*** C-Level Selling Tip 19 - den hurtigste vej til et forhold og Salg er gennem dine ører

Lytte er nøglen til oprettelse relationer og salg. Hvis du lære, hvad dine kundeemner ønsker, og /eller glemte at nævne, og /eller don &'; t vide om, og hvad de mener med de ord, de brugte til at beskrive, hvad de ønsker, du &'; ll have en fuldstændig beskrivelse af, hvad det vil tage for at vinde disse folk over. Det virker for både erhvervslivet og personlige relationer.

Listening er også den bedste måde at få folk til at nyde deres møde med dig. Ledere og andre elsker at lytte til sig selv snakke, og du vil have dem til at elske deres erfaringer med dig. Der er ingen bedre måde at endear dem end at få dem tale, og du aktivt lytter.

Tre typer af at lytte.

Useless Listening som desværre er den mest almindelige form eller lytte. At &'; s når personen begynder at tale, og du kan &'; t vente, indtil hun stopper, så du kan begynde at fortælle hende om dig. Eller siger hun noget, der minder dig om noget, der skete for dig, eller dine børn, etc. og du hopper lige i at fortælle hende alt om dig. Eller siger hun noget, du don &'; t er enig med, og igen, du hoppe ind og give din mening, som hun straks skulle abonnere på. Desværre ubrugelig lytning gør ikke &'; t lade en lærer meget og gør ikke &';. T skabe en fornøjelig social eller professionel interaktion

Så er der Fokuseret lytning. Dette er, når nogen er parat til og lytter til ting, han føler bør være vigtigt at den person, der interviewede. Hvis højttaleren taler om dem, at &'; s godt, og de vil blive behandlet senere. Hvis han gør ikke &'; t, så højttaleren glemte at nævne dem, eller gør ikke &'; t bekymre sig om dem, eller gør ikke &'; t ved om dem. Som en interviewer, det &'; at s godt vide, hvorfor de didn &'; t nævne hver enkelt af disse fordele. Hvis højttaleren har glemt, er vi nødt til at minde ham og derefter indarbejde disse glemte emner i &'; ønsker specifikation &' ;. Hvis højttaleren gør ikke &'; t bekymre sig om visse dem, så er vi nødt til at fjerne dem fra vores dagsorden. Og, hvis personen gør ikke &'; t ved om visse dem, vil vi nødt til at være sikker på at forklare, hvad hver enkelt er, dens fordele og test til renter

Processen med fokuserede lytning er meget enkel.. Du udarbejder en liste over alle de fordele dine produkter, tjenester eller du tilbyder. Så når personen begynder at besvare dit spørgsmål om, hvad han vil, du lytter til disse ydelser dig &'; ve forberedt. Hvis han gør ikke &'; t nævne et eller mange af dem, kan du bare sige, “ Du didn &'; t sige noget om så og så. Er det vigtigt for dig &"; Hans svar vil så være, at han glemte, at han gør ikke &'; t bekymre sig om det, eller han gør ikke &'; t vide om det. Du &'; ll nu kender hans følelse for så og så. Derefter gentage processen for en anden af ​​dine ikke-nævnte ydelser. Fra fokuseret lytte dig &'; ll lære hurtigt hvad til at fremme, hvad de skal holde sig væk fra, og hvad de skal forklare yderligere. Det &'; s meget effektiv, glat og lyder meget rådgivende.

Fokuseret lytning fjerner også den største frygt og største fejltagelse af sælgere. Det vil sige, antager den anden person gør ikke &'; t ved, hvad han /hun har at tilbyde. Dette bevirker, at salg person til at forklare og fremme før han /hun ved hvad &'; s vigtigt for køberen. Hvis køberen &'; s ikke interesseret i denne ydelse, det &'; at s den hurtigste måde at miste troværdighed og afslutte samtalen

Endelig har vi Undersøgende Lytte, eller lytter til crystally forstå.. Når folk reagere på en af ​​dine spørgsmål, vil de bruge ord, der har flere betydninger, skjulte betydninger, belastede betydninger, tvetydige betydninger, og kraftfulde betydninger. Uden yderligere undersøgelse, du don &'; t virkelig vide, hvad denne person mener med det ord. Eksempler ville være pålidelige, lave omkostninger, effektiv og en zillion andre. Så processen til at håndtere ord, som folk smide ud igen, er enkel. Først aldrig antage at vide, hvad taleren betyder. Hun skal forklare det for dig. For det andet, du siger, og" Du nævnte, at du ville have det rigtigt. Forklar hvad du mener med pålidelig &"; Eller “ Du &'; d lide det at være en lav pris. Hvor lavt er billigt &"; Eller, “ Du ønsker det skal være effektivt. Hvad betyder effektiv ligne til dig &"; For det tredje, er du nødt til at holde op med at tale. Giv hende et par sekunder at overveje, hvad hun mener. Så lad hende snakke uden dig afbryde. Hold nikker du hovedet og tage noter.

