Top 10 tips til at bevare kontrollen, når din Marked Føles Out of Control

Når økonomien synes ustabil, kan forretningsfolk føler usikker. Hysteri sætter ind, sender sælgere, ledere og direktører køre for dækning, hvilket gør panik bevægelser, der forårsager flere problemer, end de løser. Undgå at gøre kostbare fejl ved at lære, hvordan man gennemfører de 10 bedste tips til at blive i kontrol, når dit marked føler ud af kontrol:.

1) holde fokus på dine mest indbringende forretning. Er der noget du &'; re forlader på bordet med dine kunder, at du skal give? Begynde at stille de svære spørgsmål for at hjælpe dig med at blive en mere effektiv strateg for dem. Dine mest succesfulde kunder allerede har tro på dig, så forstærke den værdi, de ser i dine løsninger. Hvilke yderligere opgaver eller løsninger kan du udforske eller give dem til at gøre dig deres partner, ikke bare deres leverandør?

2.) Gå dybere, bredere, og så højt som du kan inden for din etablerede konti. Virksomheder ændre sig, fordi deres folk ændrer sig. Så snart du tror, ​​du &'; ve fået dig selv forskanset inden en konto, du &'; d være klogt at starte netværk. For eksempel, for to år siden, det går godt med min største og bedste konto. Jeg følte, jeg havde det gjort, fordi jeg havde åben dør adgang til denne virksomhed &'; s øverste ledelse messing. Men hvad en forskel seks måneder kan gøre! Inden for denne periode blev hele øverste ledelse udslettet, og et nyt hold blev dannet. Med “ nye ordning syndrom &"; breder sig som influenza, fik jeg fejede ud med den gamle hold. Jeg kunne have undgået, at hvis jeg &'; mens det gik d dannet flere relationer på dette selskab godt, men jeg lod mig få alt for komfortabel. . Dette bringer os til en anden måde at gøre det gennem hårde tider:

3) Vær villig til at opgive og kigge ud over hvad du &'; re komfortabel med. For eksempel, tilbage i 1998, arbejdede jeg med en plastik sprøjtestøbning selskab, der var ved at blive presset af de store bilfabrikanter. De så den smerte disse fabrikanter var begyndt at påfører deres leverandører, og gjort beslutningen tidligt at ændre kurs og aktivt forfølge nye markedsmuligheder. 90% af dette selskab &'; s forretning kom fra bilindustrien i 1998, men i dag, 70% af deres virksomhed er med den lukrative medicoindustrien. I mellemtiden, mere end 40% af leverandørerne betjener auto fremstillingsindustrien i 1998 er ude af erhvervslivet i dag, fordi de besluttede at holde kursen.

4.) Gå efter de store fisk. Eller i nogle tilfælde, den store salami. Tag Boar &'; s hoved Brand Hensættelser Company. Hvorfor er det, at denne lille deli kød producent kan sælge lunchmeat fire gange, hvad deres største konkurrent gebyrer? Det &'; s fordi Boar &'; s hoved Brand fokuserer på de mest profitable regnskab. Når de mødes med højt niveau ledere, de don &'; t tale lunchmeat; snarere, de kører hjem, hvordan de &'; re vil øge avancerne, reducere overhead, og skabe større produktivitet. (Oh yeah, det også gør ikke &'; t ondt, at de har kvalitetsprodukter.) Hvor behageligt er du engagere dine kunder på løsninger frem for dit produkt? Nogle af de bedste sælgere koncentrere sig om løsningen og don &';!. T selv komme rundt til produktet

5) Når kunderne /kundeemner forsøge at få dig til at komme ned på prisen, diskutere værdi. Undvige deres pris-klemme taktikker, fortælle dem at sætte pris afsat til det øjeblik, og bede dine kunder og kundeemner, hvordan de definerer og bestemme reel værdi. Andre kriterier vil automatisk komme op, hvilket minimerer dine chancer for at blive trængt på prisen.

