Salg Tip - Power Spørgsmål - din nøgle til Frigørelse dit salg Potentiale

Gode sælgere tilbringer 20% af deres tid på at tale med kunderne, og de andre 80% af deres tid på at lytte til deres kunder. Store sælgere gøre det så godt, men med en lille forskel - de spørger bedre spørgsmål. Bede kraftfulde spørgsmål om dine kunder kan åbne døre til nye muligheder, samt give dig en bedre indsigt i, hvordan du kan hjælpe dine kunder lykkes. Her er et par eksempler til at få dig til at tænke:

1. Hvad vil du gerne at udrette i vores møde i dag?

Det er et stort spørgsmål, da det sætter tabellen for, hvad din kunde ønsker dig at tage fat. Jeg ser ofte sælgere hoppe ret i med deres personlige dagsorden, og gå glip af muligheder på grund af det.

2. Forudsat, at du beslutter dig for at købe mit produkt /service, hvad der skal ske i løbet af de næste 3 måneder for det at være en fremragende værdi for dig?

Dette er en kraftfuld spørgsmål, da svaret vil fortælle dig præcis, hvad din kunde er på udkig efter fra dig. Nu har du en køreplan for succes!

3. Hvem er de 3 mest magtfulde mennesker i din virksomhed, og hvorfor?

Denne ene vil få dig ret til beslutningstagerne. Intet er mere vigtigt for en sælger, end at vide, hvem styrer pengekassen.

4. Hvem er de 3 mest succesfulde mennesker, du kender, og hvorfor du anser dem succes?

Hvis du ønsker at vide, hvad en person definition for succes er, at bruge dette spørgsmål. Dette er kraftfuld af to grunde - nu ved du, hvordan de ser succes, og du har også 3 personer, som du kan bede om at blive henvist til.

Nu hvor du har set nogle eksempler, udfordrer jeg dig til at komme op med nogle af dine egne. Husk på, at stærke spørgsmål normalt genererer stærke svar. Så næste gang du er på en sælgers telefonopkald, udnytte nogle magtfulde spørgsmål, og gøre dine kunder tror!

Glade Selling
 !;