Investigative lytning er det mest afslørende og kraftfulde læringsproces. Det rydder alle uklarheder og detaljer præcis hvad &'; s foregår i den anden person &'; s hoved. Dette er kraftfulde information. Det hjælper også den person fuldt formulere sine ønsker. Dette vil retfærdiggøre hendes tænkning og gøre hende føle sig tilfreds.

Nu er alt du skal gøre for at få denne lytter /læringsproces går er til stede en åbning spørgsmål om, hvad personen ønsker og derefter lukke – din - munden.

Som de åbent behandle spørgsmålet, du &'; ve stillet, tage noter og don &'; t interrupt. Hvis de don &'; t nævne interesser eller emner, du føler, de burde, tilbyde op disse emner i en rådgivende måde – don &'; t sælge. Sørg for at du klart op og definere tvetydige og magt ord. Det bevidste og ubevidste effekt af fokuseret lytning og undersøgende lytning på køberen forbedrer uhyre din troværdighed og oprigtighed, der er vigtige forhold elementer.

Til sidst bekræfte, hvad der blev sagt. Der er ikke noget mere indtagende til en person, så nogen der gentager, hvad de lige har fortalt dem. Det betyder for hende, at du lyttede, og at du forstår hende. Vigtigst er det, at taleren ved nu, at du ved, og nu er hun vil være klar til at lytte til dig. Nu er det &';. Er tid til at præsentere

Fælles Situation

Salg Folk føler, at de burde tale

At tale og fremme er markedsføring. Salg lytter og forklarer, hvordan begær, der er verbaliseret kan nås. En eller anden måde taler blev symbolet på en god sælgere. Folk plejer at sige, at en oplæser er den fødte sælger? Dette er sådan en myte. Efter hello &'; s fattige sælgere starter som regel fortælle, hvorfor de &'; re der og beskriver, hvad de &'; re at sælge. Så snart den udøvende eller en anden person begynder at stille spørgsmål, de hopper ind og defensivt afhjælpe bekymring

Resulterende Problem

Det &'; s. Irriterende

Den udøvende eller en anden person aldrig får en chance for at rense hans sind om, hvad der er afgørende for ham, at du skal forstå. Det vil sige, hvad betyder denne person ønsker, og gør han ønsker at investere for at få det? Uden disse oplysninger, du don &'; t har en anelse om, og han ved det. Din præsentation bliver, hvad du tror, ​​han skal have og gøre, ikke nødvendigvis, hvad han ønsker at høre. Intet dræber troværdighed og et forhold hurtigere at en boring

Check selv
Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du bevidst set-up folk til at tale? ____
2. Har du forsøger at få interaktionen går af dig at gøre det taler? ____
3. Har du lade personen snakke og snakke? ____
4. Har du hoppe i, så snart han /hun rammer din nerve eller noget du forholde sig til? ____
Scoring: 1 + 3 – 2 – 4) = ??

4 er godt;

Mindre end 4 foreslår, at du skal arbejde på din lytter teknikker

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere.
Lytte Techniques til netværk og Relationship Development
- 10 sider med kommentar, taktik og teknikker til at give en arsenal af kritiske oplysninger;
- Plus 5 komplette strategier og taktik for at bruge, mens interviewe,
- Plus en fuld “ Tak &' n Det på gaden &"; Arbejdsark at forberede dig til udøvende samtaler,
- Plus en ansøgning historie at vise, hvordan man arbejder det
Lær, hvad de skal gøre, hvordan det skal gøres, og hvordan man kan føle sig tryg ved at gøre det
Det &'; s.. alle i denne problemløsning E-bog: C-Level Selling Tip 19 - den hurtigste vej til et forhold og Salg er gennem dine ører
.