At blive Master of Overtalelse

Persuasion magt kan hjælpe dig med at få flere af de ting du ønsker hurtigere end noget andet, du gør. Det kan betyde forskellen mellem succes og fiasko. Det kan garantere dine fremskridt og gøre det muligt for dig at bruge alle dine andre færdigheder og evner på allerhøjeste niveau. Din overtalelse magt vil tjene dig den støtte og respekt for dine kunder, chefer, kolleger, kolleger og venner. Evnen til at overtale andre til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre, kan gøre dig en af ​​de vigtigste personer i dit samfund.

Heldigvis overtalelse er en færdighed, som at køre på cykel, som du kan lære gennem studiet og praksis. Dit job er at blive absolut fremragende at påvirke og motivere andre til at støtte og hjælpe dig med at nå dine mål og løsning af dine problemer.

Du kan enten overtale andre til at hjælpe dig eller overtales til at hjælpe dem. Det er den ene eller den anden. De fleste mennesker er ikke klar over, at enhver menneskelig interaktion indebærer en kompleks proces med overtalelse og indflydelse. Og at være uvidende, de er som regel dem, der overtales til at hjælpe andre i stedet for dem, der gør det overtale.

Nøglen til overtalelse er motivation. Ethvert menneske handling er motiveret af noget. Dit job er at finde ud af, hvad der motiverer andre mennesker og derefter at fastsætte, at motivationen. Folk har to store motivationer: ønsket om gevinst og frygten for tab. Ønsket om gevinst motiverer folk til at ville flere af de ting, de værdsætter i livet. De vil have flere penge, mere succes, mere sundhed, mere indflydelse, mere respekt, mere kærlighed og mere lykke. Menneskelige ønsker er kun begrænset af individuelle fantasi. Uanset hvor meget en person har, han eller hun stadig vil have mere og mere. Når du kan vise en person, hvordan han eller hun kan få flere af de ting, han eller hun ønsker ved at hjælpe dig med at nå dine mål, kan du motivere dem til at handle på dine vegne.

Præsident Eisenhower sagde engang, at " Overtalelse er kunsten at få folk til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre, og at kunne lide det. " Du har brug for altid til at tænke på, hvordan du kan få folk til at ønsker at gøre de ting, du har brug for dem til at gøre for at nå dine mål.

Folk er også motiveret til at handle af frygten for tab. Denne frygt, i alle dens forskellige former, er ofte stærkere end ønsket om gevinst. Folk frygter økonomisk tab, tab af sundhed, vrede eller misbilligelse af andre, tab af kærlighed på en person og tabet af noget, de har arbejdet hårdt for at opnå. De frygter forandring, risiko og usikkerhed, fordi disse true dem med potentielle tab.

Når du kan vise en person, der, ved at gøre hvad du vil have dem til at gøre, kan de undgå et tab af en slags, kan du påvirke dem til at tage en bestemt handling. Det allerbedste appeller er dem, hvor du tilbyder en mulighed for at vinde og en mulighed for at undgå tab på samme tid.

Der er to måder at få de ting du ønsker i livet. Først, kan du arbejde med dig selv og for dig selv i din egen bedste interesse. Du kan være en "Robinson Crusoe" det moderne liv, bygger på dig selv for at tilfredsstille dine behov. Ved at gøre dette, kan du opnå en smule, men ikke meget. Den person, der ser ud til sig selv helt er begrænset i hans eller hendes evner. Han eller hun vil aldrig blive rig eller succes.

Den anden måde at få de ting du ønsker, er ved at få og bruge gearing. Gearing giver dig mulighed for at formere dig selv og få langt mere ud af de timer, du lægger i stedet for at gøre alting selv

Der er tre former for gearing, du skal udvikle for at opfylde dit fulde potentiale i vores samfund:. Andre mennesker &'; s indsats, andre mennesker og' s viden, og andre mennesker &'; s penge.

Du udnytte dig selv gennem andre mennesker &'; s bestræbelser på at få andre mennesker til at arbejde sammen med dig og for dig i udførelsen af ​​dine mål. Nogle gange kan du bede dem om at hjælpe dig frivilligt, selv om folk vandt &'; t arbejde for meget lang tid uden nogle personlige belønning. På andre tidspunkter kan du leje dem til at hjælpe dig, og derved frigøre dig op til at gøre højere værdi arbejde.

