Hvorfor Din marts Sales Suck

Kassekladde: December 10, 2009 Restaurant “ min kalender er fuld, og mit salg er på rette spor. Ligner I &'; ll slutte året før målet. Det betyder min chef endelig vil stoppe aflytning mig at få mit salg på sporet. Efter flere år med at udvikle min klient base, I &'; m gør fremskridt. Det betyder, at jeg endelig kan slappe af og begynde at tage det lidt nemmere. Jeg kan &'; t kyst, men det momentum skal bære mig godt ind i næste år, og inden da jeg &'; ll have endnu flere kunder, som vil gøre det lettere at nå mine kvoter &";

Kassekladde:. 21 marts, 2010
“ Salget er under målet, og det gør ikke &'; t ligne I &'; ll nå min kvote i denne måned. Jeg var på vej tidligere i år, men nu ser det ud som om jeg &'; ve mistet min momentum. Jeg troede recessionen var ovre, og at erhvervslivet skulle forbedre. Virksomhederne er stadig tilbageholdende med at bevæge sig fremad, og de mennesker, jeg har solgt til nyresten &'; t genbestilling. Gæt I &'; ll nødt til at intensivere det et hak for at komme tilbage på sporet. Det ser ud til det er en uendelig rutsjebanetur &";.

Lyder det bekendt?

Det &'; s meget almindeligt problem, at alt for mange sælgere støde på. De glemmer, at de foranstaltninger, de træffer – eller undlader at træffe – i dag, vil påvirke deres resultater flere måneder nede ad vejen. De bliver fanget i ldquo &; øjeblik &"; og falder i den fælde at reducere deres efterforskning indsats, når de er optaget, eller når salget er på et opsving. De mener fejlagtigt, at deres salg vil fortsætte med at forbedre selvom de skære ned på efterforskning. Desværre er dette skaber “ toppe og dale &"; syndrom, hvor salget person har en stor måned efterfulgt af en eller to måned middelmådig præstation. Som omsætningsfald, rep øger hans /hendes indsats, og et par måneder senere deres salg begynder at forbedre igen. Som deres salg begynder at klatre, de skalere tilbage på jagt efter nye forretninger. Og de fortsætter mønsteret.

Desværre, hver virksomhed og hver person har til at arbejde på at skabe nye forretninger. Alder, erfaring, anciennitet eller ekspertise fritager ikke dig fra dette. Jeg husker en samtale med en kollega, der sagde, “ I &'; ve været på dette i 20 år; Jeg føler en følelse af retten, og jeg don &'; t føler, at jeg skulle have til at arbejde det svært at få nye kunder &"; Vi har alle set og hørt om virksomheder, der gik ud af markedet efter flere årtiers succes. Forretningen landskab konstant ændrer sig. Nye konkurrenter ind på markedet og erodere vores kundebase. Produkter, serviceydelser og løsninger, som engang var state-of-the-art er nu forældede. Og kunder, der var engang loyale over for dig og din virksomhed båd- og ikke længere købe dit produkt, service eller løsning.

Denne alt betyder, at du nødt til at tage en konsekvent indsats for at generere nye kundeemner, uanset hvor længe du har solgt og hvor godt etableret din virksomhed er. Da min kone startede først sin virksomhed næsten 15 år siden, hendes revisor foreslog, at hun investerer et bestemt beløb af tid hver uge markedsføre hendes forretning. Det var klogt råd dengang, og med den øgede konkurrence, som de fleste virksomheder nu erfaring, hans ord er endnu mere værdifulde i dag.

Dette er endnu mere vigtigt, hvis du arbejder med kun et par kunder, og hvert selskab repræsenterer en stor del af din indtjening. Mange sælgere og virksomheder har fundet sig selv travlt med at finde nye indtægtskilder, fordi en større klient stoppet ved hjælp af deres tjenester. Det &';. Sa hård wake-up call, der kan forebygges ved at undgå selvtilfredshed fælde og selvsikkert efterforskning for nye forretninger på en regelmæssig basis

Så hvad gør du behøver at gøre for at sikre, at dit salg don &'; t suge marts?

Det er vigtigt, at du blokerer tid i din tidsplan for efterforskning. Ellers vil en af ​​to ting ske. For det første vil busyness af din dag overtage og du vandt &'; t investere tid på efterforskning aktiviteter. Eller vil du bruge for meget tid på bare ét område og vil forsømme andre muligheder til efterforskning. Det &'; s nemt at blive fanget servicering dine eksisterende kunder, der beskæftiger sig med e-mails og andre opgaver. Uanset om du foretager koldt opkald, sende direct mail kampagner, deltage networking funktioner, bede om henvisninger, give præsentationer, eller deltage i sociale medier; du nødt til at bestemme præcis, hvad type efterforskning aktivitet, du vil gøre hver dag /uge. Kontrollere og administrere din tid ved at blokere hver aktivitet i kalenderen som en aftale. Hvis du er flittig til at holde disse efterforskning aftaler, vandt dit Marts salg &'; t suge

&kopi; MMIX Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.