Løb Effektiv Sales Møder

Salg møder er et faktum og erhvervslivet, og de er vigtige for en række forskellige årsager. De tillader større virksomheder til at løse hele salgsteam som en gruppe. De giver mulighed for at give supplerende uddannelse (produkt, færdigheder og teknisk). De hjælper med at holde dit team up-to-date. Og, præsenterer de en fantastisk mulighed for dit team at forbinde og udvikle stærkere relationer med hinanden. Desværre er der mange salgsmøder er uproduktive og ikke nær så effektive, som de kunne være. Her er et par af de mest almindelige fejl folk gør, når du planlægger og kører salgsmøder.

De forsøger at pakke for meget information i mødet. Dette ofte med større organisationer, når hele salgsteam kun får sammen en gang eller to gange om året. Mødet planner (ejer, præsident, vicepræsident, salgschef, etc.) mener, at jo mere information der er revideret, jo bedre deres investeringsafkast. Jeg husker en af ​​mine chefer, når angivelse, “ Da vi har dem her i tre dage lader &'; s sikre, at vi dækker alt &"; Han planlagt hver dag med møder til start kl 8:30 og slut ved 06:30 Møder skal være mere end informations-dumps. Folk kan kun absorbere så meget information i en given periode. Når denne kapacitet er nået, begynder deltagerne at tune ud og effektiviteten af ​​mødet begynder at falde på grund af mængden oplysninger virksomheden ønsker at proppe ind i en enkelt dag

Løsning:. Anerkend, at maraton sessioner er sjældent effektive . Hvis du har et hold, der er spredt ud geografisk, overveje planlægning tele-konference møder eller bruge internet-teknologi til at kommunikere regelmæssige ændringer til dit team. En salgschef jeg kender har et ugentligt møde med sit team for at holde dem ajour med salgsresultater, nye produkter og opdateringer. Men han kun anmeldelser et par emner, og holder disse møder relativt korte (en time eller mindre) for at sikre folk holde fokus. Salg

Alt for mange møder. I mindre virksomheder, er det let at falde i fælden med at holde møder for ofte. Jeg har arbejdet for virksomheder og været forpligtet til at deltage i møder hver uge. Mens nogle af disse møder var værdifuld, mange af dem var ikke en god brug af tid, fordi de fokuserede på emner, som kun vedrørte nogle få medarbejdere.

Løsning: Hold øje med tegn på frustration eller utålmodighed under dine møder. Hvis dit team udtrykker deres bekymring om at møde hver uge, mener det indhold, der bliver leveret. Selv om det er vigtigt at holde folk up-to-date om ændringer, kan du ofte kommunikere disse ændringer eller opdateringer via e-mail, din virksomhed &'; s intranet eller opslagstavle, eller endda telefonsvarer blaster Salg

boss dominerer. mødet. Jeg har deltaget i utallige møder, hvor chefen dominerer luft-tid og foredrag til hans /hendes team. Dette er en af ​​de hurtigste måder at miste dit team &'; s opmærksomhed og deres respekt. En anden tilgang, der er lige så ineffektivt, er at afvise nye ideer uden først at lytte til dem

Løsning:. Sørg forskellige mennesker har mulighed for at præsentere ideer, ændringer, opdateringer, osv Dette får inddraget dit hold og mærker dem føle, at de er en større del af holdet. Og aldrig nogensinde, irettesætte folk på et offentligt møde. I modsætning til populær tro, offentlig ydmygelse er IKKE en god motivator.

De får off-track. Utallige møder hælder off-spor på samtaler eller diskussioner om emner der ikke er på dagsordenen. Disse bivirkninger samtaler distrahere folk og ofte forholde sig til en håndfuld mennesker. Dette bevirker ofte mødet til at køre ud over den planlagte sluttidspunkt, der frustrerer og irriterer folk

Løsning:. Sørg for, at hvert møde har en dagsorden, og at det er fordelt inden mødet. Følg derefter dagsordenen og holde sig til de planlagte tidspunkter. Hvis du får off-track, rådgive deltagere, som du vil diskutere dette emne i en side samtale efter mødet.

Hvis dit møde er et heldagsarrangement, tillade masser af tid til pauser. Den generelle tommelfingerregel er at bryde hver 90 minut i mindst 15-20 minutter. Dette giver folk tid til kortvarigt genoplade og det giver dem mulighed for at kontrollere telefonsvarer og svare kundeønsker, spørgsmål eller bekymringer.

Deltagere ikke har input til indholdet møde. Fordi de fleste møder er organiseret af en direktør for selskabet, dagsordenen følger hans eller hendes bekymringer og spørgsmål. Sjældent gør sælgere har input til indholdet eller dagsorden. Imidlertid kan denne ene handling gøre en væsentlig forskel.

Løsning: Inddrag dit team når at sætte dagsordenen. Én manager jeg arbejdede for altid haft mindst én salg person levere en præsentation, og i det mindste, søgte han input til møde emner. Kom dit team involveret i mødet øger deres niveau af interesse, forbedrer deres buy-in, og viser, at du tager deres ideer og input alvorligt. Det kan tage et stykke tid at få folk om bord, når du først gennemføre denne tilgang, men efter et par møder, processen bliver lettere.

Endelig en af ​​de vigtigste spørgsmål at besvare er WII-FM. Hver salg person ønsker at vide “ Hvad &'; s I det for mig &"; Når dine møder løse dette problem, vil fremmøde og aktiv deltagelse stige, som vil buy-in til de nødvendige ændringer.

Salg møder er vigtige værktøj, og når du undgå disse fejl kan du øge effektiviteten af ​​din møder

© 2008 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.