Salg Strategi: Start-Stop-Change

Hvilken slags sælge resultater er du få din nuværende salgsstrategi? "Sindssyge er at gøre det samme igen og igen og forvente forskellige resultater." Dette citat tilskrives Albert Einstein, en temmelig lyse fyr.

Hvorfor vi stole på de samme selling strategier, der ikke virker?

Jeg formoder en del af årsagen er, at vi don 't har nogen formelle sælger strategier. Vi fortsætter med at reagere på de daglige udfordringer, vi står fortsætter.

Ordet reagerer er en interessant ord. Jeg gerne især de sidste tre bogstaver - ". ACT" Det er, hvad vi bør gøre. At handle! Tage dristige skridt at nå vores mål.

Men hvordan gør vi bryde væk fra gamle vaner? Hvordan kan vi Segue fra ikke at have skriftlige sælge strategier til at forberede nye og formelle sælgende strategier, der kan katapult os til et højere niveau for at sælge succes

For at være sikker på, jeg har ikke alle svarene -? Men jeg har nogle ideer.

Den første kvartal af 2009 er nu historie. Kig i spejlet og hvad ser du

Ser du en person, der er 105% til hans salgsplan

Ser du en studerende for at sælge -?? En, der er altid på udkig til det bedre?

Kan du se nogen, der er mere reaktive end proaktive på daglig basis?

Kan du se en person, der arbejder mere og nyder det mindre?

Se, hvis det, du laver ikke fungerer stoppe med at gøre det. Stoppe med at gøre det samme!

Jeg vil gerne have dig til at gøre mig en tjeneste. Faktisk vil du gøre dig selv en stor tjeneste.

Skriv disse ti 2-brev ord på et stykke papir. Centrer ordene på siden og forøge skriftstørrelsen til 22pt

Her er ordene "Hvis det er at være, er det op til mig."

Så skriv yderligere tre ord. - . hvert ord på en separat linje, centreret på siden, med rummet eller to imellem dem

Start, stop, og forandring

Du har alle potentialet i verden -. bruge det !

Forbered en liste over dine vigtigste salgsargumenter aktiviteter. Ting som efterforskning, telefonsalg, stille spørgsmål, salg præsentationer, salg forslag, håndtering af prisen indvending, lukke salget, tidsstyring osv

For hver punkt på din liste, stille dette spørgsmål. Fra i dag hvad kan du begynder at gøre, stoppe gør, eller ændre, hvordan du gør det?

Lad fantasien få frit løb.

Forestil dig din svageste sælgende link er efterforskning. Hvad kan du begynde at gøre for at løse det? Nå, kan du begynde at sætte et mål: en ny salgsmateriale hverdagen. Dette vil have en enorm indflydelse på din virksomhed.

Hvad kan du stoppe med at gøre? Du kan stoppe tænker du vil opfordre salg perspektiver i slutningen af ​​dagen -. Når du normalt løber tør for tid

Hvad kan du ændre? Du kan ændre rækkefølgen af ​​ting. For eksempel kan du begynde hver dag ved at ringe på et nyt salgsmateriale.

En masse sælgere og iværksættere i dag føle, at de er i et hul. Nogen meget klogere end mig sagde, "Den bedste vej ud af et hul er at stoppe grave." Stop grave og skabe en plan for at komme ud af det hul, du er i.

Læs disse ord hver dag, og du vil blive inspireret af dem.

"Hvis det er at være, det er op til mig "

Og begynde hver dag spørger tre spørgsmål:.

Hvad kan jeg begynde at gøre. . .

Hvad kan jeg stoppe med at gøre. . .

Hvad kan jeg ændre. . ..