Salg Challenge. Hvorfor det er hårdere at få og udnævnelse.

Engang var der tricks af handelen. Hvis du har været i salg til når som helst lokke og tiltrækning af at sikre den bedste liste over garanterede spørgsmål med tie-downs er sandsynligvis blevet kastet på dig. I dag, hvis du stole på den gamle handler drilleri, du vil ikke sælge, vil du ikke engang få i døren. Tro ikke på mig? Prøv dette. Gå op til nogen og sige følgende script, "Hvis jeg kan få dig noget, du ønsker for næsten ingenting, ville du være interesseret, ikke?"

Forestil dig svaret. Den gamle tid Ideen var at få en persons interesse. Hook 'em. Reel 'em i. Luk derefter dem. Gør det i dag, og øjne vil rulle på dig, telefoner vil hænge op, e-mails vil blive slettet, og du vil have dine penge tilbage for salget bog, du har købt. Da jeg først gik ind salget omfanget af min træning var de gule sider og lederens pep talk, "Go get 'em tiger."

Ligesom du, i de fleste tilfælde af karriere starter, ideen om uddannelse blev en selvhjælp eventyr og mine bogreoler er foret med hundredvis af bøger om kunsten at sælge. Nogle virkelig gode er på disse hylder. Nogle var gode, tilbage i 1930'erne. I mit ungdommelige overflod, jeg hurtigt udenad disse principper og tog ud til læsset til bjørn markedsplads. Alle, der skete, var jeg kom tilbage nøgne. Jeg læste et tip, der sagde, aldrig stoppe lukning, aldrig tage et nej. Så, en aftale med en større klient var at komme op og lederen bedt om at gå sammen. Dette var mulighed for at vise mine nye lærte færdigheder og vedholdenhed. Den stakkels køber hørte mig komme med et vaskeri liste over grunde hun må købe nu. Efter mødet, vi tilbage med intet orden, men jeg stolt proklamerede min vedholdenhed. Lederen sagde: "Hvis jeg kunne have sparket dig, at jeg ville have brudt dine ben."

Hvordan kan det være? Fandt du ikke jeg ved præcis, hvad salget bog sagde? Selvfølgelig gjorde jeg, og den virkelige lektion er på markedet. Markedspladsen gør hvad det ønsker, når den ønsker.

I dag de hellige købere Hunker ned bag barrikaderne så formidable som tonerepetitioner fyldt med alligatorer og slanger, når konger og dronninger holdt den ringe livegenskabet i skak. Kom forbi sikkerhedsforanstaltningerne er lige så farligt at din karriere som at blive trukket og kvarte var at dit liv, hvis du var heldig nok til at udjævne din vej forbi vagterne og kongen besluttede du var et irritationsmoment.

motes dag er fyldt med teknologier som voicemail, flokke af lavere niveau købere, der virkelig er dataindsamlere, og assistenter til assistenter. Prøv den gamle slidte ting, der arbejdede for grand far, og du kan lige så godt være at bruge kosteskafter mod kanoner og kogende olie faldt over siden af ​​slottet til at holde dig ud.

De fleste produkter og tjenester i dag kommer i hver nuance af farve, størrelse og pris. Det er konkurrence. Som din nye skinnende smukke koncept bliver reduceret til en vare, hvad vil du gøre? Du har en fantastisk historie. Men ingen publikum.

Disse gamle gutter skråle om at lave tyve opkald her, en anden ti derovre, og i slutningen af ​​dagen før du besvimer, er der OMC eller One More opkald. Prøv dette for et stykke tid, og du vil ende med at hade salg som meget som din slidte udsigter hat besvarer telefonen. Denne form for tænkning, der holder dig gøre busywork af jagter neonskilte vil kun bære dig ud i dagens verden af ​​alt for mange sælgere, kalder for ofte, og aldrig få trækkraft.

En bedre måde er at bruge nutidens teknologi at tænke stort, og handle små.

Tænk Big. Gå efter ikke blot større kunder, men tænke på brancher. Sig, bilindustrien. Hvad ved du om at købe og sælge biler, andet end det handler om så meget sjov som tænder Boring uden sind bedøvende stoffer? Tid til at nytænke, at angreb på erhvervet som bilsalg. Det er virkelig en fascinerende forretning fyldt med skarpe, lyse, og for det meste velhavende enkeltpersoner. Bilindustrien er en millionær maker. Det fortjener seriøs respekt. For mig er bilsalget er ligesom de store Knights of gamle, dimensionering op modstanderen og kaster pause halsen på en hest på vej mod den anden fyr med et skarpt instrument til at gøre ham i. Kun den modige derned. Publikum elsker skuespillet og ure fra sidelinjen siger, "Jeg kunne gøre det."

Sandheden er, kun få kan. Og de er stjerner.

I dette forslag til at tænke stort, lære alt, hvad du overhovedet kan om bilindustrien og lære forskellen mellem, hvad en grundplan er, og en gulvmåtte. Jo mere du ved, jo bedre bevæbnet vil du være at tale med den person i toppen.

lov om små. Ved denne idé om at handle små midler til at trimme din liste til skelettet og fokusere al energi på en ad gangen. Selvom din energi er rettet mod én klient ad gangen, din indsats replikere som du bygge dig vidensgrundlag af industrien. Det samme fakta arbejde er top of mind fakta om kunder to, tre, og et hundrede. Du, ved at handle små, er blevet en specialist.

Disse to begreber vil positionere dig som en ressource. Når kunderne ser dig som en "gå til" person de ringer til dig. Du behøver ikke at kalde dem.

Denne tankegang for at udvikle dine færdigheder i enhver industri, vælge en, fødevarer, lægemidler, detailhandel, højteknologiske, eller nogen ting, der passer til dit niveau af interesse. Hvis du har en oprigtig interesse i enhver industri, at alene sæt dig op til virkelig nyde dit arbejde. Som du forskning, studere, lære, og netværk i denne niche, vil din energi stige til et niveau af nydelse, som du måske tænke på kolde opkald som leg.

Den store løn off kommer, når du laver en tilgang, demonstrerer dig viden i stedet for bare at annoncere du ønsker en aftale - ligesom alle andre
.