Er du Værd anden $ 100.000 om året

Er du værd en anden $ 100.000 om året
Af Jacques Werth, præsident
High Probability ®??; Salg
© Alle rettigheder forbeholdes

ligning Research nyligt offentliggjorte data, der indikerer, at forskellen i indkomst mellem Top Sælgere og lav Performing sælgere er næsten $ 100.000 om året.! Hvor skal du passe på?

Average Total Aflønning af sælgere *
High Level Performers $ 155.055
Mid-Level Performers $ 93.499
lavt niveau Performers $ 64,990

* Kilde: Ligning Forskning:
Salg & Marketing Management Magazine, maj 2005

Omkring 10% af alle sælgere er i højt plan Performers kategori. Inden for denne rangordning, Top 1% tjener dog overalt fra 5 til 15 gange mere end gennemsnittet af denne gruppe.

Hvad tegner sig for disse store forskelle i ydelse og indtjeningsevnen? Hvad kræver det at tjene den slags penge?

Det er ikke at arbejde længere og hårdere, og heller ikke "arbejde smartere." Ingen kan arbejde 5 gange længere og hårdere end nogen, der er nær toppen af ​​erhvervet, og ingen er flere gange klogere. Top 1 procent er forskellige fra resten.

Top 1% anvender en anden salgsproces, der er radikalt forskellige fra de salgsteknikker, at den anden brug 99%. Den måde, de driver forretning ikke engang ligne, hvad de fleste mennesker tænker på som "Selling".

Metoderne til den Top 1% er ikke en tæt bevogtet "hemmelige". Vores bog, "Høj Sandsynlighed Selling," beskriver, hvordan Top 1% driver forretning. Det har været på markedet siden 1993, og 100.000 eksemplarer er solgt, formentlig til sælgere og salgschefer. Hvorfor har ikke de fleste salg professionelle "fået det" endnu? .

David Wolfe, en ekspert marketing konsulent i Reston, VA, tilbyder denne forklaring: "Vores hjerner har udviklet sig til at modstå forandring, af hensyn til at give os stabiliserede forbindelser til den ydre verden at gøre dette, vi simpelthen. blokere oplysninger, som konflikter med tidligere erfaringer og overbevisninger Psykologer kalder denne adfærd

omskrive mere af David Wolfe forfatterskab. "benægtelse".: De fleste intelligente sælgere genkende konflikten mellem deres tro og de nye salgs- realiteter De løse disse. konflikter med confabulations om, hvorfor de skal holde fast i den ". afprøvede og sande" The instinktive, underbevidste del af deres hjerner fortælle dem, at de har overlevet ved at udnytte de gamle metoder - og overlevelse er den mest kraftfulde menneskelige instinkt
Philadelphia psykoterapeut Dr. Wayne Diamond, der arbejder med et stort antal sælgere har observeret denne modstand til skiftende salg overbevisninger i hans praksis. Han beskriver det som "frygt-baserede fornægtelse." Dr. Diamond bemærker, at de fleste sælgere er i sådan dyb benægtelse, at de selv benægter, at de oplever nogen frygt. I stedet bruger de ord som "ubehageligt", "urolig", "akavet" og "ængstelig", som alle er eufemismer for frygt.

Omkostningerne ved al denne unddragelse, frygt og fornægtelse blandt sælgere er langt over en $ 100.000 om året i tabt indkomst.
Kan du finde modet til ansigt og overvinde din frygt?

Hvis du ikke overvinde din modvilje til at ændre, hvordan vil du forbedre dit indtjeningsevnen? Hvad skal der til? Hvis du ikke er klar nu, vil du nogensinde blive klar?

Du kan læse de første 4 kapitler af "Høj Sandsynlighed Selling," gratis på http://www.highprobsell.com. Du kan ringe Jacques Werth på:.. 610-566-1535