En af de vigtigste love for økonomi kaldes "Ricardo &'; s. Lov" Det kaldes også lov af komparative fordele. Denne lov fastslår, at når nogen kan udrette en del af din opgave til en lavere timeløn end du ville tjene til varetagelse mere værdifulde dele af din opgave, bør du uddelegere eller outsource den del af opgaven.

For eksempel , hvis du ønsker at tjene $ 100.000 om året, i et 250 dages år, skal du gøre $ 50,00 per time. Det betyder at du skal gøre arbejde, der er værd $ 50,00 per time, otte timer om dagen, 250 dage om året. Derfor, hvis der er nogen del af dit arbejde – som at fotokopier, der fremsendes oplysninger, skrive breve, eller udfylde bekostning formularer – som ikke er vurderet til $ 50,00 per time, bør du holde op med at gøre det. Du bør overtale en anden, der arbejder på et lavere timeløn til at gøre det for dig. De mere lavere niveau opgaver, du kan overtale andre til at gøre, jo mere tid du bliver nødt til at gøre opgaver, der betaler du større mængder af penge. Dette er en af ​​de væsentlige nøgler til at få den indflydelse, du har brug for at blive en af ​​de højere betalte folk i dit erhverv.

Ledelse kan defineres som "at få tingene gjort gennem andre." At være en leder skal du være ekspert på at overtale og påvirke andre til at arbejde i en fælles retning. Derfor er alle gode ledere er også fremragende lavtryks-sælgere. De behøver ikke bestille folk til at gøre ting; i stedet de overtale dem til at acceptere visse ansvar, med specifikke frister og aftalte standarder for ydeevne. Når en person er blevet overbevist om, at han eller hun har en interesse i at gøre et godt stykke, han eller hun accepterer ejerskabet af jobbet og resultatet. Når en person accepterer ejerskab og ansvar, kan lederen træde til side trygt, vel vidende jobbet vil ske planmæssigt.

I alle dele af dit liv, har du et valg af enten gøre det selv eller uddelegere det til andre. Din evne til at få en anden til at tage på job med den samme entusiasme, som du ville have er en øvelse i personlig overtalelse. Det kan synes at tage lidt længere tid i starten, men det sparer dig en enorm mængde tid i færdiggørelsen af ​​opgaven.

Den anden form for gearing, som du skal udvikle for succes i Amerika er andre mennesker &' ; s viden. Du skal være i stand til at tappe ind i hjernen magt mange andre mennesker, hvis du ønsker at opnå værdifulde mål. Succesfulde mennesker er ikke dem, der ved alt det nødvendige til at udføre en bestemt opgave, men oftere end ikke, er de mennesker, der ved, hvordan man finder den viden, de har brug for.

Hvad er den viden, du har brug for at nå dine vigtigste mål? Af den viden, der kræves, hvilken viden skal du have personligt for at styre din situation, og hvad viden kan du låne, købe eller leje fra andre?

Det er blevet sagt, at i vores oplysninger samfund , er du aldrig mere end en bog eller to telefonopkald væk fra enhver form for viden i landet. Med on-line edb-tjenester, der har adgang enorme databaser over hele landet, kan du normalt få de præcise oplysninger, du har brug for i et par minutter ved hjælp af en personlig computer. Når du har brug for information og ekspertise fra en anden person for at nå dine mål, at den allerbedste måde overtale dem til at hjælpe dig, er at bede dem for deres hjælp.

Næsten alle, der er dygtige i et bestemt område er stolte af deres resultater. Ved at spørge en person for deres ekspertrådgivning, du komplimentere dem og motivere dem til at ønsker at hjælpe dig. Så don &'; t være bange for at spørge, selvom du don &'; t ved den enkelte personligt.

