Salg Tip - 5 Trin Forundersøgelse

Er du træt af cold calling? Hvad ville det betyde for din samlede salg, hvis du var at få foran af højt kvalificerede, positivt indført klienter på en regelmæssig basis? Hvis du er klar til at øge din effektivitet som et salg person, bruge følgende 5 Trin Forundersøgelse metode til at øge din succes!

Trin # 1 - Få bekræftende

Spørg dine nuværende kunder, hvad de mener om dit produkt eller service. Antages det, at de kan lide dit produkt eller tjeneste, de vil besvare dette spørgsmål på en positiv måde, som vil sætte dem op for det næste trin.

Trin # 2 - bede om henvisninger

Nu, hvor din kunde netop har fablede om dit produkt eller service, så spørg dem, hvem der ellers de kender kunne drage fordel af dit produkt eller service.

Trin # 3 - Få nogle Dybde

Nu hvor du har et navn, finde ud af så mange oplysninger om den pågældende person /organisation som du kan. Dette vil give dig mulighed for at forstå deres behov, samt deres varme knapper. Tilpas din tilgang i overensstemmelse hermed.

Trin # 4 - "Hvem ellers kommer til at tænke" bede om mere

Nu, blot stille spørgsmålet, Målet her er at få så mange varme henvisninger som muligt.

Trin # 5 - Spørg for indførelse

Nu hvor du har en række store henvisninger, så spørg din kunde, hvis de ville gøre dig en tjeneste og bare kalde disse mennesker for at lade dem vide, at vil du være at kontakte dem. Denne enkle trin vil i høj grad øge svarprocent på dine nye perspektiver!

Brug denne 5 trins proces med alle dine kunder, og du bør aldrig nødt til at gøre en anden kold opkald igen. Din samlede effektivitet som et salg person vil stige dramatisk såvel
 !;