Brug Neuro Lingvistisk Programmering teknikker til at få bedre Sales Resultater

Vi er alle i salg, om vi ønsker at tro det eller ej. Hvornår var sidste gang, du var nødt til at sælge din chef eller kolleger på en idé du havde, eller at sammensætte et forslag om at øge dit projekt budget? Hvornår var sidste gang, du var nødt til at overbevise dine børn at gøre noget, de burde have gjort alligevel? Uanset om du sælger et produkt, en service, et koncept eller blot påvirke andre til at komme til din ønskede resultat-du sælger

jeg finde følgende 5 trin salgsprocessen en nem ramme for at bruge og huske:!

1. Etablere og opretholde rapport
2. Forstå din klient eller udsigten
3. Etablere et behov /etablere værdi
4. Link behovet /værdi til dit produkt eller service
5. Luk salg I

NLP (Neuro Lingvistisk Programmering) er studiet af topkvalitet og fremragende kommunikation, og hvordan til at reproducere det. Din evne til at kommunikere effektivt er nøglen til din succes i ethvert salg interaktion. Så lad os betragte hver af trinene i 5 trin salgsprocessen og se, hvordan NLP passer ind.

1. Etablere og opretholde rapport
93% af, hvad vi kommunikerer er gjort så ubevidst. Det er vigtigt derefter at være opmærksom på, hvordan du kommunikerer, så du bevidst kan bygge rapport. Fastholdelse øjenkontakt, når du taler eller lytter til en anden person er en måde at holde forbindelsen. Lænede sig frem og vippe hovedet lidt til den ene side, når du lytter viser, at du er fuldt engageret og lytte til den anden person. Matching og spejling kropssprog, stemme og ord er en anden måde at opbygge og vedligeholde rapport. Enhver modstand du støder betyder blot du ikke har etableret tilstrækkeligt rapport og en god indikation for at gå tilbage og bygge yderligere rapport. Bygning rapport er det første skridt i at opnå bedre resultater i salget eller i en hvilken som helst kommunikation interaktion.

2. Forstå din klient eller udsigten
Den bedste måde at forstå din klient eller udsigten er at spørge masser af åbne spørgsmål. Stille spørgsmål vil tillade dig at komme til at kende din klient /udsigt bedre og vil give dig mulighed for at identificere, om der er et behov for dit produkt eller service. Find ud af, hvad der er vigtigt for dem, hvordan de tænker og behandle oplysninger. Se deres øjne mønstre, som de besvare spørgsmål for at se, hvor de går ind for at få adgang til interne oplysninger. Læg mærke prædikatet ord, de bruger mest. Har de foretrækker visuelle ord og deskriptorer som "Jeg ser, kan jeg forestille mig", eller har de en præference for auditive ord "Jeg hører, hvad du mener", "Det ringe sandt for mig" eller er de mest komfortable med kinæstetiske sætninger som " Jeg får, hvad du siger "" Jeg føler din passion ". At have en god forståelse på din klient eller udsigten behov samt forstå deres kommunikation stil og præferencer vil bedre forberede dig til at kommunikere med dem på en måde, der vil genlyd med dem.

3. Etablere et behov /etablere værdi
Når du har oprettet et behov, skal du oprette værdi. Ville de se nogen værdi i at løse deres problem, eller forbedre deres situation? Styrke deres værdi proposition ved at spørge noget lignende: "Så ville det være værdifuldt for dig at løse dette, ville det ikke Er det noget du ville være interesseret i eller ej?" Dette er et vigtigt spørgsmål, da de kan have et behov, men ikke se nogen værdi i at løse det. De fleste sælgere spilder 80% af deres tid på folk, der ikke køber. Du ønsker udsigter /kunder, der vil købe, så sikrer de værdsætter at løse deres problem er afgørende for din salgstale.

4. Link behovet /værdi til dit produkt eller service
I salgsprocessen, du virkelig ikke sælge et produkt eller en service. Du sælger en følelse. 90% af vores sind er bevidstløs, følelsesmæssige eller irrationel, mens kun 10% af vores sind er ved bevidsthed eller rationelle. Vi mener, at det er vores rationelle sind træffer beslutningen, men faktum er, at alle vores erindringer, følelser og følelser gemmes i vores ubevidste sind. Og de fleste af vores beslutninger træffes ubevidst. Tilslutning med din udsigt eller kundens følelser er nøglen til din evne til at lukke salget. For eksempel kan en udsigt kigger på at købe et nyt hus se værdien i et walk-in closet. Du slutter hende til følelsen hun vil have, når hun vågner om morgenen, går ind i hendes nærmeste og føles fantastisk at være i stand til nemt at se og udvælge hendes tøj om morgenen. Den følelse vil forbinde hende til det hus, du sælger.

5. Luk
Hvis du med succes har fulgt trin 1 til 4, skal den tætte være let. Du skal blot bede om ordren. Antag salget hele vejen igennem og se efter win-win-mulighed.

I salgsprocessen nogen er altid køber. Enten udsigten er at købe dit produkt, service, forslag, idé eller du køber indsigelsen. Spørgsmålet er, hvem der er den bedste sælger
 ?;