3 Salg Erfaringer jeg lærte af en Vaskebjørn

Udefra salg virker som en fantastisk karriere. Mange sælgere får til at rejse, deltage i messer, gå til konferencer, socialisere, og tjene en masse penge. Men de af os i faget ved, at sælger kan være skræmmende.

Kolde opkald. Indsigelser. Frustration. Afvisning. Der er mange lejligheder, hvor vi møder modstand fra købere eller nødt til at forsvare vores pris, eller vove sig ind på nye markeder, eller beskæftige sig med cranky beslutningstagere. Det &'; s ingen overraskelse, at mange mennesker, der kommer i salget ender med at vælge en anden karriere. Det tager en masse hårdt arbejde og vilje til at få succes i salget.

Et kvarter vaskebjørn nylig mindede mig om flere salg færdigheder, som vil hjælpe dig med at forbedre dit salg karriere. Tillad mig at forklare.

Vores kommune gør en masse genanvendelse og kompostering, og vi holder disse produkter i spande på vores tilbage dæk. Jeg er kommet ansigt til ansigt med en moden vaskebjørn tre særskilte gange denne sidste sommer, da det søgte efter mad. De to første fandt sted, mens jeg sad uden for på dækket, skrive og nyder en cubansk cigar. I hver af disse situationer, vaskebjørn ignorerede mig, mens den nærmede placeringer. Første gang det clawed sin vej op på siden af ​​dækket, og anden gang det simpelthen ambled op ad trappen. Jeg gennede den væk begge gange ved skrigende (Ja, jeg indrømmer, at jeg skreg), men det tog flere råber inden han var bange nok til at forlade. Men det var den tredje møde, der blæste mig væk.

Mens du ser TV en aften hørte jeg en støj på ryggen dækket og gik til at undersøge. Jeg tændte lyset og så vaskebjørn sidder på min grill gnave kødet fra en flere ribbenene jeg havde kasseret. Jeg porcelæn på skydedør vinduesglas, skreg og råbte, men til ingen nytte. Vaskebjørn simpelthen stirrede på mig, og det var tydeligt at han havde ingen planer om at afbryde sin aftensmad, selvom jeg var mindre end to fødder væk omend beskyttet af glasdør.

Her er de erfaringer, jeg lærte af denne pungdyr.

Vær Fed. Denne vaskebjørn ved, at han vil spise godt, hvis han er villig til at tage en risiko og være modige. At være fed måde skubber din naturlige frygt til side og forsøger nye tilgange. At være fed måde tager kalkulerede risici. At være fed betyder, at du flytter ud af din comfort zone. Uanset om du er nødt til at samle mod til at gøre en kold opkald eller anvende en ny strategi, kan du udvikle evnen til at være fed. Dette er absolut ikke let.

For mange mennesker cold calling er det mest udfordrende aspekt af at sælge, og mange mennesker vil hellere lide dårlige salgsresultater i stedet tage telefonen og ringe til dollars. Men hvis du tilkalde op mod til at foretage et enkelt opkald, vil det blive lettere at foretage det andet opkald, og endnu nemmere at ringe op, at tredje nummer.

Jeg regner med, at hvis en vaskebjørn er villig til at tage en risiko og være fed, så kan du. Det &'; s ikke nemt, men belønningen ofte opvejer risikoen. Baseret på hans vægt har vaskebjørn regnede det ud.

Ignorer din oprindelige frygt. Vaskebjørn optrådte forskrækket da han hørte mig råbe første gang vi kom ansigt til ansigt. Imidlertid har han ikke umiddelbart flygte som jeg havde forventet ham til. Det var ikke &'; t indtil jeg eskalerede volumen (og måske banen, også), at hans frygt overvandt hans ønske om at rode efter føde. Men, den tredje gang vi mødte hinanden, tog han en kalkuleret risiko, og fastholdt sin jord. Jeg ved nok om vilde dyr, for at vide, at du don &';. T prøve og tage væk deres mad, når de begynder at spise

Vær påpasselig. Låget til vores kompost er godt sikret. Imidlertid har denne vaskebjørn regnet ud, hvordan at åbne den (jeg stadig kan &';! T tro det). Jeg gik så langt som indpakning bungee snore omkring det, og han stadig opdaget en måde at få adgang. Fra et salg perspektiv, må vi erkende, at forsøge en ny tilgang, når ikke vil resultere i det ønskede resultat. Det tager masser af praksis at udvikle et højt kompetenceniveau. Desværre er de fleste sælgere don &'; t give sig selv lov til at mislykkes. De forsøger at bruge en ny proces, og når de don &'; t få det resultat de ønsker, de bevæger sig ind på noget andet, mens overbevise sig selv, at den nye proces vandt &'; t arbejde i deres situation. Succesfulde sælgere holde arbejder med det nye koncept, indtil de mestrer det og blive dygtige.

Selv de bedste af os kan lære og forbedre vores færdigheder. Tag en lektion (eller tre) fra en vaskebjørn og få bedre resultater

&kopi; 2009 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.