Hvor Trial Lukning og lukning teknikker kan spare dig tid og hjælpe dig til gøre mere salg

Ingen salg professionel nogensinde har til hensigt at få fast i ét salg i en længere periode end nødvendigt. De vil gerne gå videre til den næste udsigten efter lukning en salgs aftale så hurtigt som muligt. At ¡ ¦ s den måde at øge samlede salg. Lukning teknikker sikre, at en salgs- samtale ender med en aftale. Afhængigt af situationen salg fagfolk gennemføre et eller flere af de flere afsluttende teknikker, der almindeligvis anvendes.

Trial Lukning
før endelig forsegle deal salg personer også beskæftige retssag lukning teknikker til at teste rede udsigten i at købe produktet. Med et forsøg lukning interesse udsigten med hensyn til at købe produktet kan bedømmes. En retssag tæt er et forsøg på at bestemme, hvor tæt udsigten er at faktiske lukning. Trial lukning er en lav risiko metode til at måle udsigten ¡ ¦ s mening. Det ¡ ¦ s en udtalelse søger værktøj og ikke en beslutning, der søger en. Salg fagfolk bruger denne teknik til at gaze stemningen i udsigten og ændre deres præsentationer i overensstemmelse hermed.

Uden en retssag lukker et salg person kan løbe ind på problemer med at forsøge at lukke handlen. En negativ svar på et tæt, kan ikke blive til en positiv nemt. En udsigten kan holde sig til sin beslutning og forsvare den. En negativ reaktion på et forsøg lukning på den anden side er blot et signal til salg person at ændre strategi. Nogle gange kan en retssag lukning rent faktisk vil resultere i en helt tæt, og selv om det gør ikke ¡ ¦ t det vil lade salget person vide, hvornår eller hvad der skal gøres for at lukke ordren.

Den bedste løsning er at forsøge retssag lukke en eller mange gange før den egentlige lukning. En positiv forsøg lukning vil indikere, når udsigten er klar og vil automatisk føre til en afslutning.

Lukning Teknikker
Når stemningen er blevet indstillet for en mulig aftale med en fremragende præsentation og en eller to gode forsøg lukninger af ordre skal lukkes hurtigt uden at spilde yderligere tid og risikere staleness i samtale. Uden at lukke teknikker et salg person ville pendulfart mellem to zoner: næsten færdig tilbud til dithering ved udsigten. Der er flere lukning teknikker, som professionelle sælgere anvendelse. Den mest foretrukne metode er handshake lukning. Generelt alle succesfulde forretningsaftaler og diskussioner slutte med et håndtryk markerer afslutningen af ​​sagen.

Der er også andre metoder til lukning teknikker såsom: kompliment tæt, kalender tæt, balance tæt, økonomisk tæt, bedste tid tæt, betinget tæt etc. Alle disse afsluttende teknikker sigter på efterbehandling handlen. Koncession tæt er en teknik, hvor salget person giver rabat med udsagn som, ¡ &sekt, hvis du køber i dag, vil du få en rabat på 10% ¡. ¨ Disse teknikker prod udsigten til at kaste tøven og gå videre med den faktiske bestilling for produktet. Lukning teknikker effektivt forsegle tilbud og tillade salg personer at gå videre til den næste udsigten
.