Taler sælger On Stage

Mange professionelle sælgere aldrig overveje mulighed for at gøre workshops og præsentationer foran offentligheden. Hvis du er en af ​​dem, så du mangler en gylden mulighed.

Offentlige taler og laver workshops er mit nummer et strategi at fange potentielle kunder. Speaking tillader mig at komme foran potentielle kunder. Det giver mig mulighed for at fremvise min viden og ekspertise. Mange gange, jeg har fanget klienter, endnu før jeg forlader lokalet.

Ved at tale på en regelmæssig basis, er dette tilladt mig at være foran 10 til 150 plus på ethvert givet tidspunkt. Den hyppigere jeg får mulighed for at tale, jo større chance har jeg for at vinde kunder, alene på grund af numrene spillet.

Lad mig stille dig et spørgsmål, “ Hvad er din tid værd timeløn? Måske er det &'; s værd $ 50 eller en $ 100 eller $ 200 plus en time. Vil du have en bedre chance udføre, at en-til-en eller foran en gruppe af potentielle kunder og muligheder?

Speaking giver dig mulighed for at fremvise din viden. Det giver dig også enorm synlighed og troværdighed over tid. Jo mere du taler, jo større er chancerne at over tid, vil folk overveje, hvor stor succes du er, og de vil se på dig som myndighed inden for dit område.

Fordi min profession er så et pant bankmand, jeg har en større chance for at tale til første gang købere og potentielle ejendomsinvestorer i en ikke-truende miljø. Disse individer føler sig ikke så truet i forhold til en en-til-salg præsentation. Ved at give potentielle kunder mulighed for at lære i en ikke-truende miljø, det giver dig mulighed for at være den første til at give dem værdifulde oplysninger og vinde deres tillid.

Få mest muligt ud af din præsentation

Forberedelse og Praksis

Antallet en punkt er at være forberedt og praksis. Jeg har for nylig var involveret i en “ Speak Off &" ;. Den Tal Fra, i dette tilfælde var en mulighed for at slutte sig til en magtfuld fører gruppe i Denver-området. Da et andet lån officer, og jeg begge var interesseret i den eneste åbne sted, en “ tale-off &"; blev organiseret. Jeg kunne &'; t forpasse lejligheden. Jeg havde flere ting imod mig: En, jeg havde aldrig været i en fører gruppe før, og to, den anden lån officer vidste mange af bestyrelsesmedlemmer og deltagere i ledningerne gruppen. Fordelen havde jeg var år med offentlige taler og omfattende forberedelse praksis. Vi var i særskilte lokaler og didn &'; t høre andre individuelle tale. Prep og praksis, og viden om emnet føre til en jordskredssejr i min favør

“. Give-Aways &"; og “ take-aways &";

Hver gang jeg taler, uanset om det &'; s mæglere, første gang homebuyers eller fast ejendom investorer; de vil gå væk med noget af værdi. Måske er det &'; s projektmappe, en liste over bøger til at læse, måske værktøjer, som de kan bruge i deres virksomhed. Det &';. Vigtigt, at publikum får noget af værdi, hver gang, at du gør en præsentation

Opfølgning

Hvis du ikke' t har en opfølgning system du lige har spildt din tid. I alle mine workshops, hver deltager fuldender et spørgeskema. Afslutning af spørgeskemaet giver deltageren mulighed for at modtage merværdi poster. Baseret på, hvordan de udfylde spørgeskemaet, jeg rank udsigterne som A &'; s – der ønsker at gøre forretninger med det samme, B &'; s – måske 30 til 90 dage nede ad vejen og C &'; s – ikke sikker på, hvornår eller om vi vil gøre enhver virksomhed overhovedet. Selv hvis de er C &'; s, jeg stadig sætte dem i min database og vil markedsføre dem i to år. Min filosofi er, “ Det &'; s ikke om de vil gøre forretninger med mig nu, det &'; s, når de vil gøre forretninger med mig &";.

Andre Speaking Muligheder

Der er mange muligheder for at tale uden for vores branche. I &'; ve skabt et seminar med titlen Real Estate Sales Mastery designet til ejendomsmægler og ændrede titlen og et par af dias og omdøbt den samme seminar for Forsikring Agenter og FFP &'; s. Kom foran Rotary og Kiwanis Klubber og handelskammeret også kan give dig forretningsmuligheder. Emner som kundeservice, time management, livet planlægning er blot nogle få, som jeg har gjort for den slags grupper.
Jeg var så heldig at tale ved vores Douglas County fremtidige ledere Konference om de kvaliteter af en leder. I &'; ve været i stand til at komme foran afdelingsledere i en stor virksomhed i vores område og talte om lederskab og fastholde gode medarbejdere. Forfatter Jeffrey Gitomer har en “ 50 Butt Regel &" ;. Uanset hvor 50 skod er, han &'; s håber, at hans røv er foran deres taler til dem som ekspert

Konklusion

Sammenhæng i taler er meget vigtigt.. Kom ud foran et publikum holder din pipeline fuld af perspektiver. Øvelse gør perfekt og ved at forberede og øve din præsentation, og derefter følge op med alle potentielle udsigt, du vil i høj grad øge dine muligheder og dine chancer for at have en succesfuld virksomhed.

Tom Ninness er formand for Summit Champions, Inc. Summit Champions fokus er at give kraftfulde værktøjer for realkreditlån, fast ejendom og salg professionel. Den 90 dages rejse er hans nyeste e-bog, som vil give dig tre måneder handlinger, opgaver og discipliner for salgssucces. Gå til www.90dayjourney.com at lære mere. Du kan også nå Summit Champions på [email protected] eller ring 720-221-4396
.