kvaliteter hastighed, sælger kan give fantastiske resultater hurtigt. Efter disse metoder bør resultere i en hel del succes
.