Den tredje nøgle til gearing, som er i høj grad baseret på dine overbevisende evner, er andre mennesker &'; s penge. Din evne til at bruge andre mennesker &'; s penge og ressourcer til at udnytte dine talenter er nøglen til økonomisk succes. Din evne til at købe og udskyde betalingen, til at sælge og opkræve betaling på forhånd, for at låne, leje eller lease møbler, inventar og maskiner, og for at låne penge fra folk til at hjælpe dig formere dine muligheder er en af ​​de vigtigste af alle færdigheder, som du kan udvikle. Og disse er alle afhængige af din evne til at overtale andre til at samarbejde med dig økonomisk, så du kan udvikle gearing du skal flytte fremad og opad på dit område.

Der er fire "PS", der vil forbedre din evne at overtale andre i både dit arbejde og personlige liv. De er magt, positionering, ydeevne og høflighed. Og de er alle baseret på perception.

Den første "P" er magt. Jo mere magt og indflydelse, at en person opfatter, at du har, hvad enten reelle eller ej, jo mere sandsynligt er det, at denne person vil blive overtalt af dig at gøre de ting, du vil have dem til at gøre. For eksempel, hvis du synes at være en ledende medarbejder eller en velhavende person, vil folk være langt mere tilbøjelige til at hjælpe dig og tjene dig, end de ville være, hvis du var opfattet som et lavere niveau medarbejder.

Den anden "P" er positionering. Dette refererer til den måde, som andre mennesker tænker om dig og taler om dig, når du ikke er der. Din positionering i sind og hjerte for andre mennesker i høj grad bestemmer, hvor åbne de er til at blive påvirket af dig.

I alt, hvad du behøver at inddrage andre mennesker, du forme og påvirke deres opfattelse af dig, og din placering i deres sind. Tænk over, hvordan du kunne ændre de ting, du siger og gør, så folk tænker om dig på en sådan måde, at de er mere åbne over for dine anmodninger og til at hjælpe dig med at nå dine mål.

Den tredje "P" er præstation. Dette refererer til dit niveau af kompetence og ekspertise i dit område. En person, der er højt respekteret for hans eller hendes evne til at få resultater er langt mere overbevisende og indflydelsesrige end en person, der kun gør en gennemsnitlig job.

opfattelse af, at folk har af jeres funktionsdygtighed udøver en uforholdsmæssig indflydelse på hvordan de tænker og føler om dig. Du bør forpligte dig til at være den bedste i dit område. Nogle gange, ry for at være fremragende på hvad du gør, kan være så kraftig, at det alene kan gøre dig en yderst overbevisende person i alle dine interaktioner med de mennesker omkring dig. De vil acceptere din rådgivning, være åbne for din indflydelse og er enig med dine anmodninger.

Den fjerde "P" af overtalelse magt er høflighed. Folk gør ting af to grunde, fordi de ønsker at, og fordi de skal. Når du behandler folk med venlighed, høflighed og respekt, du gøre dem ønsker at gøre ting for dig. De er motiveret til at gå ud af deres måde at hjælpe dig med at løse dine problemer og nå dine mål. At være rart at andre mennesker opfylder en af ​​de dybeste af alle underbevidste behov, behovet for at føle sig vigtig og respekteret. Når du formidle dette til en anden person i samtalen, din holdning og din behandling af denne person, vil han eller hun være helt åben for at blive overtalt og påvirket af dig i næsten alt, hvad du har brug for.

Igen, opfattelsen er alt. Opfattelsen af ​​en individuel er hans eller hendes virkelighed. Mennesker handler på baggrund af deres opfattelse af dig. Hvis du ændrer deres opfattelser, du ændre den måde, de tænker og føler om dig, og du ændre de ting, at de vil gøre for dig.

Du kan blive en ekspert på personlig overtalelse. Du kan udvikle din personlige magt ved altid huske på, at der kun er to måder at få de ting du ønsker i livet, kan du gøre det hele selv, eller du kan få det meste af det udført af andre. Din evne til at kommunikere, overtale, forhandle, indflydelse, delegerede og interagere effektivt med andre mennesker vil gøre det muligt for dig at udvikle gearing ved hjælp af andre mennesker &'; s indsats, andre menneskers &'; s viden og andres &'; s penge. Udviklingen af ​​din overtalelse magt vil gøre det muligt for dig at blive en af ​​de mest magtfulde og indflydelsesrige personer i din organisation. Det vil åbne op døre for dig på alle områder af dit liv
.