En Slick måde at Placer dig selv og outsell dine konkurrenter

Business i Amerika – er det ikke fantastisk? Det er også en udfordring. Så udfordrende, i virkeligheden, at man kan aldrig lade op. Tag det roligt og hvile på laurbærrene, og du er “. Toast &" ;, som de siger

Nå her er en fantastisk måde at placere dig selv i spidsen position, i det mindste for en stund. Hvad er så smukt ved dette er, at det er baseret på sandheden ... og det virker

Her er hvad du gør:!

Første, er det tid til at gøre lidt spionage for at finde ud af, hvad din konkurrence er op til. Så begynder med en lidt forskning. Hvad du ønsker at gøre, er at oprette en profil på, hvordan du passer sammen med din konkurrence (først for dine øjne kun).

Et godt sted at begynde er med Google.

Ofte en konkurrent vil kun tilbyde et enkelt produkt eller en enkelt tjeneste som din. Eller, afhængigt af deres forretningsmodel, kan de tilbyde flere produkter, som er identiske. Nu hvad gør du?

Den bedste måde at starte er at gå efter den ene vigtigste område, hvor du befinder dig hele tiden konkurrerer. . Hvis der er flere, eller flere, som overlapper hinanden, og du har svært ved at beslutte, indsnævre dit valg ned til disse to områder

Spørg dig selv: Hvilke af mine produkter er 'hot' lige nu? Det vil sige, som man beder flest henvendelser i en typisk uge (eller hvad din sælger /køber cyklus sker for at være)? Hvilken tjeneste af mine bringer mig mest trafik? Hvad kan jeg bruge til at få mest opmærksomhed? Så det er det første valg. Trafik. Find den ene ting, du tilbyder, der driver det største antal mennesker til dit websted eller via din dør.

Det andet område er overskud (som måske eller måske ikke være den samme som din trafik generator). Spørg dig selv: Hvilket produkt af mine, der bringer mig mest profit, er jeg konstant i et head-to-head kamp med mod mine konkurrenter? Hvad man service gør mig mest penge pr salg

Når du har foretaget en omhyggelig vurdering, skal du vælge det område, du ønsker at konkurrere med første – volumen eller profit?

Nu, sætte dig selv i skoene af din ideelle klient eller kunde. (Forudsat, at du har gjort tidligere forskning og har en ideel kundeprofil dette bør ikke være alt for svært for dig). Koncentrer dig om denne kunde, så du kan tænke som de gør, når du begynder din forskning.

Find ud af alt, hvad du kan om din konkurrents produkt eller tjeneste, du planlægger at gå head-to-head imod. Du kan gøre dette ved at besøge deres hjemmeside, at abonnere på deres nyhedsbrev, sende væk for information, læse deres selskab litteratur, eller taler til deres kunder og leverandører.

Nu bruger de oplysninger, du har indsamlet, lave en liste over alle de funktioner og fordele ved din
konkurrents produkt.

Dernæst liste dine funktioner og fordele. Skriv ned hver en, som du kan tænke på.

Når det er færdig, her er hvor det begynder at blive sjovt. Går punkt for punkt, find alle tilfælde muligt, når dit produkts funktioner og fordele placerer dig på en fordel. Beslut hvad du kan tilbyde, at de ikke kan. Eller hvad du kan gøre bedre, hurtigere, billigere og /eller lettere. Overveje alle vinkler, hver motiv din kunde har for at bruge din form for service og positionere dig i overensstemmelse hermed. Kig efter svage punkter i din konkurrent og udnytte dem. Liste alt, hvad du kan.

Endelig, konvertere alle dine oplysninger ind i noget, der gør kontrasten mellem dit produkt og dine konkurrenter umiskendelig. En måde er med en sammenligning diagram, ved hjælp af rækker og kolonner og går funktion ved funktionen, og drage fordel af gavn, sammenligne og kontrasterende alle dine fordele. Eller, liste dine forskelle ved hjælp af kugler. Uanset hvordan du præsentere det, hvad der er vigtigt er, at du nu har overbevisende dokumentation for de overlegne fordele afledt af at gøre forretninger med dig over din konkurrent!

Og sådan at positionere dig selv til at outsell din konkurrence!
.