Face Off med en Forhandling Master

Siddende på min køkkenbord, har jeg indledt ldquo &; der blinker først &"; øvelse med min sorte kat, Jette. Hun afregnes på hendes foretrukne sted ved bordbenet, en lille pote løftet til brysthøjde og hendes ansigt, emblazoned med et bedende blik, vendte op mod mig. Hendes ånde er overfladisk og hendes grønne øjne blik er helt fokuseret på gaflen i min hånd. Begynder at føle medlidenhed for hende, jeg &';. M faktisk overvejer at give hende en tidbit

Jette er en mester i sin egen ret. Den Yoda for forhandling. Uden et ord, har hun befordres hendes behov og venter tålmodigt, indtil jeg formilde og give hende, hvad hun ønsker.

I &';. m toast

Bliver ydmyget af en kat er ydmygende. Intellektuelt, jeg ved, at I &'; m bare at være en slags menneskelig ven til denne mad skadedyr. Hun, forstår dog, hvordan man udnytter forholdet til hendes fulde fordel. Kompromis er aldrig et problem med hende. Hun ved, at i fravær af min reagerer på hendes tavse anbringende, vil hun begynde yowling scenen … lokalisere et sted i huset, hvor hendes råb vil echo. Gentagelse af bræge af fortvivlelse, vil støjen genlyd i hele huset, indtil jeg give hende, hvad hun vil. Og jeg gør altid.

Er jeg et skub i løbet? Nej, jeg studerer hende, så jeg kan lære nogle af de enkle sandheder i relation til forhandling. Jeg spekulerer på, hvor langt hun vil faktisk gå for at få hendes mål. Det morer mig.

Give og tage (eller byttehandel), finder sted i næsten alle aspekter af vores liv. Når nogen ønsker noget, du har, du &'; ve begyndt forhandlingsprocessen. Normalt udveksling sker hurtigt og effektivt. Nogle gange, det bliver til et problem så polariserende, at det kan ryste grundlaget for et forhold. Det faktum alene er grund nok til alle til at lære at være så effektiv som muligt, når de forsøger at opfylde et behov eller mål

forhandlingsprocessen er enkel …. Det er en udveksling af værdi. Det er ikke noget man gør til nogen; det er noget du gør for og med nogen. De dygtigste forhandlere forstår dog, at udvikle tillid og oprettelse en slags rapport med den anden person skal ske inden enhver forhandling begynder. Det &'; s lade din karakter skinne igennem, så den anden side kan forholde sig til dig og føler, at en forbindelse af værdi finder sted
Derfor ofte, ubarmhjertige pres fra dig at gøre andre giver i dine krav vil ofte resultere i. et dødvande. Værdien af ​​udvekslingen er blevet undertvunget til en magtkamp.

Forhandling handler om at løse et problem (få, hvad jeg vil, når jeg vil have det), når den anden part faktisk ønsker at hjælpe mig finde ud af det problem. Der er et tydeligt mønster til den proces, der er universel ifølge forhandlingsdirektiverne eksperter:

Forberedelse
Forstå hvad du vil, og hvad du vil gøre for at løse problemet. Vær så specifik som muligt at definere dine mål. Jette positionerer sig ved bordet hvert måltid, vel vidende at er hvor fødevarer vil magisk vises. Hun identificerer den person, der er mest tilbøjelige til at opgive godbid.

Exchange oplysninger
Stil spørgsmål, søge svar om problemet, så fuldstændig forståelse af, hvad der er ved at finde sted forekommer. Jette holder op en lækker pote på en bønfaldt måde viser mig, at hun er i dystre nødvendigheden af ​​stof … hendes tålmodighed og tigge look er hendes forsøg på at udsende sin ekstreme behov, og kun jeg kan redde hende fra den visse sult.

Overenskomstforhandlinger
Når du ved, hvad du vil, så kan du faktisk begynde
processen kommunikere med den anden part med henblik på at nå til enighed. Katten følger gaflen op og ned, som jeg spiser. En blød dirrende mew undslipper hendes læber. Frosset i stilling, hun venter på mit svar. Hvis det mislykkes, hun griber til hylende i echo kammer. På dette tidspunkt, jeg &'; m helt morede. Når hun indser, at jeg nægter at opgive stykke ost hun så desperat har brug, Jette vender tilbage til sin oprindelige position og giver master slagtilfælde. Hun lægger en pote på min mund, bevæger sig fremad og slikker min ankel. Hendes øjne aldrig forlade gaflen.

Engagement
Dette sker, når både enkeltpersoner har opnået en form for tilfredshed med arrangementet, og er villige til at bevæge sig fremad for at afslutte handlen. Jette vinder hænder ned. Jeg kan &'; t hjælpe det. Hun får godbidden og livet er godt.

Alle kan blive dygtige i forhandling. Tag dig tid dagligt at genkende, når du er i processen med at få hvad du ønsker. Vær opmærksom på miljøet omkring dig, den anden person &'; s. Holdning til dig og koncentrere sig om at forlade forholdet bedre, end da det startede

Don &'; t frygter forhandle … du allerede en uformel ekspert. Trin op til den udfordring, næste gang du køber noget. Være logisk i, hvad du vil, har integritet for processen, respektere den anden part og lære at bede om koncessioner.

Bare bede de don &'; t ligne Jette. Så alle spil er slukket
.