6.) Må ikke blive for hyggeligt med køb af agenter og købere. Husk, de bliver dømt og belønnet for præstationer på at få den laveste pris. Et indkøb agent kan være din bedste ven, men når det kommer til erhvervslivet, du &';.. Re bedre stillet holde dem på afstand

7) Stå op til bøller, selv når de &'; re dine kunder. Nogle kunder bare don &'; t fortjener din virksomhed; de ender med at koste dig mere i tid og ressourcer, end de giver tilbage i erhvervslivet og overskud. Hvis du har kunder, der er bøller, konfrontere dem. Hvis du kan &'; t vinde med bølle, fordi de &'; re deres egen værste fjende, eller fordi deres værdier er så ude af trit med din egen, gå væk og investere din tid på kunder, der sætter pris værdien kan du bringe dem <. br>

8. Strømline brugen af ​​din tid. I de næste 8 uger, stoppe med at bruge så meget tid på nogle af dine daglige rutiner; det vil sige, ting, du ikke længere virkelig at tænke over, men blot gøre ud af vane. Tag et godt kig på din daglige rutine, og du &'; ll sandsynligvis opdage, at du kan spare tid med mindst 10% af dine daglige opgaver. For eksempel kan du springe morgenavis og bare scanne de seneste overskrifter online. Hvilke af disse ansigt-til-ansigt chats kunne gøres på telefonen i stedet? Er der én ugentligt møde, som du kan uddelegere, udskydes, eller bare ikke gøre på alle? Når din chef beder dig om at gøre en administrativ opgave under aktivt salg timer, diplomatisk arbejde ud vilkår, der vil tilfredsstille begge parter. Lær at sige nej pænt, eller uddelegere det til en anden på dine medarbejdere; de bare kunne nyde at lære en ny færdighed eller står over for en ny udfordring. Nu kan du &'; re fri til at fokusere, at tiden på at generere indtægter. Med den gennemsnitlige person at sætte i 50-timers arbejdsuger, at &'; s fem timer om ugen, eller en time om dagen, at du kunne udnyttes bedre ved at arbejde på dine etablerede relationer eller efterforskning til nye. Ved at gøre dette, du &'; vil være i stand til:

9) Arbejde smartere, ikke hårdere.. Hold dig fra dine forpligtelser over for dig selv og dine kære. Kald det en dag på en human, respektabel tid hver eneste dag. Når det kommer til dit arbejdsliv, så tænk på dig selv som en landmand plante frø: der &'; ll altid være i morgen for at holde høst. Sørg for at du altid kommer hjem og tilbringe kvalitetstid sammen med dem, du elsker. Der &'; ll være ikke fortrudt. Med social sikring i fare for at blive suget tør i de næste 20 år, kan det ikke engang sagen; du kunne arbejde hårdt i dine 70'erne. Der &'; s masser af tid; smage det

10) Don &';.. t glemmer at genoplade dine følelsesmæssige og kreative batterier. Hvis du &'; re ikke opholder sig nedsænket i en hobby eller aktivitet for at holde dine batterier opladet, gå finde en! Afbryd fra arbejde i en aktivitet, du virkelig nyder, en, hvor du kan få tabt i det øjeblik, med endnu tanken om arbejdet helt på lavt blus på “ Lav, &"; hvis ikke af “ Off &"; Der &'; s ikke noget som følelse opdateres og genoplades til at hjælpe dig at fungere bedre både hjemme og på arbejdet. En af mine hobbyer er whitewater kajaksejlads. Jeg får ind i zonen, når jeg surfer en hydraulisk eller flod bølge. Der &'; s ikke tid til at være at tænke, sige, at kunde, der drev mig nødder med sine urimelige krav. Når jeg vender tilbage til arbejde, jeg har en ny holdning, og jeg &'; m klar til at tackle de daglige udfordringer. Der &'; s masser af tid, virkelig; det &'; s bare et spørgsmål om prioritering

Den virkelige nøgle til din succes er troen, du har i dig selv og viljen til at sige “.. jeg kan &"; Psykologer hævder, at 90% af den tid, vi er vores egen største barriere for succes. Vær villig til at tage risici (indenfor årsag) for at vokse og lykkes, og tillid vil champignon
.