Syv Secrets of Forundersøgelse

For mange sælgere, efterforskning er det sværeste aktivitet, de gør. De frygter tanken om at tage telefonen for at tjene til føden. Langsigtet succes i salget er bygget gennem solid efterforskning. For at få succes og rentabel, har brug for sælgere til at anvende disse syv hemmeligheder af efterforskning dagligt.

1. Det bliver lettere efter det første opkald. Det første opkald er altid den sværeste. Jeg prospected solidt i over otte år i fast ejendom. Jeg fik aldrig over vanskeligheden ved at gøre det første opkald. Få dig selv til at gøre det første opkald er den højeste forhindring. Den eneste løsning er at bare gøre det. Når du foretager det første opkald, du indser det var ikke så svært, som du havde forestillet sig. Personen i den anden ende af linjen var ikke så svært som dit sind havde skabt dem til at være. I mange tilfælde, kald begynder at få sjov efter et par opkald. Problemet er de fleste mennesker bare aldrig bryde igennem den indledende barriere.

2. Etablere en rutine. Hvis det skal lykkes, bør du have en planlagt tid til efterforskning dagligt, når det er den eneste aktivitet, der bliver gjort. Behandl efterforskning som en aftale. Lad ikke noget at blande sig med det. Vi har ofte tillader distraktioner at krybe ind i vores efterforskning tid. Den sælger, der har et sæt daglige rutine at gøre efterforskning opkald på et bestemt tidspunkt, og klæber til hans tidsplan uden distraktion er garanteret til at lykkes. Denne person vil ikke kun lykkes, men han vil være en Champion Agent. . . det bedste af det bedste.

3. Big “ Mo &" ;. I første omgang vil efterforskning være meget vanskeligt. Dine færdigheder vil ikke blive udviklet til niveauet af en ekspert. Når du starter processen, ikke stopper. Momentum er afgørende for efterforskning. Når du får processen i gang, vil dine færdigheder forbedres for at generere flere kundeemner og at sætte flere udnævnelser. Du må ikke bryde din momentum.

En anden Agent i fast ejendom kontor, hvor jeg arbejdede engang udstedt mig en udfordring. Han ønskede at se, hvem der kunne liste flere boliger i en måned. Jeg vidste, at jeg ville vinde, da jeg havde momentum, og det gjorde han ikke. Han havde ikke været konsekvent efterforskning, så han havde ingen fremdrift. Jeg må sige, at han havde den bedste måned, han nogensinde havde haft. Men det var fordi han konsekvent var efterforskning og havde været opfølgning på kundeemner, han genererer. I slutningen af ​​måneden, havde mit hold taget atten lister, og han tog seks. Må ikke satse mod Big “ Mo &" ;.

4. Eksploderende det bedste tidspunkt at udsigten myte. Det bedste tidspunkt at foretage efterforskning opkald er, når du har mest energi, og når du rent faktisk vil kalde. Der har været enorme argumenter end dette punkt ved Agenter og undervisere. Indstil en tid til efterforskning, og kalder på det tidspunkt. Må ikke bekymre dig om ting du ikke kan kontrollere, såsom en person blive hjemme eller ej. Fokus på dit niveau, undgå distraktioner, og efterforskning. Disse faktorer, du kan styre. Jeg har altid prospected tidligt om morgenen, fordi det var, da jeg havde den mest energi. Det fik også min fridag til en god start, som ville bære mig gennem resten af ​​dagen. Jeg har altid troet, at jeg, hvis jeg havde en god, disciplineret dag i efterforskning havde en god dag uanset antallet af kundeemner, antal udnævnelser indstillet, eller noget andet, der skete den dag.

5. Fokus på målet eller målsætning. Sæt et konkret mål for, hvad du ønsker skal ske på hvert opkald. Ved hvad du vil, at udsigten til at gøre. Det er svært at opnå succes i efterforskning uden en klart defineret mål.

Den sande mål er at sætte en kvalificeret aftale med udsigten. Hvis du ikke er i stand til at opnå det mål, den næste bedste mål er at få en aftalt handling ved udsigten inden for en bestemt tidsramme. For eksempel er udsigten vil interviewe Agents næste uge. Du og udsigten er enige om at tale på torsdag om at få udnævnelsen planlagt til næste uge. Det sidste mål er at skabe en føring, vil købe eller sælge i fremtiden. Dette mål afhænger af din definition af, hvad en bly er for en køber eller sælger.

6. Den effekt af scripts. Meget succesrige sælgere bruger scripts. For effektiv efterforskning, er det afgørende at vide, hvad de skal sige, før du begynder at efterforske. Scripts giver en guide og logisk rækkefølge af spørgsmål at følge. De tillader dig at fokusere på svaret fra udsigten, snarere end famlende rundt for at finde ord.

Den eneste måde at flytte til den højeste form for kommunikation er at vide, hvad du vil sige til udsigten . De ord, du siger kun tegner sig for 7% af kommunikationen. Hvis du kender de ord, kan du begynde at fokusere på din tonalitet og kropssprog. Tonalitet tegner sig for 38% af al kommunikation, og kropssprog udgør 55% af al kommunikation. Hvis du fokuserer og humpe gennem 7% af de ord, du vil være ineffektiv i efterforskning. Vi har alle hørt en ufaglært telefonsælger snuble gennem deres scripts og dialoger. Udvikle, lære og øve dine scripts, så du effektivt kan kommunikere og nå din udsigt gennem din tonalitet og kropssprog.

7. Det er et tal spil. Forundersøgelse er virkelig et tal spil – af to gyldige grunde. Den første er den mere efterforskning du gør det, jo mindre afvisning generer dig. Den bedste måde at håndtere afvisning er at få så meget som du kan, så snart du kan for at reducere dens virkning på dig. De fleste mennesker, du kalder er meget rart og behageligt. De må ikke brug for dine tjenester på dette tidspunkt, hvilket er fint. Afvisning er sjældent så slemt som du forestiller dig. Den eneste måde at forstå dette faktum er at gøre flere opkald.

Den anden grund er, at du kan kopiere din virksomhed via tal. Forundersøgelse vil give dig mulighed for at planlægge din indkomst og resultater. Hvis du spore din efterforskning indsats, vil du finde du har nøgletal i din virksomhed. Jeg ville gøre 25 udløbet notering kontakter og få en liste underskrevet. Hvis jeg ønskede at nævne en ejendom en dag, jeg havde brug for at lave 25 udløbne kontakter dagligt, som så ville skabe den ønskede indtægt for min familie. Kontakter er defineret som en efterforskning opkald, der resulterer i at tale med en af ​​beslutningstagerne i husstanden.

Hvad er dit ønskede indkomst? Hvor mange efterforskning kontakter har du brug for at gøre for at opnå det? Efterhånden som du får mere kvalificerede, vil antallet af kontakter, der er nødvendige falde. Da jeg først begyndte efterforskning, jeg havde brug for at kontakte over 100 mennesker til at få en liste. Begynde at spore dine tal, så du kan spille spillet. For at spille spillet godt, er at kende og forstå spillet.

Michael Jordan var den bedste spiller nogensinde på grund af hans evner, og fordi cerebrally, han kender spillet bedre end nogen anden spiller. Hans fysiske færdigheder ikke var på hans højeste niveau sent i sin karriere, men hans mentale færdigheder var uden sammenligning. Udvikle din verbale og mentale færdigheder.

Forundersøgelse er virkelig en integreret del af succes i enhver salget erhverv. Lad dig ikke narre af den efterforskning, gratis system til succes. Udvikle og anvende de syv hemmeligheder for efterforskning succes. Udvikle den vane daglige efterforskning, og du vil blive en af ​​de Champion Agenter i verden
.